商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段(文件)
【正文】 0分 20:30: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:30:3720:30:3720:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:30:3720:30:3720:301/25/2023 8:30:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:3720:30:37January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 30分 37秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:30:3720:30:3720:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 30分 37秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 30分 37秒 20:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:30:3720:30:3720:301/25/2023 8:30:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:30:3720:30:3720:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì) 2023年 4月 商務(wù)談判 2023年 4月 商務(wù)談判 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 3. 馬蹄形 小型的談判，也可不設(shè)談判桌，直接在會(huì)客室沙發(fā)上進(jìn)行，雙方主談人在中間長(zhǎng)沙發(fā)就坐，“主左客右”，翻譯人員在主談人后面。 2023年 4月 商務(wù)談判 （三）談判桌擺放及座次安排 1. 長(zhǎng)方形或橢圓形 雙邊談判一般采用長(zhǎng)方形或橢圓形談判桌。 2023年 4月 商務(wù)談判 二、商務(wù)談判地點(diǎn)的選擇與場(chǎng)景布置 談判地點(diǎn)的選擇包括兩個(gè)方面：一是國(guó)家、地區(qū)的選擇； 二是談判場(chǎng)所的選擇。模擬談判的意義如下： 首先，它可以幫助我們糾正談判計(jì)劃中的一些錯(cuò)誤，因?yàn)橥ㄟ^(guò)模擬預(yù)演，己方人員有可能發(fā)現(xiàn)談判計(jì)劃中的疏漏之處；其次，模擬談判還能幫助己方的談判人員積累一定的經(jīng)驗(yàn)，提高談判能力，這是因?yàn)槲覀冊(cè)谡勁杏?jì)劃中提出的構(gòu)想，可能己方的談判人員原先也沒有實(shí)施過(guò)，通過(guò)模擬真實(shí)環(huán)境的演練，可以幫助我們?cè)谶@方面積累經(jīng)驗(yàn)；最后，通過(guò)模擬談判，使談判人員在相互的角色扮演中，找到自己所扮演的角色的感覺，可以訓(xùn)練和提高談判人員的應(yīng)變能力，為臨場(chǎng)發(fā)揮做好心理準(zhǔn)備。細(xì)則議程：細(xì)則議程是對(duì)己方參加談判的策略的 具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。談判議題就是談判雙方提出和討論的各 種問(wèn)題。 （二）商務(wù)談判計(jì)劃的內(nèi)容 談判策略包括多種策略，如開局策略、報(bào)價(jià)策略、磋商策略、 成交策略、讓步策略、打破僵局策略、進(jìn)攻策略、防守策 略、語(yǔ)言策略等。 2023年 4月 商務(wù)談判 商務(wù)談判計(jì)劃內(nèi)容力求簡(jiǎn)明、具體、清楚，要盡量使談判人員 很容易記住其主要內(nèi)容和基本原則。 （ 5） 寫出信息調(diào)查報(bào)告。 指未來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)情況，包括可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替 代產(chǎn)品等，包括本行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì) 2023年 4月 商務(wù)談判 五、商務(wù)談判信息收集的主要方法 （一）信息收集的重要渠道 印刷媒體 各 種會(huì)議 實(shí) 地考察 統(tǒng)計(jì) 媒體 網(wǎng)絡(luò) 和 電 波 媒體 各 種專門 機(jī) 構(gòu) 收集的渠道 知情人士 2023年 4月 商務(wù)談判 （二）信息調(diào)查的主要方法 調(diào)查方法 見 面 訪談 法 文 獻(xiàn) 法
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