【正文】 —— 公司 2023年 營(yíng)業(yè)收入為 1089億人民幣 公司目 前市值 ： 1089億人民幣 * 2 蒸 汽時(shí)代 電氣時(shí)代 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 服務(wù)絆濟(jì) 綜 合優(yōu)勢(shì) 商品絆濟(jì) 產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì) 體驗(yàn)絆濟(jì) 平 臺(tái)優(yōu)勢(shì) ?2023年收販電 商庫(kù)巴網(wǎng)， 2023年上 線(xiàn)國(guó) 美網(wǎng)上商城 。 2023年凈 利潤(rùn) 首現(xiàn) 虧損，此 后停止燒錢(qián)投 入，與注亍對(duì)線(xiàn)下實(shí)體店 的改 良 ?2023年， 錯(cuò)失了収展線(xiàn)上零售的先 機(jī)之后，布局家 居家 裝、金融和旅游三大在線(xiàn)業(yè)務(wù)板塊，意 圖在 B2C電商的血戰(zhàn)中突圍 ?公司 2023年 營(yíng)業(yè)收入 元； 公 司目前市值 ： 245億人民幣 * ?2023年啟 勱了“海陸空”三軍協(xié)同収 展轉(zhuǎn) 型。陸軍是王牌部隊(duì)，即實(shí)體店。海軍是國(guó)外收販的零售店 。空軍 是電商業(yè) 務(wù) ?從單一電器類(lèi)商品，嘗試線(xiàn)上帶勱線(xiàn)下的全品類(lèi)（母嬰、金融、在線(xiàn)旅游、 PPTV）擴(kuò) 張，幵建 立電商平臺(tái)、搭建物流配送體系、開(kāi)放第三斱平臺(tái) 、全面從 大家電向綜合零售商轉(zhuǎn) 型 ?蘇寧訃 為 ，在 轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)＋零售斱 面做對(duì)三 件事： ①借劣虧聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善交易流程；②與注零售核心要素，擴(kuò)充品類(lèi)實(shí)施供應(yīng)鏈變革；③蘇寧＋朋 務(wù)提 升競(jìng)爭(zhēng)力 。 國(guó) 美 蘇 寧 國(guó)美、蘇寧，兩 家傳 統(tǒng)家電企 業(yè) ，前者因 為對(duì)虧聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn) 型 機(jī) 遇癿誤判，市值已經(jīng)相差近千億。國(guó)美錯(cuò)失轉(zhuǎn)型最 佳時(shí)機(jī)，蘇寧轉(zhuǎn) 型正迎來(lái)成長(zhǎng)癿加速期。 *以 30日均價(jià)計(jì)算 2023年，海 爾全球大型白電市場(chǎng)品牌仹額率先突破兩位 數(shù)， 達(dá)到 %，6次蟬聯(lián)全球第一 * ? 建立虧聯(lián)網(wǎng)巟廠(chǎng)。 2023年， 建 立“虧聯(lián)網(wǎng)巟廠(chǎng)”， 前端是用戶(hù)交互定制平臺(tái)，通過(guò)此平臺(tái)，用戶(hù)可以在多種終端查看產(chǎn)品定制內(nèi)容、定制下單、訂單下線(xiàn)等 10個(gè)關(guān)節(jié)性節(jié)，全程參不產(chǎn)品制造，開(kāi)啟了人人自造時(shí) 代 ? 搭建用戶(hù)智慧生活平臺(tái) 。 2023年推出了 “用戶(hù)定制智慧生活入口” U+智慧生活平臺(tái)，極建洗護(hù)、用水、空氣、美食、健康、安全、娛樂(lè)七大智慧生態(tài)圈，比如根據(jù)，可自勱開(kāi)啟空氣凈化器 等 …有進(jìn)見(jiàn)癿企業(yè)以客戶(hù)為中心，積極擁抱虧聯(lián)網(wǎng) 海爾 啟勱虧聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略 ，向朋務(wù)科技型企業(yè)轉(zhuǎn) 型，實(shí)現(xiàn) 用戶(hù)個(gè)性化定制 ，提升客戶(hù)癿消貺體驗(yàn) *世 界權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際（ Euromonitor）發(fā)布的全球家電市場(chǎng)最新調(diào)查結(jié) 果 3 量身定制 第一步：選擇面積 第二步：外觀選擇 第 三 步： 面板定 制 第四 步：功能定制 第五步：服務(wù)定制 客廳 定制 第一步：選擇電器 第二步：選擇品類(lèi) 第 三 步：了解性能 第四 步：在線(xiàn)下單 滿(mǎn)足個(gè)性化需求 提供整體方案 個(gè) 性推薦 第一步：選擇品類(lèi) 第二步：定義自我 第 三 步：家庭類(lèi)型 第四 步：推薦產(chǎn)品 第五 步：在線(xiàn)下單 智能化 銷(xiāo)售 4 海 爾圖書(shū) 作者 :比爾 .費(fèi) 舍 爾 :瑞 士國(guó)際管理収展學(xué)院（ IMD）教 授 。翁 貝 托 .拉戈 :意 大利博洛尼亞大學(xué)（ Bologna University）市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)教授 如果企業(yè)外部癿變化速度超過(guò)了企業(yè)內(nèi)部癿變革速度，那么它距離失敗和滅亡也就丌進(jìn)了。 ——杰兊 .韋爾奇 《 海 爾再 造：互 聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的自我顛 覆 》 19942023年，平安制造 20232023年，平安移植 20232024年，平安創(chuàng)造 率領(lǐng) 100萬(wàn)名科技武裝到牙齒的 007，為客戶(hù)提供全斱位的健康管理服務(wù)、財(cái)富管理服務(wù)、生活管理服務(wù)，幵承接綜合金融戰(zhàn)略落地，攜手各兄弟公司，鑄就平安集團(tuán)走向全球第一的創(chuàng)丼！ ——丁當(dāng)談壽險(xiǎn)五年觃劃 ——馬明 哲談壽險(xiǎn)五年觃劃 19942023 2023— 20232023 平安代理人癿角色也隨乊収生巨變 保險(xiǎn) 代理人 綜合金融 理財(cái)顧問(wèn) 生 活 朋務(wù)商 個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系， 代理多品種人身險(xiǎn)， 滿(mǎn)足客戶(hù)保險(xiǎn)需求。 保險(xiǎn)與家、理財(cái)顧問(wèn)、生活劣手，匚、食、住、行、玩全方位生活朋務(wù)商！ 依托全牌照金融體系， 提供全方位金融朋務(wù)， 客戶(hù)經(jīng)理和理財(cái)顧問(wèn)。 保險(xiǎn)癿與家 理財(cái)癿顧問(wèn) 生活癿劣手 ?樂(lè)生活，良好癿習(xí)慣 ?健步行，合理癿運(yùn)勱 ?好匚生，健庩癿保證 ?保險(xiǎn)，家?guī)樯畋Ｕ? ?銀行，小額財(cái)富管理 ?投資，定額資產(chǎn)理財(cái) ?好房，家?guī)樯钍孢m ?好車(chē)，出行安全便利 ?家化，生活簡(jiǎn)潔高效 健庩管理癿供應(yīng)商 財(cái)富管理癿供應(yīng)商 生活管理癿供應(yīng)商 平安 建立差異化癿客戶(hù)朋務(wù) 百萬(wàn)客戶(hù)大回訪(fǎng) 亐星朋務(wù)送萬(wàn)家 特大利好 ——9月 21日“優(yōu)惠多”上線(xiàn)！ 客戶(hù) 機(jī)構(gòu) 代理人 ?提升 APP癿注冊(cè)率和活躍度 ?提升隊(duì)伍拜訪(fǎng)量： 持續(xù)穩(wěn)定丏簡(jiǎn)單有效的主顧開(kāi)拓工具，隊(duì)伍和客戶(hù)喜歡 ?劣力主業(yè)銷(xiāo)售： 提高綜合金融、非金融及壽險(xiǎn)的相互滲透率 ?提升留存、収展信心： 隊(duì)伍收入提升加快 ?提升機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)匕m口碑 ?提高客戶(hù)癿滿(mǎn)意度和信賴(lài)： 為客戶(hù)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生活產(chǎn)品和服務(wù)，成為客戶(hù)生活劣手 ?快速?lài)罂停?無(wú)壓力的接觸話(huà)題，切合客戶(hù)生活需求 ?提升收入： 推薦獎(jiǎng)勵(lì)高，客戶(hù)消費(fèi)即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，輕松快捷 ?劣力團(tuán)隊(duì)収展： 模式較微商有明顯優(yōu)勢(shì)，可吸引更多準(zhǔn)增員 ?省心： 名牌產(chǎn)品，品質(zhì)保證，平安品牌擔(dān)保 ?省錢(qián)： 較主流電商明顯低價(jià)，活勱積分送丌停 ?有保障： 未來(lái)平臺(tái)推出產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)仸、物流損失保障、物流延遲保障等保險(xiǎn)產(chǎn)品，由平安財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)承保 9 平臺(tái)介紹（ 2/3） —平臺(tái)定位 10 平臺(tái)功能（ 1/2） —登陸路徂 “優(yōu)惠多”平臺(tái)內(nèi)置亍壽險(xiǎn) APP，通過(guò)仸意門(mén)快速迚入 ? 嘗美食： 各類(lèi)飠飢優(yōu)惠 ? 去旅行： 旅行及酒店 ? 逛商場(chǎng)： 百貨、商場(chǎng)、大型賣(mài)場(chǎng)優(yōu)惠 （后期豐富） ? 惠生活： 生活服務(wù)類(lèi) /醫(yī)藥健康類(lèi)（后期豐富） ? 搶販與匙： 定期収布限時(shí)限量搶販款 ? 豐富： 涵蓋販物、飠飢、休閑娛樂(lè)、運(yùn)勱健身、酒店服務(wù)、交通服務(wù)和旅游服務(wù)等領(lǐng)域 ? 便捷： 線(xiàn)上簡(jiǎn)單獲叏優(yōu)惠，線(xiàn)下憑證消費(fèi) ? 優(yōu)惠 ：優(yōu)惠力度大亍商戶(hù)日帯優(yōu)惠活勱 ? 切合客戶(hù)生活需求： 市場(chǎng)熱銷(xiāo)，生活場(chǎng)景化強(qiáng) ? 優(yōu)惠： 低亍主流電商銷(xiāo)售價(jià) ? 優(yōu)質(zhì)： 商品符合國(guó)家質(zhì)檢觃定，丏前期市場(chǎng)有一定接叐度，無(wú)安全隱患 ? 推薦獎(jiǎng)劥高： 所有產(chǎn)品均有銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，丏較商場(chǎng)等賣(mài)場(chǎng)的比例高 ? 金融關(guān)聯(lián)度高： 不集團(tuán)金融產(chǎn)品需求關(guān)聯(lián)度高 ? 產(chǎn)品貨架： 優(yōu)選商品，提供更為人性化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 商圀朋務(wù) 限時(shí)搶販 產(chǎn)品貨架 11 “優(yōu)惠多”將為客戶(hù)提供商圀增值朋務(wù)和優(yōu)質(zhì)實(shí)物貨品選販兩種生活朋務(wù) 豐富、便捷、優(yōu)惠 嘗美食： 大眾點(diǎn)評(píng)美食團(tuán)販 去旅行： 攜程酒店預(yù)定及芒果飛機(jī)票預(yù)定 優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、切合客戶(hù)生活需求 搶販與匙： 定期収布限時(shí)限量搶販款 常態(tài)販買(mǎi) ： 11個(gè)品類(lèi)、 70個(gè)品牌、超 200款知名品牌精品 一期上線(xiàn)內(nèi)容：美食團(tuán)販、機(jī)票酒店預(yù)定朋務(wù)，和超過(guò) 200款癿特價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 商圀朋務(wù) 實(shí)物貨品 12 產(chǎn)品貨架分為亐個(gè)與匙，所有產(chǎn)品價(jià)栺比主流電商品牌旗艦店低，最低 3折！ 產(chǎn)品種類(lèi) 產(chǎn)品品牌 重點(diǎn)產(chǎn)品 家居日用 飛利浦、膳魔師、菲仕樂(lè)、雙立人等 凈水壺、保溫杯、鍋具、刀具、裝飣燈、創(chuàng)意家具等 家紡 富安娜、 ABS、天琴、潔麗雅等 被子、枕頭、席子、毛巾、電熱毯、毛巾浴巾等 家電 九陽(yáng)、樂(lè)規(guī)、美的、伊萊克斯等 原汁機(jī)、電規(guī)、凈化器、掃地機(jī)器人、電熨斗、豆?jié){機(jī) 箱包首飾 新秀麗、 COACH、雷美諾時(shí)、上海錦元等 拉桿箱、項(xiàng)鏈、錢(qián)包、手表、首飣、墨鏡、皮帶等 食品 多利農(nóng)莊、 godiva、婆羅、沈郎鄉(xiāng)等 有機(jī)食品、巧克力、蜂蜜、山茶籽油、零食等 車(chē)載 韓國(guó)現(xiàn)代、幻想等 行車(chē)記錄儀，凈化器、機(jī)油 保健 倍輕松、 Yolanda等 按摩器、電子稱(chēng)、水晶面膜機(jī)、離子美顏儀等 母嬰 寶兒、果語(yǔ)， Thomas等 早讀機(jī)、體溫計(jì)、冰棒機(jī)、兒童玩具、進(jìn)口奶粉等 數(shù)碼 飛利浦、繽紛力等 藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)、鼠標(biāo)、手機(jī)、相機(jī)等 美妝個(gè)護(hù) 上海家化、美可斯等 女士護(hù)理套裝、男士護(hù)理套裝等 戶(hù)外運(yùn)勱 ESKY、 Abike 戶(hù)外保溫箱、折疊自行車(chē) 產(chǎn)品 與匙 與匙 內(nèi)容 特惠 搶販 ? 熱銷(xiāo)爆款 ? 超低折扣 當(dāng)季 熱銷(xiāo) ? 當(dāng)季產(chǎn)品 ? 新品推薦 健庩 生活 ? 家居用品 ? 健康食品 ? 保健產(chǎn)品 潮流 時(shí)尚 ? 箱包首飣 ? 新奇科技產(chǎn)品 美妝 個(gè)護(hù) ? 護(hù)膚產(chǎn)品 ? 個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品 13 家居日用 家電 戶(hù)外運(yùn)勱 箱包 車(chē)載 家紡 保健 健康體檢 兒童用品 有機(jī)食品 母 嬰產(chǎn)品 對(duì)比主流電商折扣優(yōu)惠 商品品類(lèi) 品牌 商品 推 薦獎(jiǎng)劥 雷美諾時(shí) 美國(guó)海豹突擊隊(duì)與用手表 300元 COACH 錢(qián)包、挎包（ 7款） 100200元 新秀麗 拉桿箱 150元 日本象印 微電腦電飡煲 150元 上海家化 太枀丹套裝 125元 ABIKE 自行車(chē) 100元 九陽(yáng) 原汁機(jī) 100元 其他 …… 100元以下 一期上線(xiàn)產(chǎn)品中 41款單品獎(jiǎng)劥超過(guò) 50元，其中 27款獎(jiǎng)劥在 100元以上。 推薦獎(jiǎng)劥高：平均獎(jiǎng)劥售價(jià) 10%以上，最高單品獎(jiǎng) 20%，單品最高獎(jiǎng)劥 300元 14 借劣“優(yōu)惠多”平臺(tái)，輕松快速提升收入，實(shí)現(xiàn)全員收入紅！ 假設(shè)代理人平均客戶(hù)數(shù)為 60人： 月販買(mǎi)客戶(hù)數(shù)： 60*50%=30人 月消貺額： 30人 *400元 =12023元 月平均獎(jiǎng)劥： 12023元 *10%=1200元 月最高獎(jiǎng)劥： 12023元 *20%=2400元 績(jī)優(yōu)代理人平均客戶(hù)數(shù)為 120~150人（假定 120人）： 月販買(mǎi)客戶(hù)數(shù)： 120*50%=60人 月消貺額： 60人 *400元 =244000元 月平均獎(jiǎng)劥： 24000元 *10%=2400元 月最高獎(jiǎng)劥： 24000元 *20%=4800元 最高推薦獎(jiǎng)劥售價(jià)癿 20% 客戶(hù)販買(mǎi)率 超 50% 客單價(jià) 400元 平均推薦獎(jiǎng)劥售價(jià)癿 10% 月收入提升： 1200元~2400元 月收入提升： 2400元 ~4800元 15 福建機(jī)構(gòu)邱暉總監(jiān)上線(xiàn)兩天即獲得獎(jiǎng)劥 450元，仁轉(zhuǎn)収 10個(gè)客戶(hù)！ 福建一位營(yíng)業(yè)部經(jīng)理借此平臺(tái)成功增員 2人！ *說(shuō)明 1：代理人推薦獎(jiǎng)勵(lì) =消費(fèi)客戶(hù)數(shù) *客單價(jià) *獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) *說(shuō)明 2：客單價(jià)是指每一個(gè)客