x年03月22日長沙市寧鄉(xiāng)縣冠源183愛琴灣二期推盤策略(文件)
【正文】 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)： ，形象逐漸改善 距商業(yè)中心近 四、面臨的壓力與機(jī)會(huì) 壓力 ，仍將打壓投資與改善型需求 ，區(qū)域客戶分流嚴(yán)重 ，客戶難以分辨好壞 機(jī)會(huì) ,利于口碑營銷 3000多批來訪客戶以及 600多批業(yè)主 ,客戶群相對(duì)穩(wěn)定 五、核心問題界定 客 戶 年齡集中在 30歲以上區(qū)域分布集中在市區(qū) 多次置業(yè)為主、改善置業(yè)為主 泛公務(wù)員、私營業(yè)主、企業(yè)中高層 認(rèn)同項(xiàng)目園林、地段 人情網(wǎng)絡(luò)廣 市 場(chǎng) 市場(chǎng)回穩(wěn)定、大盤競爭 口碑好的項(xiàng)目，價(jià)格高，走量穩(wěn)定 無價(jià)格優(yōu)勢(shì)漸失 市場(chǎng)容量有限 項(xiàng) 目 一定的知名度 部分園林已實(shí)景展示 市場(chǎng)認(rèn)知形象高端 擁有約 6000批的登記客戶， 600多批業(yè)主 市場(chǎng)主流產(chǎn)品 產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)無優(yōu)勢(shì) 一炮而紅，全年去化 500套， 價(jià)格持續(xù)走高 核心問題： ,項(xiàng)目如何占位？ ,開盤必須去化 260套？ ，如何有效的拓展客戶？ ，提高客戶來訪量與來訪質(zhì)量？ ,加強(qiáng)體驗(yàn)，提高客戶的誠意度？ 六、解決方案 寡頭競爭之間 ,項(xiàng)目如何 占位 ？ 競爭分析 —— 在城市和資源價(jià)值較為均衡的大盤將成為本項(xiàng)目的競爭對(duì)手 ? 大盤項(xiàng)目中 ,惟有本項(xiàng)目與星河綠洲項(xiàng)目為最直接的肉搏競爭 ? 如何強(qiáng)化項(xiàng)目的城市價(jià)值 (5分鐘商業(yè)中心 ) ? 在與行政中心的競爭中 ,因其為城市目前的主導(dǎo)發(fā)展方向 ,項(xiàng)目相對(duì)較弱 自然資源 城市價(jià)值 一般 一般 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 本項(xiàng)目 兆基君城 星河綠洲 凝香華都 金色夏威夷 江是關(guān)鍵，河西的江景大盤 “ 可以實(shí)現(xiàn)東面看江 ” 『客觀性』 被動(dòng)式 『主觀性』 3 1 4 2 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 資源 （新進(jìn)者） （品牌） （社會(huì)資源） （ 自然資源 ） 主動(dòng)式 寧鄉(xiāng)代表項(xiàng)目的核心競爭力矩陣 凝香華都 產(chǎn)品 +資源 星河綠洲 資源 兆基君城 產(chǎn)品 +服務(wù) 愛琴灣 產(chǎn)品 +資源 +服務(wù) 戰(zhàn)略的選擇 領(lǐng)導(dǎo)者 跟隨者 補(bǔ)缺者 挑戰(zhàn)者 領(lǐng)袖 /價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)制定者 完全差異化定位 /市場(chǎng)拾遺者 差異化特色 /借勢(shì)而上 改變規(guī)則 /強(qiáng)調(diào)自身差異性 唯領(lǐng)導(dǎo)者，方能建立權(quán)威影響力 推廣主題方向選擇：豪 +實(shí)的結(jié)合 金色夏威夷 兆基君城 中源凝香花都 虛 人文 實(shí) 低 高 兆基君城： 傾世君城 恭迎王侯 金色夏威夷： 生活本該夏威夷 中源凝香花都： 一直強(qiáng)調(diào)實(shí)景體驗(yàn) 愛琴灣一期： 醉美不過愛琴灣 愛琴灣二期： 說什么？？？？？ 推廣主題： ? 江岸豪門，奢華永恒 ? 溈江岸上的傳世豪門 ? 江岸華宅 峰境人生 ? 世界級(jí)的江灣豪門 二期案名 御岸 價(jià)格占位：低開穩(wěn)步上漲，以搶奪市場(chǎng)，一期開盤均價(jià)： 35003600，二期實(shí)現(xiàn)均價(jià)： 37003800 兆基君城：最低價(jià)： 3100；最高價(jià) 4500 皇庭尚品：最低價(jià) 2910最高價(jià)3350 中央花園：最低價(jià)： 3780；最高價(jià) 4480 星河綠洲：最低價(jià)： 3252；最高價(jià) 4734 愛琴灣：最低價(jià)： 3188；最高價(jià) 4600 財(cái)富金座：最低價(jià) 2888最高價(jià)3470 公元道 1號(hào)：最低價(jià) 2910最高價(jià)3470 華都麗景：最低價(jià) 2860最高價(jià)3326 頤和源：最低價(jià)2918最高價(jià) 3348 福臨門名郡：最低價(jià) 3100最高價(jià)3642 紫金城：最低價(jià)3306最高價(jià) 3788 金色夏威夷：均價(jià) 3500 格林春天：均價(jià)3450 再次轟動(dòng)寧鄉(xiāng) ,開盤必須去化 260套？ 二期銷售計(jì)劃 ? 7月？日開盤、根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，二期預(yù)計(jì)分兩批； ? 一批： 11；共 344套。 盡量做第一，堅(jiān)決不做第三 2023年， 3月 15日星河綠洲開盤取得 139套的銷售業(yè)績 2023年，兆基上半年 6月開盤，取得 260套的銷售業(yè)績 2023年， 12月格林春天開盤取得 150套的業(yè)績，夏威夷一周后新開， 取得 160套的銷售業(yè)績，而羅馬假日元月開盤，開盤僅銷 30余套。 :13:1714:13Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 下午 2時(shí) 13分 :13January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:13:1714:13:1714:131/29/2023 2:13:17 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 29日星期日 下午 2時(shí) 13分 17秒 14:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 13分 17秒 14:13:1729 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。 2023年 1月 29日星期日 下午 2時(shí) 13分 17秒 14:13: 1最具挑戓性的挑戓莫過
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