健康在線健身俱樂(lè)部廣告策劃案-wenkub
2023-02-03 13:01:53 本頁(yè)面
【正文】 學(xué)教師 ?仰恩大學(xué)附近居民 目標(biāo)客戶群定位 營(yíng)銷推廣策略 公共關(guān)系策略 廣告策略 媒介策略 Part3：項(xiàng)目策略方案 營(yíng)銷目標(biāo) （ 1）短期目標(biāo) ? 鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者，通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，建立健康在線消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。 Part1 項(xiàng)目定位 一、市場(chǎng)分析 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 (伊萊 ,汲香坊 ) 三、消費(fèi)者分析 四、項(xiàng)目 SWOT分析 五、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 （一）伊萊 （ 1）產(chǎn)品分析 ? 健身項(xiàng)目有瑜伽，爵士舞和單車運(yùn)動(dòng)器械等 ? 伊萊 elive的健身場(chǎng)地較健康在線寬敞，能容納較多人一起健身 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （ 2）現(xiàn)有的消費(fèi)者分析 ? 伊萊 elive由于健身項(xiàng)目和地理位置上離男生宿舍區(qū)近的因素，男生占的比重比女生大 （ 3）廣告策略分析 ? 伊萊 elive主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，開(kāi)學(xué)時(shí)采取的優(yōu)惠活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)更加優(yōu)惠等形式 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （ 1）教練人員中有的不是專業(yè)的 （ 2）沒(méi)有提供免費(fèi)的洗澡服務(wù) （ 3）對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，距離較遠(yuǎn) (4)課程時(shí)間不固定，按教練的時(shí)間安排課程 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （二）汲香坊 （ 1）產(chǎn)品分析 ? 汲香坊主要是學(xué)習(xí)化妝，今年夏天才開(kāi)始提供瑜伽業(yè)務(wù)，有了一批客戶源 （ 2）價(jià)格分析 ? 汲香坊主要是在價(jià)格上取勝，比一般的健身俱樂(lè)部要便宜，汲香坊 30次 135元，并且有打折 （ 3）廣告策略分析 ? 汲香坊重點(diǎn)宣傳減肥瑜伽，可以吸引想減肥的女孩子 ? 主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳和學(xué)生上宿舍推銷 ? （ 1）場(chǎng)地小，局限于一個(gè)小客廳 ? （ 2）健身項(xiàng)目單一，就只有瑜伽 ? 仰恩大學(xué)臺(tái)球室， T9等都占據(jù)一定的仰大學(xué)生休閑消費(fèi)的市場(chǎng)份額，是健康在線俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一、市場(chǎng)分析 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、消費(fèi)者分析 四、項(xiàng)目 SWOT分析 五、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 Part1 項(xiàng)目定位 ? 根據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明，有 63%的學(xué)生每周有健身的習(xí)慣，有較好的健身習(xí)慣 三、消費(fèi)者分析 ? 環(huán)境和費(fèi)用是學(xué)生選擇健身俱樂(lè)部最主要因素 ? 根據(jù)調(diào)查，有很大一部分的學(xué)生有能力付得起健身俱樂(lè)部的費(fèi)用，具有較大的市場(chǎng)潛力。隨著校園體育課程的增加，網(wǎng)球、肚皮舞、健美操、瑜伽等室內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目日益受到青睞。本次策劃主要研究健康在線俱樂(lè)部的內(nèi)外環(huán)境，找出
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