【摘要】出版物發(fā)行員職業(yè)資格培訓(xùn)教材·初級(jí)銷售銷售初級(jí)第一節(jié)介紹推薦第一單元柜組、攤亭出版物宣傳推廣的主要方法第二單元主動(dòng)詢問(wèn)、主動(dòng)介紹和主動(dòng)推薦的運(yùn)用第三單元單品種出版物的介紹推薦技巧第四單元同一作者不同作品或不同版本出版物的介紹第五單元同類出版物的推薦
2025-01-27 03:12
【摘要】第三節(jié)邏輯推理對(duì)于持理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的客戶,售樓員經(jīng)過(guò)一番啟發(fā)誘導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)客戶陷入沉思,不大輕易作出許諾。他可能正在考慮你的建議,也可能本能想買(mǎi)而理智上又覺(jué)得并不十分需要,這時(shí)就需要你幫助客戶將其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)由理性轉(zhuǎn)向感性,使其購(gòu)買(mǎi)行為合理化,在銷售樓花時(shí)常會(huì)出現(xiàn)這種情況。一、需要進(jìn)行邏輯推理的客戶?1、已臵過(guò)房子或已有房子的客戶
2025-03-08 15:44
【摘要】第八章銷售策劃本章主要由六部分組成:第一節(jié):開(kāi)發(fā)商與代理商的雙贏模式第二節(jié):內(nèi)部認(rèn)購(gòu)與誠(chéng)意金第三節(jié):樓盤(pán)形象、售樓處、銷售模型、樣板房和樓書(shū)包裝制作第四節(jié):銷售進(jìn)度第五節(jié):尾盤(pán)、滯銷樓盤(pán)銷售策略第六節(jié):銷售隊(duì)伍的組織與管理第一節(jié)開(kāi)發(fā)商與代理商的雙贏模式—、自行銷售,
2025-01-11 20:14
【摘要】成功銷售,——江蘇法詩(shī)菲服飾有限公司,,?,成功銷售,第一章:銷售是什么第二章:錢(qián)流第三章:成功銷售三部曲,,?,第一章:銷售是什么,,?,一、E=MC2,能量=質(zhì)量*速度財(cái)富=能力*交易速度M=能力...
2024-10-28 10:33
【摘要】33/33銷售管理與直復(fù)營(yíng)銷學(xué)習(xí)目的和要求1、掌握人員銷售的基本概念和特征2、了解人員銷售的過(guò)程與方法3、了解選聘與培訓(xùn)銷售人員的主要方法4、掌握直復(fù)營(yíng)銷與直接銷售的區(qū)別5、了解直復(fù)營(yíng)銷的主要類型6、了解如何使直復(fù)營(yíng)銷最優(yōu)化正如我們?cè)?jīng)在第二章所討論到的,企業(yè)的營(yíng)銷部同銷售部最好不要合二為一,原因是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與
2025-04-19 01:04
【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷系列課程模塊STP營(yíng)銷與營(yíng)銷技巧MarketingSTP營(yíng)銷(一)市場(chǎng)細(xì)分(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇及其策略(三)市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略(4P's)——企業(yè)綜合營(yíng)銷方案(一)產(chǎn)品策略(二)價(jià)格策略(三)渠道策略(四)促銷組合策略管理營(yíng)銷工作
2025-01-18 21:26
【摘要】營(yíng)銷員銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)講義一、銷售黑洞與市場(chǎng)營(yíng)銷要素黑洞1:銷售無(wú)計(jì)劃?銷售工作失去目標(biāo),各種銷售策略、方案、措施不配套,預(yù)算不確定,人員不落實(shí),銷售活動(dòng)無(wú)空間和時(shí)間概念,業(yè)務(wù)銷售過(guò)程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施,這樣,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上,企業(yè)的銷售工作就會(huì)亂成一片,
2025-06-07 15:21
【摘要】高效銷售技巧陳文軍主講1我們的銷售經(jīng)驗(yàn):?請(qǐng)完成下列聯(lián)系:?1、想想你最近作為顧客、銷售人員、觀察者的銷售體驗(yàn)。?2、思考一下你有哪些成功經(jīng)歷和不滿或不愉快的經(jīng)歷;?3、請(qǐng)?jiān)谙旅鎸?xiě)下這些因素:2你的體驗(yàn)成功的、肯定的
2025-03-08 15:45
【摘要】第一篇:案例雅戈?duì)栕呱蠂?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之路 案例 雅戈?duì)栕呱蠂?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之路 三年前,通過(guò)伊藤忠貿(mào)易公司,雅戈?duì)柎どa(chǎn)的西服第一次踏入了美國(guó)市場(chǎng);2004年12月,雅戈?duì)柮绹?guó)分公司開(kāi)始運(yùn)行?!凹徔?..
2024-10-25 01:32
【摘要】湖南聯(lián)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦主任營(yíng)銷能力提升訓(xùn)練一、新時(shí)期的銷售?新的時(shí)期產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化了,我們賣什么??我們是在賣產(chǎn)品還是在賣服務(wù)??客戶為什么會(huì)離網(wǎng)??競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈!?服務(wù)的核心是什么??我們準(zhǔn)備好了嗎?我們的壓力來(lái)自于哪里??競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序?客戶需求的提升
2025-02-21 14:51
【摘要】營(yíng)銷培訓(xùn)講義主講人:趙強(qiáng)營(yíng)銷基本概念怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷工作1、什么是營(yíng)銷2、營(yíng)銷主要包括哪些內(nèi)容3、做好營(yíng)銷的三大核心條件一一、營(yíng)銷的基本概念1、什么是營(yíng)銷?營(yíng)銷就是通過(guò)滿足和創(chuàng)造消費(fèi)者生理和心理的需求,來(lái)實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣雙方各自利益的全過(guò)程。特別強(qiáng)調(diào):
2025-03-08 04:28
【摘要】第七講導(dǎo)入語(yǔ)?公司的領(lǐng)導(dǎo)人是公司的核心,在公司運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮著極為關(guān)鍵的作用。因此,公司領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力和工作作風(fēng)往往決定了一個(gè)公司的發(fā)展方向和企業(yè)管理文化?;萜战?jīng)銷商大學(xué)1◆創(chuàng)造群雁式管理風(fēng)范?群雁式的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格會(huì)產(chǎn)生大量的管理和業(yè)務(wù)高手。?問(wèn)題1:在您管理的公司中,您的下屬能否獨(dú)當(dāng)一面?惠普經(jīng)銷商大學(xué)2
2025-03-08 03:52
【摘要】?中國(guó)頂尖營(yíng)銷專家,中國(guó)500強(qiáng)中約10%都得到他的營(yíng)銷支持?中國(guó)唯一擁有20年?duì)I銷實(shí)踐經(jīng)歷的專家?形成一系列經(jīng)典得成功案例和最具有指導(dǎo)價(jià)值理論總結(jié)。?北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)?清華大學(xué)特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn),北京大學(xué)營(yíng)銷課題組組長(zhǎng)等。?他提出的?駱駝和兔子?的管理理論產(chǎn)生廣泛影響,他指
2025-03-08 11:08
【摘要】WBSA營(yíng)銷策劃與策略說(shuō)明用一個(gè)模型貫穿營(yíng)銷策劃全過(guò)程,附帶企業(yè)升級(jí)模型。適合聽(tīng)眾:企業(yè)中高層管理干部、營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)主管以上。最低授課長(zhǎng)度:一天(6—7小時(shí))最佳授課長(zhǎng)度:一天半(10小時(shí))最低落實(shí)長(zhǎng)度:兩天(15小時(shí))
2025-01-27 03:23
【摘要】n模塊三:模塊三:營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略2023/1/241n案例案例:奶昔-掙脫“大路貨”產(chǎn)品怪圈策略一:如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)(任務(wù)營(yíng)銷)l奶昔最初面臨怎樣的困惑?l市場(chǎng)研究人員是怎樣發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的?l市場(chǎng)研究人員是如何調(diào)整他們的思維的?l如何處理奶昔和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的關(guān)系?如何處理奶昔和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的關(guān)系?n案例案例:黑莓手
2025-02-06 23:13