孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告三ppt59頁(yè)(文件)
【正文】 理?價(jià)格便宜?對(duì)口味?品牌知名?價(jià)格適當(dāng)?品牌至上，不計(jì)價(jià)格?北京晚報(bào)?北京青年報(bào)?北京交通臺(tái)?精品購(gòu)物指南?娛樂(lè)節(jié)目?互聯(lián)網(wǎng)?電視新聞?社會(huì)焦點(diǎn)?北京晚報(bào)?政經(jīng)節(jié)目?電視新聞?參考消息消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)群舉例購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) ?品牌知名?體面排場(chǎng)?好酒在于品?品味人生?酒足飯飽，悠閑自在?圓滿喜慶?受人尊敬?高品味、身份體現(xiàn)廣告訴求點(diǎn)孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢孔府家在北京市場(chǎng)的新產(chǎn)品組合產(chǎn)品定位 中低檔，大眾 消費(fèi)中檔，大眾消費(fèi)，文化內(nèi)涵 中檔，大眾消費(fèi)，文化內(nèi)涵高檔，文化與 身份的體現(xiàn)包裝價(jià)格 商場(chǎng)價(jià)格 1015元左右商場(chǎng)價(jià)格 2025元左右 商場(chǎng)價(jià)格 2025元左右酒店價(jià)格100元左右產(chǎn)品 孔府家系列 D孔府家系列 C 孔府家系列 C孔府家系列 A目標(biāo)消費(fèi)群 自得其樂(lè)型美滿生活型 自我享受型成功人生型零售終端 除酒店賓館以 外的終端主銷商場(chǎng)、超 市、小飯店 主銷商場(chǎng)、超 市主銷酒店、賓館陶瓶，注重外包裝陶瓶別致，外包裝美觀，醒目陶瓶別致，外包裝美觀，醒目包裝雅致高貴氣派，有韻味酒質(zhì) 酒質(zhì)優(yōu)秀 明顯好于大陶 明顯好于大陶 比大陶好些孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢北京零售點(diǎn)描述小飯店 /招待所 超市 /綜合商場(chǎng) 小賣店 /副食店中低檔 高中低檔 中低檔銷售白酒檔次約 30% 3040% 約 2030%毛利否 中等 否送貨是否方便量不大欠款嚴(yán)重量大選擇渠道進(jìn)貨到款不及時(shí)量小一般現(xiàn)款現(xiàn)貨購(gòu)買特點(diǎn)送貨及時(shí)經(jīng)常走訪要求進(jìn)場(chǎng)費(fèi)參與商家活動(dòng)參與理貨促銷送貨及時(shí)給予促銷支持：打店面門頭服務(wù)要求賓館 /酒樓中高檔100200%中等量較大壓款嚴(yán)重及時(shí)送貨促銷宣傳經(jīng)常走訪跟蹤要求進(jìn)場(chǎng)費(fèi)孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品與北京零售終端組合適合銷售 一般 ,可以銷售 不適合銷售注： :小賣店 /副食店綜合商場(chǎng) /超市小飯店 /招待所賓館 /酒樓乳白家酒 孔府家 C 產(chǎn)品 D孔府家大陶產(chǎn)品 孔府家 A孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品與北京促銷活動(dòng)組合孔府家系列 A以公關(guān)從賓館酒樓的決策人突破，促進(jìn)在酒樓賓館的銷售孔府家系列 C在限期內(nèi)，按購(gòu)買的金額總數(shù)的一定比例返還獎(jiǎng)券，以購(gòu)買累計(jì)層級(jí)數(shù)和金額給予獎(jiǎng)勵(lì)孔府家系列 D以新產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，滲透北京市場(chǎng)讓北京消費(fèi)者接受孔府家產(chǎn)品，提高銷售額以新產(chǎn)品尤其以產(chǎn)品 A為重點(diǎn)做宣傳，帶動(dòng)整體消費(fèi)整體宣傳和終端促銷的結(jié)合，做長(zhǎng)線，打硬仗可采取送小禮品（如小計(jì)算器）的形式孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢孔府家產(chǎn)品與北京的廣告媒體組合產(chǎn)品系列 A北京 1臺(tái)《紀(jì)實(shí)報(bào)道》；中央 2臺(tái)《商界名家》，等產(chǎn)品系列 C北京有線 1臺(tái)電視劇場(chǎng)；北京有線 1臺(tái)《歡樂(lè)總動(dòng)員》湖南臺(tái)《玫瑰之約》等產(chǎn)品系列 D 北京晚報(bào)，北京晨報(bào)可在地鐵、侯機(jī)廳等公共場(chǎng)所打大幅廣告標(biāo)牌?目的?強(qiáng)化在消費(fèi)群體中的印象，宣傳文化內(nèi)涵?樹(shù)立品牌，建立孔府家中檔產(chǎn)品層次的認(rèn)知?注意事項(xiàng)?要有一個(gè)完整的營(yíng)銷組合策略?與促銷、鋪貨同時(shí)進(jìn)行孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告目錄?孔府家北京市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?孔府家北京市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)方案北京市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?營(yíng)銷費(fèi)用編制方法?北京營(yíng)銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告目錄北京市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?營(yíng)銷費(fèi)用編制方法?北京營(yíng)銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的編制方法 目標(biāo)比例法按目標(biāo)比例法推算營(yíng)銷預(yù)算：?根據(jù)目標(biāo)銷售額確定營(yíng)銷費(fèi)用占銷售額的提取比例 %?根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略確定城市的重要程度制訂權(quán)重?根據(jù)各城市的目標(biāo)銷售額及城市權(quán)重分配營(yíng)銷費(fèi)用?此方法適用于銷售比較平穩(wěn)時(shí)期孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的編制方法 目標(biāo)比例法舉例注：北京地區(qū)因?yàn)槠涮厥庑裕梢詥为?dú)考慮孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的編制方法 行動(dòng)推算法按營(yíng)銷行動(dòng)推算營(yíng)銷預(yù)算：?確定營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容?確定營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間?確定營(yíng)銷活動(dòng)頻率?計(jì)算每次活動(dòng)的費(fèi)用?計(jì)算總營(yíng)銷費(fèi)用注：本報(bào)告營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)按此種方法推算營(yíng)銷費(fèi)用孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告目錄北京市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?營(yíng)銷費(fèi)用編制方法?北京營(yíng)銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢廣告促銷活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃表孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢北京地區(qū)營(yíng)銷方式概述目的 樹(shù)立孔府家品牌形象 廣而告之促銷 活動(dòng) 誘導(dǎo)消費(fèi)，提高品牌知名度提高高檔酒的知名度和美譽(yù)度方式 節(jié)目中插播 15秒廣告片大眾型地方報(bào)紙上宣傳促銷活動(dòng)選擇部分中高檔酒樓，賓館派促
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