保健品營(yíng)銷發(fā)展路徑思考(文件)
【正文】 體不適未生病 生 病 康 復(fù)啟示：在人體健康的四個(gè)階段中，保健品在三個(gè)階段具備明顯優(yōu)勢(shì)。定位分析n市場(chǎng)環(huán)境 目前市場(chǎng)狀況分析？n市場(chǎng)容量 細(xì)分市場(chǎng)是否足夠大？n消費(fèi)者需求研究 目標(biāo)人群是否有潛在需求？是否容易喚起？n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目標(biāo)人群是否已有解決方法？如何使之發(fā)生轉(zhuǎn)變？n產(chǎn)品支持 產(chǎn)品能否滿足需求？n企業(yè)支持 企業(yè)資源及網(wǎng)絡(luò)渠道是否支持定位策略？保健品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品定位模型15保健品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品定位三方法p 搶先占位法（搶位子 ） “高露潔 防蛀牙膏 ”發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的（階梯）位置，并第一個(gè)全力去占據(jù)它。16定位三法則獨(dú)特性一貫性 單純性p 獨(dú)特性品牌聚焦法則：偉大的品牌戰(zhàn)略在于集中力量搶占一個(gè)有力的概念。 p 它是企業(yè)認(rèn)識(shí)和分析市場(chǎng)、確定售銷方向、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的有效工具。n如自行車市場(chǎng)，可按地理位置、性別、年齡、收入、職業(yè)、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等變量因素細(xì)分市場(chǎng)保健品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)細(xì)分方法23咽喉市場(chǎng)咽喉不適治療型 日常護(hù)嗓型療效好 口味好 功能效果好治療痛干癢癥狀療效快吃了喉廳舒爽的消炎的治療咽喉腫痛的……第一層需求品牌 口味 品牌第二層需求口味清爽甜味好藥味少不刺激的涼度合適的薄荷味好……值得信賴的知名度高 /出名廣告宣傳好親朋好友介紹的醫(yī)生推薦的……第三層需求需求分析 品類市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)重要已滿足的顯性需求 重要細(xì)分市場(chǎng)重要未滿足的顯性需求（產(chǎn)品必備的特性） （產(chǎn)品的差異特性）品類規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)重度炎癥方便 價(jià)格品牌療效? 咽喉市場(chǎng)為低關(guān)注度市場(chǎng) ,消費(fèi)者參與度低 ,目前咽喉市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)主要在第一層需求之間進(jìn)行 。 消費(fèi)者量化研究階段32第一階段：上市初級(jí)階段 “阿凡提阿凡提 ”帶領(lǐng)上市帶領(lǐng)上市 1995年年 2023年年 從零開(kāi)始實(shí)現(xiàn)從零開(kāi)始實(shí)現(xiàn) 功能減退，脾胃虛弱小孩子脾胃功能不全暴飲暴食，易傷脾胃解決脾胃虛弱問(wèn)題的胃藥33 突破突破 “胃藥胃藥 ”概念，搶占概念，搶占 “日常助消化日常助消化 ”定位定位 “郭冬臨郭冬臨 ” 錦上添花錦上添花 2023年年 2023年銷量從年銷量從 6億億第二第二 階段 ：定位階段：定位階段167。167。 癥狀聚焦篇肚子脹，不消化，健胃是關(guān)鍵 日常助消化藥品35精確解決消費(fèi)者使用精確解決消費(fèi)者使用障礙障礙（（ 6億億 —— 10億）億）第三階段：消費(fèi)者量化研究階段第三階段：消費(fèi)者量化研究階段36量化研究－成功提高健胃消食片的使用率216。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2101:25:1901:25:19January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 2023/1/27 1:25:1901:25:1927 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2101:25:1901:25Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/27 1:25:1901:25:1927 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 一月 20231:25:19 上午 01:25:19一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2101:25:1901:25Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/27 1:25:1901:25:1927 January 2023?
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