終端形象店銷售的突破概述(文件)
【正文】 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 21分 14秒 22:21:1431 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 21分 14秒 22:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :21:1422:21Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 21分 14秒 22:21:1431 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:1422:21:14January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :21:1422:21Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。市場(chǎng)部以上的管理人員加強(qiáng)對(duì)形象店的拜訪和監(jiān)控能更清楚地了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的表現(xiàn)狀況和消費(fèi)者的購買行為，便于為以后策略的制定做好決策依據(jù)。 ? 與服務(wù)營銷體系相結(jié)合，在終端形象店開展場(chǎng)內(nèi)外親自活動(dòng)，與消費(fèi)者互動(dòng)，一來可以在終端提升品牌形象，二來可以用活動(dòng)的名義在周末黃金銷售時(shí)間上臨時(shí)導(dǎo)購人員。另外拜訪頻次的提高，也是客請(qǐng)關(guān)系維護(hù)的重要手段。 優(yōu)秀的創(chuàng)造陳列 優(yōu)秀的創(chuàng)造陳列 優(yōu)秀的創(chuàng)造陳列 創(chuàng)造的陳列與原有的第一陳列相呼應(yīng) 米粉區(qū)的創(chuàng)造陳列 對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)小終端建設(shè)而言，價(jià)格的維護(hù)、陳列改善及庫存控制不可或缺 ? 價(jià)格體系的維護(hù)重于終端廣告，產(chǎn)品貼價(jià)格標(biāo)和與小店老板簽訂協(xié)議（經(jīng)銷商以零售價(jià)供貨，小店老板不擾亂價(jià)格體系的話則補(bǔ)差利潤）是不錯(cuò)的辦法。而創(chuàng)造陳列能以更低的價(jià)格獲得更優(yōu)質(zhì)的資源。 ? 奶粉區(qū)以外的好廣告位不但面臨奶粉品類競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，同樣也是飲料、日化等強(qiáng)勢(shì)快消品品類品牌的必爭(zhēng)之地，費(fèi)用較高。 視平線 依據(jù)位置合理設(shè)計(jì)畫面，保證視覺沖擊力 ? 在人的視野范圍之內(nèi)，大畫面比小畫面更有視覺沖擊力，整體單個(gè)畫面比多個(gè)小畫面組合更有視覺沖擊力。 確定本區(qū)域的主推品項(xiàng)，統(tǒng)一本區(qū)域內(nèi)的終端廣告形象 ? 終端廣告的內(nèi)容要與本區(qū)域內(nèi)的主推品項(xiàng) 保持一致。另外，還可以專門針對(duì)形象店開展銷售競(jìng)賽等導(dǎo)購激勵(lì)活動(dòng)，提升形象店導(dǎo)購的銷售積極性。 提升導(dǎo)購素質(zhì)，做好導(dǎo)購資源的配置 * 導(dǎo)購人數(shù)配置：撤銷一些低效店的導(dǎo)購配置，形象店一般至少都要做到雙導(dǎo)配置，奶粉容量在 20萬以上的店，要爭(zhēng)取上 3名導(dǎo)購（一班雙導(dǎo)）。但是就算公司貨源充足，也不表示終端貨架上就有產(chǎn)品時(shí)刻都在充足的供應(yīng)，我們還應(yīng)該及時(shí)對(duì)終端進(jìn)行維護(hù)，對(duì)庫存周轉(zhuǎn)率較快的賣場(chǎng)加大拜訪頻次和補(bǔ)貨頻次。 * 多點(diǎn)陳列：就是在不同的區(qū)域開辟第二陳列區(qū)來擺放我們的產(chǎn)品，如在進(jìn)入奶粉區(qū)的必經(jīng)之路上、去收銀臺(tái)的路
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