【正文】 需要時(shí)間和金錢。試想一下，你通過普通郵件給客戶寄樣，而你的競爭對手用特快寄樣，那么客戶在收到你的樣品之前，可能已經(jīng)確認(rèn)了他人的樣品，甚至已經(jīng)下單，你能有機(jī)會(huì)嗎？同時(shí)，客戶還會(huì)對你產(chǎn)生不好的印象，認(rèn)為你并不重視他們，不珍惜機(jī)會(huì)，一旦不良印象產(chǎn)生，要想更改就太難了； 3）、急功近利：我經(jīng)常在向工廠詢價(jià)時(shí)，工廠第一反應(yīng)是你有訂單嗎？訂單量有多大？這反應(yīng)了工廠在考慮問題時(shí)，只考慮了所得，卻在忽視如何去取得，不愿付出取得的代價(jià)。這樣一來，其實(shí)就浪費(fèi)了雙方的時(shí)間和精力。因此，你在電郵中向客戶許下的承諾還需要具體的一點(diǎn)一滴的網(wǎng)下工作來體現(xiàn)。 為什么要重視小訂單？ ? 小訂單背后存在眾多機(jī)會(huì)，抓住一次，也許就能跨上新的臺階，如果失去一次，可能永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)飛躍?！彼Ｍ袊隹谏虒π☆~訂單的處理能夠靈活一些。 ? 小額訂單為出口商所不喜的主要原因是比較成本高。另外，工人的薪水是按件計(jì)算的，比起批量生產(chǎn)要少拿一半左右，公司收益也低，平均產(chǎn)量較批量生產(chǎn)低了 26％?！币苍S小訂單只是大買家的一個(gè)試單，或者因?yàn)橘I家情況發(fā)生變化，以前的小訂單帶來了更大的商機(jī)，不一而足。如果這些供貨商自己的工廠做不了，或價(jià)格太高，訂單就會(huì)再流向下游供貨商。 ? 但目前，沃爾瑪、等公司已經(jīng)認(rèn)識到通過中間商進(jìn)貨 ,中間流失的利潤太多，難以保障其 天天低價(jià) 的競爭策略優(yōu)勢。沃爾瑪每年的小訂單，就其數(shù)額來看，雖還不到訂單總額的 1%，但也有 510億美元之巨，已經(jīng)很多了。買家需要的是一個(gè)生產(chǎn)、開發(fā)能力都優(yōu)秀的基地，以滿足日益變化的市場需要。由此為進(jìn)口商和出口商帶來的從事國際貿(mào)易的商機(jī)也將越來越吸引人。 ? 運(yùn)用傳統(tǒng)的方式從事國際貿(mào)易顯然已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中國千百萬出口商 /供應(yīng)商拓展海外市場的需要，同時(shí)也不能滿足進(jìn)口商 /買家尋找符合其價(jià)格、品質(zhì)、包裝、交貨等等要求的中國供應(yīng)商的需要，電子商務(wù)的運(yùn)用似乎已經(jīng)成為一個(gè)必然。同樣，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)優(yōu)化國際貿(mào)易進(jìn)程也必須將進(jìn)口商 /買家和出口商 /供應(yīng)商各自獨(dú)立的商業(yè)目的通過互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用新的技術(shù)手段，軟件，服務(wù)和相配套的流程將其相互連接，這樣才能使雙方達(dá)到各自的目的。出口商 /供應(yīng)商必須在第一時(shí)間將自己的產(chǎn)品及公司介紹展示在互聯(lián)網(wǎng)上；而進(jìn)口商 /買家必須將供應(yīng)商的信息收集、編輯成通用的形式以做比較。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:0811:10:08January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 10分 8秒 11:10:0831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :10:0811:10Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 10分 8秒 11:10:0831 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時(shí) 10分 8秒 11:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :10:0811:10Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 10分 8秒 11:10:0831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :10:0811:10:08January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :10:0811:10Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 在考慮將電子商務(wù)與國際貿(mào)易結(jié)合時(shí)，一定要認(rèn)真考慮如何通過電子商務(wù)將進(jìn)口商 /買家與出口商 /供應(yīng)商的目的有機(jī)地結(jié)合、協(xié)調(diào)起來，在考慮到進(jìn)口商 /買家利益的同時(shí)也為供應(yīng)商提供了實(shí)現(xiàn)其目的平臺，否則，花費(fèi)了大量人力、物力、財(cái)力和時(shí)間建立起來的電子商務(wù)平臺將很難達(dá)到預(yù)期的效果。 ? 而出口商 /供應(yīng)商方面則希望通過電子商務(wù)： 1）獲得更多的關(guān)于本公司產(chǎn)品的信息查詢并把這些查詢發(fā)展成新業(yè)務(wù) 2）在世界不同的地理范圍內(nèi)建立并維護(hù)自己的品牌 3）將最新的公司及產(chǎn)品介紹能隨時(shí)在進(jìn)口商 /買家需要的時(shí)候呈現(xiàn)在他們面前 4）隨時(shí)了解市場狀況，發(fā)展趨勢，進(jìn)口商 /買家需求，同行活動(dòng)等等。國際貿(mào)易的開展，進(jìn)口商 /買家和出口商 /供應(yīng)商有各自獨(dú)立的商業(yè)目的。 ? 對于中國而言，情況亦是如此。從這個(gè)角度看，小訂單還有另外一層的含義。 ?但我要強(qiáng)調(diào)的是，對于大買家來說，生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)能力是決定其取舍的最大因素。這時(shí)候，就往往會(huì)出現(xiàn)一些小訂單，要求供應(yīng)商按時(shí)完成，在經(jīng)過質(zhì)量檢測和成本價(jià)格分析后，決定是否替換現(xiàn)有的供應(yīng)商。這種情況下的訂單是最常見的，所有的出貨務(wù)必符合超級公司的要求，但是付款人卻不是這些超級公司。 ? 沃爾瑪、等超級公司，很少獨(dú)立下單給陌生的公司。” 鑒于此，小訂單是不是就不值得我們予以重視呢？答案是否定的，小訂單背后隱藏的東西其實(shí)有很多。其中一個(gè)柜包括 15個(gè)貨號，而每個(gè)貨號平均數(shù)量不過 300件。比如有一家生產(chǎn)、銷售鋰電芯的電子公司規(guī)定，最低訂貨數(shù)量不得少于 1,000只；如果訂單金額不到 10,000美元，則付款方式必須是預(yù)付，不接受即期。但是中國的廠家卻要求每次訂貨數(shù)量不能少于2,0003,000件。我們始終認(rèn)為，買家對我們產(chǎn)生信任感需要一個(gè)過程，有時(shí)需要12年時(shí)間，這與傳統(tǒng)的過程沒有什么兩樣。如果無法改變目前的作法，是無法取得突破的。如果你在這樣急功近利的思想指導(dǎo)下開展工作，無疑無法取得對方的信賴； 4）、考慮不周：經(jīng)常碰到這樣的情況，向工廠索樣，工廠也很快就寄樣來了，收到一看，傻了。同理，如果你不能給客戶提供足夠的樣品供他們挑選并向最終用戶推銷，客戶又怎么會(huì)給你下單呢。大家應(yīng)該知道到國內(nèi)采購的客戶很多都不是直接用戶而是中間商。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實(shí)增加了他的人力成本，也抵消了從低價(jià)采購當(dāng)中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見。一般來講中東和東南亞地區(qū)的客戶對價(jià)格特別敏感，要求第一次報(bào)價(jià)就有競爭力，而美國的客戶對產(chǎn)品的附加值和服務(wù)比較關(guān)心，報(bào)價(jià)時(shí)就要考慮這部分的成本，同時(shí)要向客戶說明你的報(bào)價(jià)里包含了哪些附加服務(wù)； 收到買家詢盤后要建立檔案，本來我們對這塊工作不太重視，后來看到其它公司的做法很受啟發(fā)。同時(shí)要確保報(bào)價(jià)準(zhǔn)確，如果需要，報(bào)價(jià)時(shí)連同電子樣本、報(bào)價(jià)單一起發(fā)出，如果無法立即給予準(zhǔn)確的答復(fù)，可以先回信告知買家已收到詢盤，告知買家無法立即回復(fù)的原因，并承諾在某個(gè)確切的時(shí)間點(diǎn)之前給買家準(zhǔn)確的答復(fù)。這樣和買家討價(jià)還價(jià)時(shí)就可以做到心中有數(shù)，有些產(chǎn)品我們知道目前別人還無法做，或做的不如我們，我們就會(huì)很強(qiáng)硬；有些產(chǎn)品我們知道別人也在做，而且從產(chǎn)地和描述來看，成本有可能比我們低，這時(shí)候我們的價(jià)格就會(huì)比較靈活，以占領(lǐng)市場為原則。他們會(huì)在掌握了眾多供應(yīng)商的情況后，再從中挑選產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、付款條件最合適的人，或者通過供應(yīng)商急于成交的心理用一家的價(jià)格去打壓另一家，或者讓各供應(yīng)商自相殘殺，他再從中獲利?！毙聺h倫紙業(yè)有限公司的張志閔先生說。有的詢盤過于寬泛，也許只是客人調(diào)查市場行情的一種手段。 首先，對查詢分類，重點(diǎn)處理那些針對性很強(qiáng)的、可以稱得上是詢盤的電郵。） ? . I a ? （您并不是巴西唯一向我們查詢過竹籃的進(jìn)口商，我們也曾收到來自巴西、等的進(jìn)口商的查詢，但他們總是查詢另一種竹籃，如您有需要，我可以向您介紹那一類的竹籃，您是否希望我為您的巴西市場做些特別的樣品給您？） ? a 14 1,500 5 ( ) :2, :30 a . I ! ? 我們是有十四年專業(yè)竹制品經(jīng)驗(yàn)的中國制造商和提供超過 1,500種多樣的竹制品，月產(chǎn)量達(dá)五百萬個(gè)，是您最值得信賴的中國竹制品供應(yīng)商。 有一家經(jīng)營燈泡的美國買家告訴我們， “有 40多家中國供應(yīng)商會(huì)員能給我們供貨，但我們目前只從一家進(jìn)貨，因?yàn)槟莻€(gè)供應(yīng)商和通用電氣曾經(jīng)有過業(yè)務(wù)，理解附加值的概念。 有一家經(jīng)營燈泡的美國買家告訴我們，“有 40多家中國供應(yīng)商會(huì)員能給我們供貨，但我們目前只從一家進(jìn)貨，因?yàn)槟莻€(gè)供應(yīng)商和通用電氣曾經(jīng)有過業(yè)務(wù)，理解附加值的概念。另外有些商品銷售達(dá)不到預(yù)期效果，對此，零