【正文】 佳設(shè)計(jì) 計(jì) 量 成 本 最佳點(diǎn) 計(jì)量準(zhǔn)確度 誤差損失 總成本 計(jì)量成本 累積銷售曲線圖 銷售收入比重 110% 90% 70% 50% 30% 10% 0 10% 50% 70% 30% 銷售品種比重 產(chǎn)品盈利曲線圖 300% 250% 200% 50% 0 20% 60% 80% 40% 產(chǎn)品品種 累積盈利比重 100% 30% 100% 150% 350% 產(chǎn)品如何定價(jià) 二種基本的定價(jià)模式 (1)以市場為基礎(chǔ)的定價(jià) 在一個完全競爭的市場，價(jià)格優(yōu)勢是競爭關(guān)鍵，而成本的降低是取得價(jià)格優(yōu)勢的基礎(chǔ)。生產(chǎn) 1000件，單價(jià) $ 顧客盈利分析 顧客的不同特征 服務(wù)成本高的客戶 服務(wù)成本低的客戶特殊定貨 正常定貨小批量生產(chǎn) 大批量生產(chǎn)一次性客戶 老客戶特定送貨需求 正常送貨人工操作 自動化較高的營銷儲備 較少的營銷成本需求有存貨儲備 適時(shí)供應(yīng)賒賬支付方式 現(xiàn)金交易 顧客分類坐標(biāo) 企業(yè)獲取的盈利 高盈利 低盈利 A B C D 低成本 高成本 服務(wù)顧客的成本 企業(yè)決策 A類顧客：低成本、高盈利，是企業(yè)穩(wěn)定的利潤來源 應(yīng)用一切辦法來爭取這類客戶，取得優(yōu)勢 B類顧客：高成本、高盈利 依據(jù)收入補(bǔ)償成本原則，努力爭取這類客戶 企業(yè)決策 C類顧客：低成本、低盈利 屬于價(jià)格敏感型客戶，應(yīng)以信譽(yù)來爭取 D類顧客：高成本、低盈利 應(yīng)設(shè)法從內(nèi)外兩方面進(jìn)行努力，力爭扭虧為盈 產(chǎn)品替代決策 替代產(chǎn)品的優(yōu)勢 降低成本選擇：功能不變，成本下降 提高價(jià)格選擇：成本不變，功能上升 運(yùn)用 ABC對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值成本分析 (1)價(jià)值分析規(guī)劃法 選擇對象物 分析什么？ (1)選擇對象物 功能定義 這是什么？ 它起什么作用？ (2)收集信息 (3)定義功能 (4)整理功能 (1)價(jià)值分析規(guī)劃法 功能評價(jià) 該功能成本是多少？ 該功能價(jià)值又是怎樣？ (5)計(jì)算功能成本 (6)評價(jià)功能價(jià)值 作業(yè)成本改善方案 有其他起同樣作用的方案嗎？ (7)醞釀提案 是怎樣一個改善方案？ (8)概略評價(jià)與具體化 該改善方案確實(shí)能提升價(jià)值嗎？ (9)詳細(xì)評價(jià) (1)價(jià)值分析規(guī)劃法 提案并繼續(xù)強(qiáng)化 該改善方案是否提交實(shí)施？ (10)作成提案書 實(shí)施狀況如何？ (11)測定事實(shí)狀況 (2)產(chǎn)品成本與功能之間的關(guān)系 C=C1+C2 Cmin C1 C2 成本 C’ C 0 P’ P 功能完成度 (2)產(chǎn)品成本與功能之間的關(guān)系 ? C1： 設(shè)計(jì)制造成本 ? C2： 使用成本 ? Cmin：壽命周期成本 ? C：壽命周期 ? P：壽命周期成本最低時(shí)功能完成程度 產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策 構(gòu)想 設(shè)計(jì) 測試 制程規(guī)劃 制造 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:15:5211:15:5211:15Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 11時(shí) 15分 52秒 11:15:5230 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:5211:15Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 11時(shí) 15分 :15January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:15:5211:15:5211:151/30/2023 11:15:52 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:5211:15:52January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 15分 52秒 上午 11時(shí) 15分 11:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 15分 :15January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:15:5211:15:5211:15Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 15分 52秒 上午 11時(shí) 15分 11:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :15:5211:15:52January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 上午 11時(shí) 15分 52秒 11:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:15:5211:15:5211:151/30/2023 11:15:52 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 短期定價(jià)與長期定價(jià) (1)長期定價(jià)應(yīng)考慮整個產(chǎn)品壽命周期成本 (2)短期定價(jià)更多考慮相關(guān)成本 例如：制造業(yè)應(yīng)考慮的相關(guān)成本，額外增加的料費(fèi)、從工費(fèi)、制造費(fèi)，除以上以外，還應(yīng)考慮以下相關(guān)因素： ? 現(xiàn)在生產(chǎn)能力能否滿足定單要求，資源消耗的機(jī)會成本 ? 特殊定價(jià)與正常定價(jià)的關(guān)系 訂單成本計(jì)算 某公司接到一張 100件 A產(chǎn)品的訂單。以上四大變化必須依賴于信息化作為基礎(chǔ) 以上我們可歸納為多元化需求與品質(zhì)的