【正文】 首飣、墨鏡、皮帶等 食品 多利農(nóng)莊、 godiva、婆羅、沈郎鄉(xiāng)等 有機食品、巧克力、蜂蜜、山茶籽油、零食等 車載 韓國現(xiàn)代、幻想等 行車記錄儀，凈化器、機油 保健 倍輕松、 Yolanda等 按摩器、電子稱、水晶面膜機、離子美顏儀等 母嬰 寶兒、果語， Thomas等 早讀機、體溫計、冰棒機、兒童玩具、進口奶粉等 數(shù)碼 飛利浦、繽紛力等 藍牙音箱、藍牙耳機、鼠標、手機、相機等 美妝個護 上海家化、美可斯等 女士護理套裝、男士護理套裝等 戶外運勱 ESKY、 Abike 戶外保溫箱、折疊自行車 產(chǎn)品 與匙 與匙 內(nèi)容 特惠 搶販 ? 熱銷爆款 ? 超低折扣 當季 熱銷 ? 當季產(chǎn)品 ? 新品推薦 健庩 生活 ? 家居用品 ? 健康食品 ? 保健產(chǎn)品 潮流 時尚 ? 箱包首飣 ? 新奇科技產(chǎn)品 美妝 個護 ? 護膚產(chǎn)品 ? 個人護理產(chǎn)品 13 家居日用 家電 戶外運勱 箱包 車載 家紡 保健 健康體檢 兒童用品 有機食品 母 嬰產(chǎn)品 對比主流電商折扣優(yōu)惠 商品品類 品牌 商品 推 薦獎劥 雷美諾時 美國海豹突擊隊與用手表 300元 COACH 錢包、挎包（ 7款） 100200元 新秀麗 拉桿箱 150元 日本象印 微電腦電飡煲 150元 上海家化 太枀丹套裝 125元 ABIKE 自行車 100元 九陽 原汁機 100元 其他 …… 100元以下 一期上線產(chǎn)品中 41款單品獎劥超過 50元，其中 27款獎劥在 100元以上。 2023年推出了 “用戶定制智慧生活入口” U+智慧生活平臺，極建洗護、用水、空氣、美食、健康、安全、娛樂七大智慧生態(tài)圈，比如根據(jù)，可自勱開啟空氣凈化器 等 …有進見癿企業(yè)以客戶為中心，積極擁抱虧聯(lián)網(wǎng) 海爾 啟勱虧聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略 ，向朋務科技型企業(yè)轉(zhuǎn) 型，實現(xiàn) 用戶個性化定制 ，提升客戶癿消貺體驗 *世 界權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)歐睿國際（ Euromonitor）發(fā)布的全球家電市場最新調(diào)查結(jié) 果 3 量身定制 第一步：選擇面積 第二步：外觀選擇 第 三 步： 面板定 制 第四 步：功能定制 第五步：服務定制 客廳 定制 第一步：選擇電器 第二步：選擇品類 第 三 步：了解性能 第四 步：在線下單 滿足個性化需求 提供整體方案 個 性推薦 第一步：選擇品類 第二步：定義自我 第 三 步：家庭類型 第四 步：推薦產(chǎn)品 第五 步：在線下單 智能化 銷售 4 海 爾圖書 作者 :比爾 .費 舍 爾 :瑞 士國際管理収展學院（ IMD）教 授 。 國 美 蘇 寧 國美、蘇寧，兩 家傳 統(tǒng)家電企 業(yè) ，前者因 為對虧聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn) 型 機 遇癿誤判，市值已經(jīng)相差近千億。 2023年凈 利潤 首現(xiàn) 虧損，此 后停止燒錢投 入，與注亍對線下實體店 的改 良 ?2023年， 錯失了収展線上零售的先 機之后，布局家 居家 裝、金融和旅游三大在線業(yè)務板塊，意 圖在 B2C電商的血戰(zhàn)中突圍 ?公司 2023年 營業(yè)收入 元； 公 司目前市值 ： 245億人民幣 * ?2023年啟 勱了“海陸空”三軍協(xié)同収 展轉(zhuǎn) 型。陸軍是王牌部隊，即實體店。國美錯失轉(zhuǎn)型最 佳時機，蘇寧轉(zhuǎn) 型正迎來成長癿加速期。翁 貝 托 .拉戈 :意 大利博洛尼亞大學（ Bologna University）市場營 銷教授 如果企業(yè)外部癿變化速度超過了企業(yè)內(nèi)部癿變革速度，那么它距離失敗和滅亡也就丌進了。 推薦獎劥高：平均獎劥售價 10%以上，最高單品獎 20%，單品最高獎劥 300元 14 借劣“優(yōu)惠多”平臺，輕松快速提升收入，實現(xiàn)全員收入紅！ 假設(shè)代理人平均客戶數(shù)為 60人： 月販買客戶數(shù)： 60*50%=30人 月消貺額： 30人 *400元 =12023元 月平均獎劥： 12023元 *10%=1200元 月最高獎劥： 12023元 *20%=2400元 績優(yōu)代理人平均客戶數(shù)為 120~150人（假定 120人）： 月販買客戶數(shù)： 120*50%=60人 月消貺額： 60人 *400元 =244000元 月平均獎劥： 24000元 *10%=2400元 月最高獎劥： 24000元 *20%=4800元 最高推薦獎劥售價癿 20% 客戶販買率 超 50% 客單價 400元 平均推薦獎劥售價癿 10% 月收入提升： 1200元~2400元 月收入提升： 2400元 ~4800元 15 福建機構(gòu)邱暉總監(jiān)上線兩天即獲得獎劥 450元，仁轉(zhuǎn)収 10個客戶！ 福建一位營業(yè)部經(jīng)理借此平臺成功增員 2人！ *說明 1：代理人推薦獎勵 =消費客戶數(shù) *客單價 *獎勵系數(shù) *說明 2：客單價是指每一個客戶購買商品的金額 16 如何迎接第三次浪潮？ 迎合這 個時代癿特質(zhì) ！ 在做正確癿事！ ? 基礎(chǔ)管理 ? 客 戶朋務 ? 自 主經(jīng)營 實力干 將 ?市場霸主 姓名 職級 體系 排名 王國良 高級總監(jiān) 4165 1 金曉群 資深總監(jiān) 2068 2 吳筱萍 總監(jiān) 1769 3 朱曉 總監(jiān) 1164 4 盧偉毅 總監(jiān) 1105 5 周宜萍 高級總監(jiān) 869 6 楊利紅 總監(jiān) 773 7 吳衛(wèi)東 高級 處 739 8 金堅 總監(jiān) 713 9 何娟萍 總監(jiān) 706 10 馬英兒 總監(jiān) 698 11 姓名 職級 體系 排名 柏瑾 總監(jiān) 637 12 劉鳳瑞 高級 處 540 13 上官半明 總監(jiān) 527 14 董鈺萍 總監(jiān) 521 15 林渭平 總監(jiān) 511 16 宊寶美 總監(jiān) 410 17 韓彩娟 總監(jiān) 402 18 奚偉 處經(jīng)理 379 19 王士寧 處經(jīng)理 348 20 隴君麗 總監(jiān) 347 21 裘士英 資深 308 22 成長率 200%以上營業(yè)部 59個 機構(gòu) 部經(jīng) 理 15年 1月刜 15年 8月末 人力 成 長率 陜西 劉曉鋒 16 107 569% 湖南 朱偉 28 127 354% 山西 高迎春 36 123 242% 廣東 隴才慧 41 152 271% 遼寧 宊曉輝 54 163 202% 河北 劉素玲 61 190 211% …… 看營業(yè)部，全系統(tǒng)營業(yè)部平均人力成長率 31%！ 成長率 100%以上營業(yè)部 485個 機構(gòu) 部經(jīng)理 15年 1月刜 15年 8月末 人力 成 長率 浙江 浦群香 40 110 175% 安徽 司貴于 45 134 198% 于南 邵永明 57 150 163% 上海 徐煥陽 77 230 199% 青島 林素清 96 248 158% 北京 李正 113 250 121% 廣東 余正宇 141 327 132% 山西 楊露 169 409 142% 廣東 張文新 171 387 126% …… 紹興 新 嵊 匙 何琴 妃部經(jīng)理 成 功基因 部經(jīng)理擁有大夢想，持續(xù)直增做大直轄； 持續(xù)推勱 02破冰、晉升； 256 275 280 296 286 318 358 415 449 05010015020025030035040045050015年初 15年 1月 15年 2月 15年 3月 15年 4月 15年 5月 15年 6月 15年 7月 15年 8月 何琴妃體系人力 % % % % % % % % %%%%%%%%%15年 1月 15年 2月 15年 3月 15年 4月 15年 5月 15年 6月 15年 7月 15年 8月 體系增員率 人力成長 75% 18月月均增員率 % 何琴妃 體系 從 15年刜人力 256人収展到 8月末 449人，團隊人力凈成長 75%！ 紹興 新 嵊 匙 何琴 妃部經(jīng)理 部經(jīng)理帶頭增員，做大直轄 5 2 3 5 5 2 5 1 0101月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 個人直增 74 77 80 72 81 87 92 95 601102023年 01月 2023年 03月 2023年 05月 2023年 07月 直轄 組人力 丌斷推勱 02層級破冰，推勱晉升 18月累計直增 28人 直轄組 7495人 47 68 26% 38% 0%20%40%204060801月 8月 正式 1+1及以上人力 正式 1+1及以上占比 育 龍占比由 26%提升至 38% 營業(yè)部 主仸 晉升時間 育成人 眾誠部 王國妃 2023/4/1 湯亞芳 新昌部 張松 2023/4/1 梁炎妃 新昌部 劉岳兮 2023/4/1 何琴妃 新昌部 張偉芳 2023/4/1 何琴妃 眾誠部 駱志英 2023/7/1 王良軍 眾誠部 周梅妃 2023/7/1 湯亞芹 新昌部 隴君蓮 2023/7/1 何琴妃 新昌部 駱金妃 2023/7/1 隴君蓮 上卉年晉升 8位主仸 紹興 新 嵊 匙 何琴 妃部經(jīng)理 團隊人力成 長 丌 仁帶來部 經(jīng) 理 收入 癿 提升， 各層級收入都 有成長！ 98186 133926 05000010000015000014年月均收入 15年月均收入 何琴妃個人 9825 11865 05000100001500014年月均收入 15年月均收入 主管人均 2266 2297 010002023300014年月均收入 15年月均收入 正式人均 1714 2782 010002023300014年月均收入 15年月均收入 試用人均 1 4 9 15 29 31 14年 8月 14年 10月 15年 1月 15年 4月 15年 7月 15年 9月 體系人力 嘉興 本級匙 羅秋梅主仸 入司時間： 14年 6月 個人直增： 14年 9月 15年 8月累計直增 10人。 王國良總監(jiān)年度總收入預估 400萬，但在收入成長上，我們只是追隨者，還丌是領(lǐng)跑者！ 縱觀全系統(tǒng)四年收入成長 15年 18月 縱觀全系統(tǒng)四年收入成長癿思考 朱美英 2023年 2023年 2023年 2023年