戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行(文件)
【正文】 地位所需要的成本 ? 影響進(jìn)入成本的因素： （ 1）經(jīng)濟(jì)規(guī)模； （ 2）現(xiàn)存廠商的品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； （ 3）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本； （ 4）產(chǎn)品空間； （ 5）專利權(quán) 三、影響進(jìn)入后的利潤(rùn)的因素 1. 進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的潛在平均利潤(rùn)； 2. 現(xiàn)有廠商對(duì)新進(jìn)入者的策略。 ? 水平產(chǎn)品差異化的原則：盡量制造和競(jìng)爭(zhēng)者不同的產(chǎn)品，以避免面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，落入價(jià)格戰(zhàn)的局面。 競(jìng)爭(zhēng)策略與技術(shù)創(chuàng)新 競(jìng)爭(zhēng)策略決定技術(shù)創(chuàng)新的方向： (1)確定策略性技術(shù)范疇 (STA) 產(chǎn)品功能、使用成本、購(gòu)置成本核算、信賴度、服務(wù)容易度、相容性、容易用程度 (2)界定獨(dú)特技術(shù)能力 (DTC) (3)技術(shù)策略的構(gòu)面 技術(shù)領(lǐng)先的程度、競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)、技術(shù)來(lái)源 三、研究發(fā)展管理 決定創(chuàng)新成功因素 (1)關(guān)鍵在于使用者的需要 (2)溝通渠道 (3)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人是決定創(chuàng)新能否成功的因素 激勵(lì)制度 (1)雙軌制度 (2)3M公司的創(chuàng)新精神制度化 科技轉(zhuǎn)移是否成功的因素 (1)高科技小組 (2)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后期，制造人員必須參與研究，使新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)易于生產(chǎn)以降低生產(chǎn)成本 (3)強(qiáng)有力的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 (4)外界的壓力：尤其競(jìng)爭(zhēng)者也在發(fā)展同樣的產(chǎn)品，而且競(jìng)爭(zhēng)者的研究可以協(xié)助判斷本身研究的進(jìn)步情況 。 六、產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng) 1. 產(chǎn)品互斥現(xiàn)象 2. 品牌擴(kuò)散 3. 范疇經(jīng)濟(jì) 七、知覺(jué)性產(chǎn)品差異化 第九章 垂直整合的策略 一、從策略的角度來(lái)看垂直整合 二、從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看垂直整合 三、垂直控制的工具 四、垂直整合存在的問(wèn)題 五、部分整合 一、從策略的角度來(lái)看垂直整合 上、下游鎖合的策略 增加進(jìn)入障礙 可以進(jìn)入一個(gè)完全新的產(chǎn)品 二、從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看垂直整合 保證原料來(lái)源穩(wěn)定，保證出貨速度 知道成本的信息，增加本身再購(gòu)籌碼 避免本身與銷售商的利益沖突 可以進(jìn)行價(jià)格歧視 資產(chǎn)的特定性 三、垂直控制的工具 現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買 長(zhǎng)期合約長(zhǎng)期供應(yīng)原料 衛(wèi)星工廠制度 二段取價(jià) 固定售價(jià) 固定數(shù)量 經(jīng)銷商區(qū)域?qū)Ｙu 多重銷售 四、垂直整合存在的問(wèn)題 技術(shù)能力、行銷能力、生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力 垂直整合影響技術(shù)變遷 如何公平制定轉(zhuǎn)換價(jià)格 生產(chǎn)過(guò)程中上游產(chǎn)品問(wèn)題會(huì)轉(zhuǎn)到下游去 垂直整合動(dòng)機(jī) 垂直控制的手段 下游利益沖突 訊息利益 供料穩(wěn)定 確保貨源 搭配限制 排外銷售 分?jǐn)傎M(fèi)用 專賣區(qū)域 多重經(jīng)銷 固定數(shù)量 固定售價(jià) 二段取價(jià) 部分整合 JIT 衛(wèi)星工廠 一次貨源 期貨市場(chǎng) 長(zhǎng)期合約 下游廣告及服務(wù) 資產(chǎn)特定性 第十章 多角化的策略和購(gòu)并實(shí)務(wù) 一、企業(yè)成長(zhǎng)三個(gè)方向 二、多角化動(dòng)機(jī) 三、多角化策略分類 四、購(gòu)并的程序 五、反購(gòu)并策略 六、管理人員反對(duì)購(gòu)并的原因及解決辦法 七、購(gòu)并存在的問(wèn)題 八、海外購(gòu)并策略 一、企業(yè)成長(zhǎng)三個(gè)方向 ? 水平擴(kuò)張 ? 垂直整體整合 ? 多角化 二、多角化動(dòng)機(jī) 防衛(wèi)性多角化 實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) (1)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、副產(chǎn)品 (2)核心科技 (3)利用市場(chǎng)通路將不同產(chǎn)品賣給相同的顧客 防止企業(yè)倒閉 提高公司的規(guī)模 三、多角化策略分類 ? 關(guān)聯(lián)性多角化 ? 垂直整合 ? 非關(guān)聯(lián)性多角化以及比較 五、反購(gòu)并策略 管理人員找別的公司出比購(gòu)并公司更高的股價(jià)收購(gòu)股票 發(fā)綠函 被購(gòu)并公司去購(gòu)買購(gòu)并公司 被購(gòu)并公司在公司的章程中加一些毒藥 四、購(gòu)并的程序 七、購(gòu)并存在的問(wèn)題 購(gòu)并公司通常出價(jià)比一般的高，引起購(gòu)并公司的股
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