戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行(存儲版)
【正文】 經(jīng)銷商區(qū)域?qū)Ｙu 多重銷售 四、垂直整合存在的問題 技術(shù)能力、行銷能力、生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力 垂直整合影響技術(shù)變遷 如何公平制定轉(zhuǎn)換價格 生產(chǎn)過程中上游產(chǎn)品問題會轉(zhuǎn)到下游去 垂直整合動機 垂直控制的手段 下游利益沖突 訊息利益 供料穩(wěn)定 確保貨源 搭配限制 排外銷售 分攤費用 專賣區(qū)域 多重經(jīng)銷 固定數(shù)量 固定售價 二段取價 部分整合 JIT 衛(wèi)星工廠 一次貨源 期貨市場 長期合約 下游廣告及服務(wù) 資產(chǎn)特定性 第十章 多角化的策略和購并實務(wù) 一、企業(yè)成長三個方向 二、多角化動機 三、多角化策略分類 四、購并的程序 五、反購并策略 六、管理人員反對購并的原因及解決辦法 七、購并存在的問題 八、海外購并策略 一、企業(yè)成長三個方向 ? 水平擴張 ? 垂直整體整合 ? 多角化 二、多角化動機 防衛(wèi)性多角化 實現(xiàn)范圍經(jīng)濟 (1)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、副產(chǎn)品 (2)核心科技 (3)利用市場通路將不同產(chǎn)品賣給相同的顧客 防止企業(yè)倒閉 提高公司的規(guī)模 三、多角化策略分類 ? 關(guān)聯(lián)性多角化 ? 垂直整合 ? 非關(guān)聯(lián)性多角化以及比較 五、反購并策略 管理人員找別的公司出比購并公司更高的股價收購股票 發(fā)綠函 被購并公司去購買購并公司 被購并公司在公司的章程中加一些毒藥 四、購并的程序 七、購并存在的問題 購并公司通常出價比一般的高，引起購并公司的股價下落 購并遭逢困難的公司遇到的問題： *轉(zhuǎn)進策略 *將購并企業(yè)并入本身系統(tǒng) 產(chǎn)品法律責(zé)任險 購并后的管理 八、海外購并策略 人生地不熟，如果購并一個本身不太熟悉的企業(yè)，困難重重 高科技在科技人員腦中，購買很容易，但如何留住科技人員卻不是件容易的事 原來的業(yè)主可以拿了錢到別的地方再開同樣的公司 國內(nèi)廠商規(guī)模小，規(guī)模大的國外廠商買不起，規(guī)模小的用處有限 第十一章 全球策略 一、國際化趨勢的原因 二、國際化過程中的阻礙 三、國際化策略 四、全球策略及多國策略的區(qū)別 五、在國際化過程中，除了國際化策略外還要考慮的問題 一、國際化趨勢的原因 從需求面來看：全世界各地方偏好逐漸統(tǒng)一、 各國家貿(mào)易壁壘逐漸消除 從供應(yīng)面來看：由于運輸價格的降低使得市場范圍逐漸擴大 科技的擴散：先進國家的科技，逐漸擴散到發(fā)展中國家，造成了國際化的重要 國際財務(wù)金融的興盛：浮動匯率使國際化減少匯率風(fēng)險，而且由于國際資金的取得與使用越來越簡易，使得國際化財務(wù)問題沒有以前嚴重 國際競爭者的興起 國內(nèi)市場達到飽和狀態(tài) 為了獲得自然資源 二、國際化過程中的阻礙 ? 地主國家 ? 政治不穩(wěn)定 ? 外匯控制 三、國際化策略 出口 直接投資 授權(quán)制造、獨家或多重 合資生產(chǎn) 四、全球策略及多國策略的區(qū)別 在市場的參與程度上，全球策略在各個主要市場都有重要地位，而多國策略不一定需要進入每一個重要市場 在產(chǎn)品設(shè)計上，多國策略，產(chǎn)品就為各個國家的需求而設(shè)計，而全球策略生產(chǎn)近乎標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品行銷全球 對附加價值的貢獻上 對于行銷的方法上 在競爭方面 五、在國際化過程中，除了國際化策略外還要考慮的問題 ? 與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系 ? 組織結(jié)構(gòu)問題 第十二章 策略性的管理信息系統(tǒng) 管理信息系統(tǒng)的發(fā)展史 廠商的主要產(chǎn)品和服務(wù)與工廠技術(shù)相結(jié)合創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 (1)電腦訂位系統(tǒng) (2)上、下游電腦連線 策略性管理信息系統(tǒng)要注意的問題 (1)管理信息系統(tǒng)發(fā)展成本高昂 (2)電腦進步迅速，系統(tǒng)很快會落伍 (3)電腦信息系統(tǒng)并沒辦法獲得專利權(quán)，創(chuàng)意出來之后很容易被別的公司模仿 電腦信息系統(tǒng)的首動利益 第十三章 技術(shù)策略 一、技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)濟觀 二、策略規(guī)劃與技術(shù)創(chuàng)新 三、研究發(fā)展管理 一、技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)濟觀 研究發(fā)展 (RD)的基本型態(tài) 市場結(jié)構(gòu)與技術(shù)創(chuàng)新，一般而言大廠商善于技術(shù)創(chuàng)新 (1)分擔(dān)風(fēng)險 (2)潛在利益大 (3)RD有其經(jīng)濟規(guī)模 (4)大企業(yè)利潤高，可以負擔(dān)研發(fā)成本 (5)大廠商有大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，大規(guī)模行銷通路，比較容易進行批量生產(chǎn) (6)大企業(yè)比較愿意從事價格競爭，因此愿意投資 RD 制程創(chuàng)新及產(chǎn)品創(chuàng)新
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