教育行業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)項(xiàng)目建議書(_30(文件)
【正文】 校教育的補(bǔ)充、強(qiáng)化、拓展和延伸。 “ 巨人教育 ” 走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應(yīng)俱全 。 “ 學(xué)霖教育 ” 線上和線下中小學(xué)個(gè)性化學(xué)習(xí) “起點(diǎn)教育” “3+N 對(duì)一 ” ；科學(xué)、高效、卓越的輔導(dǎo)模式 “新干線教育” 2023年，新干線正式加入嘉程教育集團(tuán)全國(guó)教育項(xiàng)目體系，現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)最具規(guī)模的專業(yè)性課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)之一。家長(zhǎng)對(duì)子女持有過高 期望，盼子成材心切， 不惜一切代價(jià)培養(yǎng)孩子。 （二）線上教育北京四中網(wǎng)校 正保遠(yuǎn)程教育 弘成教育集團(tuán) 101遠(yuǎn)程教育 北京北大附中聯(lián)想遠(yuǎn)程教育 華夏大地教育 21 . 發(fā)掘潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì) 威脅 劣勢(shì) 相關(guān)的潛在 機(jī)會(huì) 關(guān)鍵決策 培訓(xùn)被感知 的價(jià)值陳述 消費(fèi)者需求 22 . 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 1 2 3 產(chǎn)品分類化 渠道多樣化 服務(wù)精深化 4 5 6 媒體精良化 廣告分類化 品牌形象化 23 . 整合營(yíng)銷傳播 ?報(bào)紙 到達(dá)率 10% ?宣傳冊(cè) 到達(dá)率 30% ?戶外廣告 到達(dá)率 100% ?海報(bào) 到達(dá)率 100% ?廣播 到達(dá)率 12% ?網(wǎng)站 到達(dá)率 7% 24 . 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)部 銷售室 網(wǎng)絡(luò)組 廣告策劃 行銷策劃 服務(wù)行銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 市場(chǎng)調(diào)研 品牌形象 媒體策劃 促銷宣傳 整合營(yíng)銷傳播 25 . 招生策劃 招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。 “ 銘師堂學(xué)校 ” （高考復(fù)讀） 2023年 4月，銘師堂正式并入新東方教育集團(tuán)，銘師堂高考教研中心也正式掛牌成立，全面啟動(dòng)名師工程及學(xué)校內(nèi)部高考應(yīng)試輔導(dǎo)教材的研發(fā)。 “ 學(xué)而思 ” 在中小學(xué)培訓(xùn)方面頗具知名度，是中國(guó)最大的中、小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)之一。 ◆需求概念化 ◆ 概念價(jià)值化 ◆價(jià)值可視化 ◆設(shè)計(jì)形象化 產(chǎn)品類別定位； 產(chǎn)品檔次定位； 產(chǎn)品構(gòu)成定位； 產(chǎn)品功能定位； 產(chǎn)品線長(zhǎng)度決策； 產(chǎn)品寬度和深度決策； 產(chǎn)品外形及包裝決策； 產(chǎn)品的 USP獨(dú)特賣點(diǎn)是什么； 產(chǎn)品價(jià)格決策，即價(jià)格定位策略； 產(chǎn)品定位 18 . 產(chǎn)品價(jià)值定位戰(zhàn)略要求在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)采取相應(yīng)改善措施 選擇價(jià)值 理解價(jià)值取向（需求 /購(gòu)買因素） 提供價(jià)值 傳遞價(jià)值 選擇 目標(biāo) 定義 利益 價(jià)格 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 顧問 咨詢 定制 服務(wù) 反應(yīng) 學(xué)習(xí) 實(shí)踐 效果 廣告 促銷 體驗(yàn) 營(yíng)銷 客戶 管理 ?產(chǎn)品應(yīng)以 市場(chǎng)為導(dǎo)向 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 需求特征，適時(shí) 調(diào)整課程大綱 ?完善固化師資 ?根據(jù)不同對(duì)象的 需求、心理，采 取有效的咨詢方 式，滿意解答客 戶疑問，排除顧 慮，突出價(jià)值 ?根據(jù)部分和個(gè)人的特定需求來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，設(shè)計(jì)課程與服務(wù)內(nèi)容。 ? 核心產(chǎn)品 ——顧客選擇領(lǐng)創(chuàng)培訓(xùn)所追求的利益，即培訓(xùn)的功能、價(jià)值和效用。例如： 定制學(xué)習(xí)計(jì)劃、下載學(xué) 習(xí)資料、在線教學(xué)、興趣小組社群、在線咨詢答疑、課后與專業(yè)老師在線交流、在線問卷 調(diào)查等。更重要的是作為以后開展“郵件營(yíng)銷”的工具，例如通過學(xué)校電子郵件向已知的或未知的潛在客戶郵寄電子雜志。 ? 針對(duì)培訓(xùn)學(xué)員，引起口碑宣傳 開展學(xué)員網(wǎng)上 PK大賽，通過上傳英語演講視頻，優(yōu)秀作文等，教師評(píng)定和網(wǎng)上投票決賽，為獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┆?jiǎng)學(xué)金或一定價(jià)值的培訓(xùn)形式。 [服務(wù)營(yíng)銷 ] “一方提供給另一方的不可感知且不會(huì)導(dǎo)致任何所有權(quán)轉(zhuǎn)移的活動(dòng)或利益 ” 。 15 . 事件營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷 ? 借勢(shì) 參與大眾關(guān)注焦點(diǎn)話題，將自己帶入話題的中心，由此引起媒體和大眾的關(guān)注。 ? 個(gè)性化要求，個(gè)別對(duì)待。 關(guān)系營(yíng)銷的涵義是指雙方間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴關(guān)系的藝術(shù)。 ?開展定制營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷 ?高科技是“高端與時(shí)尚”的另一個(gè)代名詞。 體驗(yàn)營(yíng)銷就是：“從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)個(gè)方面重新定義設(shè)計(jì)營(yíng)銷理 念。 ? 評(píng)估技巧 ——認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)學(xué)生進(jìn)步，確定學(xué)習(xí)困難，提出補(bǔ)救方法。教學(xué)優(yōu)勢(shì)，有什么樣的老師，有什么樣的學(xué)生。
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