c6市場分析(文件)
【正文】 力的人。它是產業(yè)購買決策過程的起點。 一、產業(yè)市場分析 ? （四）產業(yè)市場購買的決策過程 ? ? 征求建議即企業(yè)的采購經理邀請合格的供應商提出供應建議。 一、產業(yè)市場分析 ? （五）影響產業(yè)市場購買行為的因素 圖 65影響產業(yè)購買者采購決策的主要因素 一、產業(yè)市場分析 ? （五）影響產業(yè)市場購買行為的因素 ? ? 環(huán)境因素是企業(yè)不可控因素。 一、產業(yè)市場分析 ? （五）影響產業(yè)市場購買行為的因素 ? ? 產業(yè)產品的購買決策一般由不同職位、身份的人所組成的 采購中心 所制訂的。 ? 3. 中間商只賺取銷售利潤。 二、中間商市場分析 ? （二）中間商購買過程的參與者 ? 1．商品經理 ? 商品經理是連鎖超市公司總部的專職采購員，分別負責某類商品的采購工作，通過對商品的審查和甄別向公司采購委員會提出采購或拒購某種商品的建議。是指長期忠實地從某一供應商處進貨的采購者。是指力圖在一定時間和場合中實現最佳交易條件的采購者。是指把獲得廣告補貼作為每筆交易的一個組成部分，甚至是首要目標的采購者。是指每次購買的總量不大，但品種繁多，重視不同品種的搭配，力圖實現最佳產品組合的采購者。邀請招標采購是指將投標企業(yè)限定在一定的范圍內（一般必須三家以上），主動邀請他們進行投標。即定向采購，雖然所采購的項目金額已達到必須進行政府采購的標準，但由于供應來源因資源專利、合同追加或后續(xù)維修擴充等原因只能是唯一的，就適用于采取單一來源的采購方式。 ? 。 ? 3．保證質量。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:1613:12:16January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 1時 12分 16秒 13:12:1631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :12:1613:12Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 1時 12分 16秒 13:12:1631 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時 12分 16秒 13:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :12:1613:12Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 1時 12分 16秒 13:12:1631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :12:1613:12:16January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :12:1613:12Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 5．程序復雜。 四、非營利組織市場分析 ? （二）非營利組織的購買特點 ? 1．限定總額。主要是指采購單位向國內外的供應商（通常不少于三家）發(fā)出詢價單，讓其報價，然后進行比較選擇，確定供應商的采購方式。競爭性談判是指采購單位采用同多家供應商同時進行談判，并從中確定最優(yōu)供應商的采購方式。 ? 公開招標采購就是不限定投標企業(yè)，按照一般的招標程序所進行的采購方式。是指每筆交易都反復地討價還價，力圖得到最大折扣的采購者。是指經常對交易條件提出一些創(chuàng)造性的想法并要求供應商接受的采購者。是習慣于從事先選擇若干符合采購要求、能滿足自己長期利益的供應商中隨機地確定供應對象并經常更換。 二、中間商市場分析 ? （二）中間商購買過程的參與者 ? 3．分店經理 ? 分店經理是連鎖店下屬的各零售店的負責人，決定分店實際購買產品，是掌握最終采購權的人。 ? 5. 中間商由于財務有限及不專銷一家企業(yè)產品，故往往需要生產廠協(xié)助做產品廣告，擴大影響。 第三節(jié) 組織市場分析 ? 一、產業(yè)市場分析 ? 二、中間商市場
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