【正文】 2023 28 MM是一套系統(tǒng)化的方法 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 29 MM流程的六大步驟 Marketplace and Customer Wants and Needs 制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計劃 市場及客戶需求與需要 融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn) 理解市場 進(jìn)行市場細(xì)分 進(jìn)行組合分析 STEP6： 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn) ? 確保業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行 ? 評估業(yè)務(wù)和流程的表現(xiàn) ? 需要時對業(yè)務(wù)計劃進(jìn)行修改 STEP5： 融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃 ? 在產(chǎn)品線內(nèi)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃 ? 跨產(chǎn)品線融合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃 ? 制定整個公司和產(chǎn)品線的產(chǎn)品包路標(biāo) STEP1： 理解市場 ? 設(shè)定愿景、使命和目標(biāo) ? 驅(qū)動對市場的分析 ? 確定潛在的機會和目標(biāo) STEP3： 進(jìn)行組合分析 ? 直接競爭分析 ? 審視戰(zhàn)略定位 ? 審視財務(wù)分析 ? 選擇投資機會并排序 ? 審視差距分析 ? 確定業(yè)務(wù)設(shè)計 STEP2： 進(jìn)行市場細(xì)分 ? 確定市場細(xì)分結(jié)構(gòu) ? 確定初步的目標(biāo)細(xì)分市場 STEP4： 制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃 ? 確定細(xì)分市場的目標(biāo)和策略 ? 確定對客戶及我方的價值 ? 推動多個功能部門提供輸入信息，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 30 D a ta /In fo rm a tio nK n o w le d g eIn s ig h t SPAN 競爭地位 FAN 累計收入 0% k% 必須達(dá)到的最低投資回報率 理解市場 市場細(xì)分 組合分析 細(xì)分市場 BP 產(chǎn)品線規(guī)劃 執(zhí)行 /監(jiān)控 序號 KPI指標(biāo)名稱 指標(biāo)類別 衡量尺度 /計算公式 3 財務(wù) 5 客戶 7 內(nèi)部流程 8 內(nèi)部流程 12 學(xué)習(xí)成長 1. 2. 3. 4. charter xx細(xì)分市場 業(yè)務(wù)計劃 xx產(chǎn)品線 業(yè)務(wù)計劃 Project List KPI Sheet xx產(chǎn)品包 業(yè)務(wù)計劃 WHO WHAT WHY Roadmap 各步驟主要活動： ?市場調(diào)查 ?數(shù)據(jù)收集 ?環(huán)境 /市場 /競爭分析 ?自身分析 ?SWOT分析 ?市場地圖 ?業(yè)務(wù)設(shè)計評估 ?細(xì)分目的及框架 ?誰購買？ ?購買什么？ ?為什么購買？ ?初選細(xì)分市場 ?驗證細(xì)分市場 ?細(xì)分市場描述 ?戰(zhàn)略地位分析 ?財務(wù)分析 ?組合分析 ?選擇目標(biāo)市場 ?更新細(xì)分市場描述 ?產(chǎn)品線目標(biāo)假設(shè) ?差距分析 ?ASOFF增長分析 ?細(xì)分市場財務(wù)目標(biāo) ?細(xì)分市場戰(zhàn)略目標(biāo) ?細(xì)分市場價值定位 ?細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃 ?產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃 ?產(chǎn)品策略分析 ?識別潛在項目 ?PDC組合分析 ?輸出項目清單 ?制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃 ?產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃 ?制定項目任務(wù)書 ?KPI考核表 ?業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行 ?績效監(jiān)控及改進(jìn) MM是一個連貫的、一致的業(yè)務(wù)流程 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 31 PMT的角色貫穿整個市場管理流程職責(zé) 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃訪談 開始訪談 團隊匯報總結(jié) 繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集 繼續(xù)訪談 團隊匯報總結(jié) 與高層溝通 繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集 繼續(xù)訪談 準(zhǔn)備市場評估報告 市場評估報告最終定稿 準(zhǔn)備向 IPMT的匯報材料 向 IPMT匯報中間交付件 進(jìn)行市場細(xì)分 進(jìn)行組合分析 與高層溝通 繼續(xù)進(jìn)行組合分析 有關(guān)戰(zhàn)略舉措和計劃的頭腦風(fēng)暴 準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃 與高層溝通 準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表 準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表 繼續(xù)準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃 執(zhí)行 PDC 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃報告最終定稿 準(zhǔn)備向 IPMT的匯報 向 IPMT匯報最終交付件 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 圖標(biāo)： 紅色：團隊活動 藍(lán)色：關(guān)鍵里程碑點 粗體：與高層溝通 開始數(shù)據(jù)收集 安排訪談 團隊匯報總結(jié) IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 32 產(chǎn)品平臺的概念 產(chǎn)品 1c 基本組件 1/基本技術(shù) 1 基本組件 2/基本技術(shù) 2 基本組件 m/基本技術(shù) n 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 1b 產(chǎn)品 1a 產(chǎn)品 2 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 3 時間軸 產(chǎn)品平臺 是整個系列產(chǎn)品所采用的共同要素的集合，包括共用的 系統(tǒng)架構(gòu)、子系統(tǒng)、模塊/組件、關(guān)鍵技術(shù) 產(chǎn)品平臺 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 33 技術(shù)平臺 產(chǎn)品平臺 產(chǎn)品線 平臺產(chǎn)品 （主版本 Version） 產(chǎn)品 （ 子版本 Release） 2 1 3 2 1 3 產(chǎn)品線 3 2 1 3 平臺產(chǎn)品 11 平臺產(chǎn)品 12 平臺產(chǎn)品 13 平臺產(chǎn)品 2 平臺產(chǎn)品 31 平臺產(chǎn)品 32 2 1 3 2 1 3 2 1 3 技術(shù)要素1 技術(shù)要素2 技術(shù)要素3 技術(shù)要素4 技術(shù)要素5 技術(shù)要素6 技術(shù)要素7 技術(shù)要素n 專用技術(shù) * 公共技術(shù) 專用技術(shù) 產(chǎn)品平臺 1 產(chǎn)品平臺 2 產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品線 2 產(chǎn)品平臺在產(chǎn)品樹中的位置 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 34 數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品平臺 (舉例 ) IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 35 產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略 產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略一般有以下三種： 下一代平臺戰(zhàn)略 往往采用一個完全不同的結(jié)構(gòu)來取代原有的平臺。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。 產(chǎn) 品 戰(zhàn) 略 “ 金 字 塔 ”戰(zhàn) 略愿 景產(chǎn) 品 平臺 戰(zhàn) 略產(chǎn) 品 平 臺規(guī) 劃技 術(shù) / 平 臺 開 發(fā)產(chǎn) 品 線規(guī) 劃產(chǎn) 品 開 發(fā)產(chǎn) 品 線戰(zhàn) 略明確方向和競爭定位 產(chǎn)品基本架構(gòu)及共同的核心技術(shù)要素選擇 產(chǎn)品平臺生命周期規(guī)劃和產(chǎn)品平臺設(shè)計 產(chǎn)品線選擇和產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)模式 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃、項目組合和路標(biāo)規(guī)劃 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 21 核心戰(zhàn)略愿景（ CSV） 產(chǎn)品戰(zhàn)略始于一個清晰的戰(zhàn)略愿景，這是一個明確方向和內(nèi)容的愿景。我的意思是說，這個公司的每個人 …… 都需要熟悉 IPD。在建立和優(yōu)化研發(fā)管理系統(tǒng)時，對該五個要素必須進(jìn)行系統(tǒng)的、全面的綜合考慮，并將其整合起來，避免實施孤立、片面的解決方案。這套整體規(guī)劃應(yīng)包含五個部分： （ 1）文化；（ 2）管理技巧；（ 3）團隊建設(shè)；（ 4）戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)；(5)報酬系統(tǒng) 。IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 1 如何打造高效的研發(fā)體系 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 2 高效的企業(yè)研發(fā)體系有何表現(xiàn)？ 多 快 好 省 ?銷售額 /銷售收入 ?利潤 /利潤率 ?新產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)比（ NPRC） ?核心技術(shù) /專利數(shù) ?TTM/TTP ?客戶滿意度 ?缺陷率 /返修率 ?管道效率 ?浪費的開發(fā)費用 衡量指標(biāo)（舉例） 衡量方面 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 3 內(nèi)容提要 一、產(chǎn)品研發(fā)面對的典型問題 二、產(chǎn)品研發(fā)需要系統(tǒng)性的解決方案 三、如何建立基于 IPD的高效研發(fā)管理體系 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃 ?業(yè)務(wù)決策評審 ?研發(fā)組織平臺 ?產(chǎn)品研發(fā)流程體系 ?研發(fā)人力資源管理體系 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 4 中國企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)管理方面的典型問題 缺乏系統(tǒng)、正確的研發(fā)理念 缺乏前瞻性、有效的產(chǎn)品規(guī)劃 A）沒有產(chǎn)品平臺規(guī)劃，無法平臺化、系列化地開發(fā)產(chǎn)品 B）缺乏產(chǎn)品線規(guī)劃，被動響應(yīng)市場和競爭，未考慮資源的平衡 在開發(fā)過程中缺乏業(yè)務(wù)決策評審 職能化特征明顯的組織結(jié)構(gòu)阻礙了跨部門的協(xié)作 不規(guī)范、不一致、接力式 /串行的產(chǎn)品開發(fā)流程 項目管理薄弱（包括進(jìn)度、質(zhì)量、成本、風(fēng)險等） 技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)未分離，缺乏技術(shù)規(guī)劃與運作機制 缺乏 CBB（共用模塊）與經(jīng)驗教訓(xùn)的積累及共享機制 缺乏有效的培養(yǎng)機制，研發(fā)人員的職業(yè)化素質(zhì)不足 缺乏有效的研發(fā)考評與激勵機制 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 5 產(chǎn)品研發(fā)管理體系演進(jìn)的路標(biāo) 非正式的管理 級別 1 優(yōu)秀的功能 級別 2 優(yōu)秀的項目 級別 3 級別 4 級別 5 基于個人經(jīng)驗 /不規(guī)范的實踐 功能明確、完整，但跨功能運行困難 項目從概念到市場實現(xiàn)跨功能的有效運作 實現(xiàn)產(chǎn)品平臺杠桿利用，優(yōu)秀的組合管理、項目選擇及執(zhí)行 產(chǎn)品及技術(shù)達(dá)到全球領(lǐng)導(dǎo)地位，實現(xiàn)跨企業(yè)價值鏈創(chuàng)新，研發(fā)效率大幅度提升 優(yōu)秀的產(chǎn)品組合 優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價值鏈 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 6 各級別的主要特征 級別 1 級別 2 級別 3 級別 4 級別 5 成功標(biāo)準(zhǔn) /關(guān)注點 不明確的目標(biāo) 不一致的 目標(biāo) 產(chǎn)品取得市場 成功 以平臺推動產(chǎn)品持續(xù)成功 行業(yè)價值鏈的 領(lǐng)導(dǎo)地位 結(jié)構(gòu) 不明確 不清晰 職能化 跨部門團隊 異步開發(fā)的組織 平臺 跨企業(yè)的組織 及團隊 流程 無紀(jì)律 狀態(tài) 各職能的 工作流程 統(tǒng)一的 跨部門流程 流程成為 戰(zhàn)略優(yōu)勢 內(nèi)外集成的研發(fā)鏈 項目管理 無原則性 協(xié)調(diào)不暢 高效協(xié)作 管道平衡、高效 跨地域、虛擬的項 目管理 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃 無 無原則性 流于形式 有效引導(dǎo) 產(chǎn)品開發(fā) 杠桿利用 產(chǎn)品平臺 行業(yè)價值鏈創(chuàng)新戰(zhàn)略、產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新突破 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 7 思考及討論 級別 存在問題 成功標(biāo)準(zhǔn) /關(guān)注點 組織結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)流程 項目管理 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃 整體上的級別 貴公司的產(chǎn)品研發(fā)管理處于什么級別，以下幾個方面，存在什么問題？ IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 8 體系運行前 VS. 體系運行后 企業(yè)名稱 推行前 推行后（當(dāng)前） 華為（標(biāo)桿） 級別 （ 1998年 2月） 向級別 5過渡 方太 級別 （ 2023年 3月） 向級別 4過渡 山特電子 級別 （ 2023年 2月） 級別 3 用友軟件 級別 （ 2023年 6月） 向級別 4過渡 邁瑞 級別 （ 2023年 5月） 向級別 4過渡 中集車輛 級別 （ 2023年 5月） 級別 3 百富科技 級別 （ 2023年 8月） 向級別 3過渡 科美東雅 級別 （ 2023年 3月） 向級別 3過渡 … … … 不少企業(yè)正在顯著提升研發(fā)管理水平 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporati