【正文】 拓客人員在社區(qū)內(nèi)派發(fā)單片。安排專人（拓客專員）在看房車內(nèi)確認(rèn)客戶、接待和解說項目信息。 如不安排看房車，社區(qū)內(nèi)拓客重點在于鋪面，最大限度最大范圍的把項目 DM單片散發(fā)到居民手中、信箱中、停車場車主手中、停車位上等。拓客方式、有巡展點216。216。最好能把客戶拉到展點進(jìn)行信息登記，如有不愿意去的客戶，則可以當(dāng)場留電邀請其有空到展點詢問或說明看房車或案場地址，邀約看房。工作定義： 根據(jù)客戶地圖，在客戶工作生活動線及交通樞紐等人流量大的場所堵截，針對車輛及來往行人進(jìn)行派單，完成拓客任務(wù)。拓客地點： 交通樞紐主要指公交樞紐站、地鐵輕軌站、火車站等，以及十字路口u說辭要求： 簡單直接，一句話介紹身份和項目u可以有較隱蔽的、足夠的地方放置單頁或是設(shè)點，需避開有城管、交警等管理人員駐守或經(jīng)常巡邏的點位。注意2023“”動線堵截u 遞送資料時簡單直接，一句話介紹身份和項目，以跑量為主216。 所派單張要設(shè)計有創(chuàng)意，或具功能性，如扇子、地鐵和城市地圖、禮品券、抽獎券等，并可附增價值極低的小禮物（如書簽、手機(jī)掛鏈、氣球等），以提高接收率、閱讀率和收藏率2023“”u拓客成果最直接的是帶訪至案場，或者留電約訪。拓客地點： 競品周邊公交站點 /軌交站點、十字路口、售樓處門口、項目大門口或停車場u說辭要求： 快速表明身份，一句話介紹項目，說動客戶多比較，邀請客戶到訪，提供看房交通便利（如有看房車、帶路看房等）u經(jīng)常會有保安前來干涉，注意隱蔽身份252。 競品周邊公交 /地鐵站點進(jìn)行拓客宣傳216。 在競品項目活動 /認(rèn)籌期等人流較多的時間，在售樓處停車場上抄車牌，通過當(dāng)?shù)剀嚬芩樵冘囍餍彰碗娫?，進(jìn)行電話拜訪（需獲得車管所資源） 216。u突出安排集中看房信息注意2023“”企業(yè)團(tuán)購u 企業(yè)內(nèi)巡展派單：食堂等人流集中地巡展派單216。 利用項目場地條件，邀請企業(yè)客戶到現(xiàn)場參加會所體驗、運動等各類活動216。工作定義： 根據(jù)客戶地圖，梳理客戶并進(jìn)行分析，對目標(biāo)客戶進(jìn)行直接登門拜訪，獲取客戶信息，完成拓客任務(wù)，是一種相對精準(zhǔn)的拓客方法，但目前使用率較低u 制作調(diào)查問卷，獲取客戶信息，完成全過程者可得到小禮品216。拓客方式216。 利用商家內(nèi)部溝通平臺發(fā)布項目信息、公共場所巡展，配合參與商家內(nèi)部活動在商家營業(yè)高峰時間，派專人派發(fā)項目宣傳資料1商家聯(lián)動2023“”四 案例分享 宿遷恒大華府背景介紹 項目介紹具體實施 案例分析2023“”宿遷市位于江蘇省北面，屬于地級市，戶籍人口為 530萬左右。2023“”情況介紹該項目 3公里范圍內(nèi)是市政府，屬于新區(qū)，項目周邊比較偏僻，公交系統(tǒng)匱乏，生活配套設(shè)施尚未啟動，售樓處前期較為簡易。項目 介紹二基于城市、房地產(chǎn)市場以及項目情況，拓客可以幫助銷售達(dá)成以下目的：1）品牌落地； 2）項目宣傳； 3）為案場輸送客戶。2023“”執(zhí)行過程1）市場調(diào)研市場調(diào)研是根據(jù)項目特點及本地房地產(chǎn)特點，確定該項目所對應(yīng)的客戶人群，做好客戶定位。2）制定計劃在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過分析項目的優(yōu)劣勢，來制定周密的作戰(zhàn)計劃。2023“”執(zhí)行過程由于該項目所在位置偏僻，交通不便，在拓客過程中結(jié)合看房車，來解決這一問題。3）根據(jù)案場進(jìn)度的節(jié)點進(jìn)行拓客步驟。做好拓客地圖和人員管控制度，就可第一時間體現(xiàn)出拓客成效。案例分析四1）車輛的動線時間及司機(jī)師傅的溝通是重點。應(yīng)對城管被趕出派單點： 以學(xué)生身份博取同情，及時與組長或負(fù)責(zé)人聯(lián)系，換人換地被沒收單頁：252。 三月 2123:27:0023:27Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:27 下午 三月 2123:27March 28, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 23:27:0023:27:0023:273/28/2023 11:27:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 28 三月 202311:27:00 下午 23:27:00三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/28 23:27:0023:27:0028 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 三月 202311:27:00 下午 23:27:00三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2123:27:0023:27Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/28 23:27:0023:27:0028 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23:27:0023:27:0023:27Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:27:00 下午 11:27 下午 23:27:00三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2123:27:0023:27:00March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。應(yīng)對客戶二城管離開后立即報告當(dāng)組組長，并通知其他成員，留意城管，避免再次被沒收單頁252。3）案場的暖場活動和物料及禮品要充足。u企業(yè)團(tuán)購、動遷嫁接、商戶直銷及競品攔截等招式，是為了項目尋找并積累銷售客戶，最大限度的配合項目銷售。執(zhí)行效果作戰(zhàn)周期： 45天 派 單： 60萬份 參 戰(zhàn)： 2700人次 索 電： 2萬組 車 輛： 4部 拓展到訪： 1500組 2023“”實例中運用了 “ 拓客十二式 ” 中的哪幾式？具體實施三1）拓客地圖每天要根據(jù)回饋進(jìn)行變更，做到每天變化，每天成果高于前一天。具體實施三1）各城區(qū)樓盤按路段網(wǎng)格布控進(jìn)行地毯式密集小區(qū)派單，爭取短時間品牌落地；2）布點主要商業(yè)網(wǎng)點及專業(yè)市場，進(jìn)行撒網(wǎng)式密集宣傳，做到婦孺皆知；3）洽談當(dāng)?shù)厥杖爰爸容^高的企事業(yè)單位、當(dāng)?shù)卮笮蜕虡I(yè)協(xié)會、大型酒樓、賓館、咖啡吧、 ktv夜總 會等場所做廣告布展；4）廣告媒體出街后，全部人員到周邊各富裕郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派單留存電話；5）開始商業(yè)網(wǎng)點專業(yè)市場拓客（看房有禮，定金抵扣多少現(xiàn)金說辭）6）精準(zhǔn)拓客，將人員分布在商業(yè)區(qū)、咖啡吧、酒樓、星級賓館等地，對進(jìn)出客人進(jìn)行精確講解。4）電話邀約將拓客留電號碼進(jìn)行整理，并有組織的進(jìn)行客戶邀約，在邀約之前，要做一定的培訓(xùn)，除了教授一些銷售技巧外，統(tǒng)一銷售口徑，提高邀約效率。其次，該項目為高端產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)拓客地圖，尋找對應(yīng)客戶進(jìn)行拓客，引導(dǎo)客戶案場到訪。恒大華府這一項目所對應(yīng)的是高端客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實力。l項目宣傳基于該項目單、總價較高的銷售難點，拓客過程中以項目品質(zhì)高，今后會成為該市的標(biāo)志性樓盤為賣點宣傳產(chǎn)品，從而吸引客戶至案場看房。背景介紹一房地產(chǎn)市場情況介紹由于宿遷市目前的經(jīng)濟(jì)以及人口現(xiàn)狀，該市的整個房地產(chǎn)市場屬于剛剛起步階段，房價基本維持在 3500元 /平方米上下，而且地產(chǎn)開發(fā)商多為當(dāng)?shù)匦⌒推髽I(yè)，比較有規(guī)模的企業(yè)也只有寶龍地產(chǎn)?？傮w概括該市目前經(jīng)濟(jì)較滯后，屬于人口外流型城市 。 場地贊助形式舉辦活動，如酒會、高爾夫邀請賽、試駕會等，邀約客戶到售樓處現(xiàn)場參與體驗并形成初步意向甄別216。uu 若打聽了解到陌拜對象的籍貫等資料，可以針對性派同樣籍貫的人員上門， “ 老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng) ” 的親切感或 使拜訪更順利216。 拜訪在集中的商業(yè)區(qū)開店的客戶，短時間內(nèi)盡可能鋪開范圍，效率高，此類客戶陌拜的抗性小，多派資料多拿客戶電話，有利于后期營銷中組織團(tuán)購等216。執(zhí)行關(guān)鍵： 尋找關(guān)鍵人物、做足準(zhǔn)備1客戶陌拜2023“”u 重要人物預(yù)約拜訪（如單位的領(lǐng)導(dǎo)干部，醫(yī)院的專家和專科醫(yī)生等），送上邀請函、禮品和項目資料216。通常以外展點 +派單相結(jié)合的方式進(jìn)行252。拓客地點： 企事業(yè)單位包括大型企業(yè)、廠礦、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等。 競品停車場對車輛拓客 216。拓客方式216。如深入競品停車場，必須要注意與停車場管理人員之間的關(guān)系252。拓客對象： 目標(biāo)客戶u 盯人戰(zhàn)術(shù)，天天經(jīng)過的這些人，認(rèn)識其中一些人，成為其熟人和朋友216。十字路口針對車主派單時，有條件的一句話介紹身份和項目，來不及說就不說252。拓客對象： 來往人群及車流u