供應(yīng)鏈案例(文件)
【正文】 在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等四大部分，具體內(nèi)容如下表所示： 產(chǎn)品及服務(wù)分類 詳細(xì)內(nèi)容 手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品 手機(jī)軟件、手機(jī)游戲、主題、音樂(lè)、圖片、鈴聲等 在線應(yīng)用服務(wù) 手機(jī)網(wǎng)游、社區(qū)、在線購(gòu)物、在線流媒體等 運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù) 充值、運(yùn)營(yíng)商套餐產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 增值業(yè)務(wù) 各種 CP、 SP的增值業(yè)務(wù) 企業(yè)名稱 商店名稱 上線時(shí)間 收入分成情況及其他 蘋(píng)果 App Store 30： 70的分成比例，應(yīng)用收入的 70%屬軟件開(kāi)發(fā)者所有，剩余收入 30%作為蘋(píng)果的服務(wù)費(fèi)用。同年 8月在中國(guó)推出。 MOTO 未定 未定 MOTO將改造現(xiàn)有的在線應(yīng)用程序商店，如Motoplus的應(yīng)用軟件下載站，以及名為Motogames的手機(jī)游戲下載站等相關(guān)免費(fèi)手機(jī)應(yīng)用下載網(wǎng)站。 蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 “ iPod+iTunes”是典型的“硬件產(chǎn)品 +網(wǎng)絡(luò)商品”的模式，這種模式在一定程度上幫助蘋(píng)果獲得了較大的目標(biāo)市場(chǎng)份額。 ? 蘋(píng)果終端強(qiáng)勁的品牌影響力。 App Store 是提供基于 iPhone 終端的內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品的平臺(tái)，其最大的成功之處在于將廣大應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)者都納入到整個(gè)價(jià)值鏈中，讓“草根階層”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富成為可能。此外，蘋(píng)果公司經(jīng)常會(huì)公開(kāi)一些數(shù)據(jù)分析資料，幫助開(kāi)發(fā)者了解用戶最近的需求點(diǎn)，并提供指導(dǎo)性的意見(jiàn)，指導(dǎo)開(kāi)發(fā)者進(jìn)行應(yīng)用程序定價(jià)、調(diào)價(jià)或是免費(fèi)。 用戶只需要注冊(cè)登陸 App Store并捆綁信用卡即可下載應(yīng)用程序。 獲得收入的 70% 精簡(jiǎn)庫(kù)存 減少供應(yīng)商數(shù)量 核心群體 傳送預(yù)測(cè)信息 提供更多無(wú)形產(chǎn)品 提供 iTunes 音樂(lè)商店服務(wù) 在線應(yīng)用商店 銷售零庫(kù)存 減少產(chǎn)品種類 15種消減到幾種基本 使用標(biāo)準(zhǔn)化部件 蘋(píng)果現(xiàn)任 CEO蒂姆 .庫(kù)克： “ 庫(kù)存產(chǎn)品基本上就是魔鬼！ ” 外包非核心業(yè)務(wù) ? 生產(chǎn)外包 雖然大部分的 iPod用戶總是津津樂(lè)道 iPod是由蘋(píng)果生產(chǎn)的一款極其成功的音樂(lè)和媒體播放機(jī)，但是他們并不在意它是由誰(shuí)生產(chǎn)或者在哪里生產(chǎn)出來(lái)的，而這也正是蘋(píng)果想要的。比如， McIntosh率先使用的鼠標(biāo)、 iPhone所使用的 MutliTouch技術(shù)都來(lái)自于其他公司，甚至iPod的最初開(kāi)發(fā)工作也是外包完成的 。 預(yù)測(cè) ?蘋(píng)果對(duì)供應(yīng)鏈成本的控制？ 技術(shù) 市場(chǎng) 技術(shù)領(lǐng)先 差異化營(yíng)銷 產(chǎn)品生命周期 ↑ 市場(chǎng)占有率 ↑ 原料、產(chǎn)品庫(kù)存緩沖 ↑ 產(chǎn)品生命周期 ↑ 產(chǎn)品穩(wěn)定性 ↑ 原料穩(wěn)定性 ↑ 量越大越容易控制 物流、生產(chǎn)、研發(fā)外包 蘋(píng)果供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題 ? 過(guò)度壓榨供應(yīng)商和生產(chǎn)商 Apple在 06年上半年的銷售量是 850萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 61%，收入超過(guò)了 100億美金。不但人工成本富士康決定不了，包括原料、制造成本在內(nèi)，全部由蘋(píng)果決定。 ? 喬布斯這個(gè) IT達(dá)人成功地復(fù)制了 iphone的市場(chǎng)狂歡，當(dāng)超級(jí)利潤(rùn)讓蘋(píng)果公司賺的盆滿體滿的時(shí)候，有人是否想起了這條產(chǎn)業(yè)鏈上被遺忘的中國(guó)民工？ ? 美國(guó)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) isupply在一份報(bào)告中爆料說(shuō)，蘋(píng)果付的 “ 中國(guó)組裝 ” 費(fèi)僅為每臺(tái) ，和最低售價(jià) 499美元的 IPAD相比，低廉到讓人瞠目結(jié)舌。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市面上普通音樂(lè)播放器的價(jià)格。目前在中國(guó)的直營(yíng)實(shí)體店和零售店是非常有限的，很多三線城市購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果產(chǎn)品仍然比較麻煩，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線商店購(gòu)買(mǎi)的形式過(guò)于單一，而中小城市一樣具有很大的市場(chǎng)空間，解決銷售渠道問(wèn)題會(huì)有效提高蘋(píng)果產(chǎn)品的銷售量。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 中國(guó)企業(yè)，特別是參與全球供應(yīng)鏈的制造企業(yè)，大都處于在產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，成本上容易受制于原材料供應(yīng)商，價(jià)格上又屈從于品牌銷售商。 ? 銷售渠道之憂 國(guó)美、蘇寧等連鎖巨頭的興盛，印證了當(dāng)今是“渠道為王”的時(shí)代 。 ? 按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法的現(xiàn)實(shí)法則，真正賺錢(qián)的公司有兩種，一種是 品牌 效應(yīng)昭著的公司，另一種是高新技術(shù)的擁有者。那些國(guó)際性的大公司通過(guò)所謂的比較優(yōu)勢(shì)和國(guó)際分工，將 “ 1”分配給了中國(guó)，而自己卻牢牢的把握著 “ 6”，并從 “ 6”中賺取更多的利潤(rùn)。 4美金當(dāng)中包括什么？電費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用跟材料費(fèi)用，全部都在里面了。iPhone不僅僅是一部手機(jī)，而是蘋(píng)果試圖建立人們用來(lái)看網(wǎng)頁(yè)、聽(tīng)音樂(lè)、看電視電影、打電話等方面的全新體驗(yàn)，同時(shí)也是對(duì)手機(jī)制造商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、制造商、電影和電視節(jié)目發(fā)行商以及計(jì)算機(jī)公司間實(shí)力的重新劃分。同樣的外包決策也發(fā)在在主板生產(chǎn)方面，蘋(píng)果過(guò)去一直生產(chǎn) PC機(jī)的主板，但在1998年的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的主板已經(jīng)好于蘋(píng)果電腦自己生產(chǎn)的主板，于是在當(dāng)年公司決定將這部分業(yè)務(wù)賣(mài)掉，并將以后的業(yè)務(wù)外包給供應(yīng)商完成 ?設(shè)計(jì)外包 作為世界上最優(yōu)秀的創(chuàng)新公司，蘋(píng)果卻不肯以自己擁有的資源來(lái)規(guī)劃創(chuàng)新戰(zhàn)略。 App Store產(chǎn)業(yè)鏈參與者的投入與收益情況 產(chǎn)業(yè)鏈參與者 投入成本 所獲收益 蘋(píng)果公司 維護(hù)應(yīng)用發(fā)布平 App Store 建立開(kāi)發(fā)者社區(qū) 發(fā)布開(kāi)發(fā)工具 SDK 獲得收入的 30%，將 70
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