健康在線健身俱樂(lè)部廣告策劃案(文件)
【正文】 解決問(wèn)題，幫助健康在線俱樂(lè)部提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率和品牌形象。 Part1 項(xiàng)目分析 一、市場(chǎng)分析 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、消費(fèi)者分析 四、項(xiàng)目 SWOT分析 五、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 （ 1）國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)現(xiàn)狀 （ 2）大學(xué)健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)現(xiàn)狀 （ 3）仰恩大學(xué)健身俱樂(lè)部的發(fā)展前景分析 一、市場(chǎng)分析 隨著人們生活水平的提高，國(guó)內(nèi)各種健身俱樂(lè)部的廣泛建立， 帶給我們一 種全新的健身理念，使有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，這些健身項(xiàng)目給大眾帶來(lái)健康的體魄，并且成為了一種人們共同追求的時(shí)尚。 （ 2）大學(xué)健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)現(xiàn)狀 大學(xué)附近的健身俱樂(lè)部以大學(xué)生喜歡的健身項(xiàng)目如瑜伽、輪滑、街舞以俱樂(lè)部的形式開設(shè)，滿足學(xué)生在課余能對(duì)喜愛(ài)的項(xiàng)目有所了解 ,自覺(jué)鍛煉，豐富學(xué)生課余休閑活動(dòng)。 ? %的學(xué)生選擇選擇健身 ,具有很大的市場(chǎng)潛力 Part1項(xiàng)目定位 一、市場(chǎng)分析 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、消費(fèi)者分析 四、項(xiàng)目 SWOT分析 五、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 健康在線在仰恩知名度分析 從總體上分析健康在線在仰恩的知名度不是非常的高。 一、營(yíng)銷戰(zhàn)略策略 （ 2）長(zhǎng)期目標(biāo) ? 提升健康在線的品牌知名度和美譽(yù)度 （ 3）產(chǎn)品銷售策略 ? 近期 —— 以人員宣傳推薦，發(fā)放傳單或贊助活動(dòng)提高健康在線的品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知 ? 長(zhǎng)期 —— 在仰大學(xué)生關(guān)注的媒體上投放廣告來(lái)增加其產(chǎn)品的銷售渠道 促銷策略 ? 人員促銷 ? 招一些仰恩大學(xué)的學(xué)生，讓他們直接上每間宿舍推銷，按照他們所招的人數(shù)，給予報(bào)酬。 二、公共關(guān)系策略 ? （ 2）俱樂(lè)部可以請(qǐng)一位健康、營(yíng)養(yǎng)、健身或減肥方面的專家，向會(huì)員免費(fèi)授課 ? （ 3）在會(huì)員自愿的情況下，可拍一些照片，讓會(huì)員做模特，展示會(huì)員的練習(xí)成果，制作成相冊(cè) 營(yíng)銷推廣策略 公共關(guān)系策略 廣告策略 媒介策略 Part3 項(xiàng)目策略方案 廣告策略 (1)目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?原有消費(fèi)群 提升健康在線俱樂(lè)部的形象和服務(wù)，鞏固并提高原有消費(fèi)者的滿意度 ?潛在消費(fèi)群 激發(fā)對(duì)健身有興趣，但對(duì)健身項(xiàng)目不了解和健身需求還不明確的消費(fèi)者，增強(qiáng)其購(gòu)買欲望 廣告訴求策略 （ 1）訴求重點(diǎn) ? 健身、修心、養(yǎng)性、美麗從內(nèi)到外展現(xiàn) （ 2）訴求方式 ? 感性訴
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