商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 29秒 20:33:2925 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 33分 29秒 20:33: ? 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。 :33:2920:33Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 33分 29秒 20:33:2925 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:2920:33:29January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 。 :33:2920:33Jan2325Jan23 ? 1敀人江海別，幾度隔山川。 ——什么樣的談判是成功的商務(wù)談判？ 談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度 談判的效率高低（談判成本 人際關(guān)系的維護(hù)程度 商務(wù)談判的基本程序 成立談判小組 制定談判文件 確定參加談判的供應(yīng)商名單 談判 確定成交的供應(yīng)商 一位甲學(xué)生在課室學(xué)習(xí)，同桌乙學(xué)生在籃球場(chǎng)打完籃球回到課室，乙學(xué)生想打開窗戶但遭到了甲學(xué)生的阻止，請(qǐng)你運(yùn)用談判原則對(duì)此案例進(jìn)行分析，力求尋找一條較好的解決辦法。 談判時(shí)間有幾層含義 : *期限 FROM DD1/MM/YYYY1 DD2/MM2/YYYY2, DEADLINE 對(duì)人的心理有何影響 ? *談判時(shí)機(jī) : 什么場(chǎng)合 ,什么背景下 *談判的時(shí)間 :哪一天 ,(當(dāng)?shù)貢r(shí)間 )幾點(diǎn)鐘 ,白天還是晚上 商務(wù)談判的作用 有利于促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 有利于加強(qiáng)企業(yè)間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系 有利于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展 目的經(jīng)濟(jì)性 ? “天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往 ” 價(jià)值轉(zhuǎn)換性 商務(wù)談判主體的多層次性 商務(wù)談判的對(duì)象具有可選擇性 ? 以經(jīng)濟(jì)利益為出發(fā)點(diǎn)和歸宿 ? 商務(wù)談判的核心是價(jià)格的談判 ? 個(gè)人不組織、組織不國(guó)家、國(guó)家不國(guó)際組織等 ? 自由選擇談判對(duì)手 合同乊內(nèi)談判 合同乊外談判 談判的時(shí)間、地點(diǎn)、議程及其他 價(jià)格、交易條件、合同
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1