長城汽車渠道管理(文件)
【正文】 NG汽 車營銷 奇瑞共有 、風云、旗云、東方之子、瑞虎五個品牌，在一個地區(qū)有兩個以上經(jīng)銷商的都要進行分網(wǎng)經(jīng)銷，每個品牌只能由一家經(jīng)銷商作一級代理，其他經(jīng)銷商作二級代理，但只做銷售，不算銷售業(yè)績。 聯(lián)網(wǎng)： 不同的汽車制造企業(yè)，由于產(chǎn)品存在某種聯(lián)系，或市場存在一定的聯(lián)系，將銷售渠道進行一定程度的聯(lián)合。 2. 加強對渠道規(guī)劃和管理的研究，承擔起渠道的管理和服務職能，制定有利于市場發(fā)展和品牌提升的銷售政策，以制度和契約的形式明確各級經(jīng)銷商的權利和義務、獎勵和處罰，在源頭上防止沖突的發(fā)生。 （或地區(qū)分銷商）， 其處于汽車流通的中間階段，實現(xiàn)汽車批量轉移到經(jīng)銷商手中。（二） 特許經(jīng)銷商 汽車特許經(jīng)銷商是指由汽車總經(jīng)銷商（或汽車生產(chǎn)企業(yè)）作為特許授予人按照汽車特許經(jīng)營合同要求以及約束條件授予其經(jīng)營銷售某種特定品牌汽車的汽車經(jīng)銷商。AUTOMARKETING汽 車營銷 （ 1）合作 （ 2）合伙 （ 3）經(jīng)銷規(guī)劃二、激勵渠道成員AUTOMARKETING汽 車營銷 定期評估 評估標準 （ 1）汽車銷售定額 （ 2）平均存貨水平 （ 3）促銷和培訓計劃的合作 （ 4）貨款返回 （ 5）顧客服務 評估方法 （ 1）橫向比較 （ 2）縱向比較 （ 3）定額比較三、評估渠道成員AUTOMARKETING汽 車營銷 四、調整分銷渠道AUTOMARKETING汽 車營銷 （ 1）垂直渠道沖突 （ 2）水平渠道沖突 （ 3）多渠道沖突 （ 1）確立和強化共同目標 （ 2）交換渠道成員之間的人員 （ 3）合作，以求得相互支持 （ 4）發(fā)揮行業(yè)組織的作用 （ 5）根據(jù)法律程序解決沖突五、渠道成員間的矛盾協(xié)調AUTOMARKETING汽 車營銷 憑借賣摩托車的聲譽，力帆造汽車消息一傳出，在全國先后有 603家汽車銷售商申請作銷售代理，力帆第一批選中了 40家銷售商，售后服務人員的培訓也已完成。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2102:37:0202:37:02January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/21 2:37:0202:37:0221 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2102:37:0202:37Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/21 2:37:0202:37:0221 Janua
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