商務(wù)談判-powerpointpresentation(文件)
【正文】 國(guó)勞務(wù)輸出中存在的問(wèn)題 第一，勞務(wù)合作的宏觀管理體制不夠完善。 第五，政府的服務(wù)體系尚未完全建立。 第二，產(chǎn)品分配方法。 03:24:3203:24:3203:241/23/2023 3:24:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 24分 32秒 03:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 24分 32秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:24:3203:24:3203:24Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 3時(shí) 24分 :24January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:24:3203:24:3203:241/23/2023 3:24:32 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:3203:24:32January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 24分 32秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 24分 :24January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:24:3203:24:3203:24Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 24分 32秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 24分 32秒 03:24: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:24:3203:24:3203:241/23/2023 3:24:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 3時(shí) 24分 :24January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:24:3203:24:3203:24Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 （四）投資回收 （五）合作期限 第三節(jié) 中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資設(shè)立企業(yè)的談判 一、談判準(zhǔn)備階段 （一）在走出國(guó)門(mén)之前，應(yīng)當(dāng)權(quán)衡幾種風(fēng)險(xiǎn) （二）對(duì)投資項(xiàng)目的選擇 （三）選好合作伙伴 （四）對(duì)東道國(guó)投資環(huán)境的分析和評(píng)估 （五）對(duì)投資項(xiàng)目的可行性研究 二、正式談判階段 （一）投資規(guī)模 （二）出資方式 （三）投資比例 （四）組織形式 （五）投資回收 三、中國(guó)企業(yè)到海外投資設(shè)立企業(yè)的程序 1．項(xiàng)目主辦企業(yè)派人到國(guó)外進(jìn)行實(shí)地考察 2．項(xiàng)目主辦企業(yè)將意向書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)、初步可行性研究報(bào)告及外方資信證明報(bào)主管部門(mén) 3．項(xiàng)目主辦企業(yè)在收到立項(xiàng)批復(fù)文件后可開(kāi)始對(duì)外簽約 4．審批部門(mén)在接到上述材料后，向中國(guó)駐項(xiàng)目所在國(guó)使館經(jīng)商處發(fā)出征詢意見(jiàn)函 5．項(xiàng)目主辦企業(yè)領(lǐng)到批準(zhǔn)證書(shū)后開(kāi)始著手辦理外匯和設(shè)備的調(diào)出手續(xù)，并到對(duì)外投資企業(yè)開(kāi)設(shè)地的工商行政管理部門(mén)辦理企業(yè)登記注冊(cè)手續(xù) 四、對(duì)外投資設(shè)立企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題 （一）要熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、民風(fēng)民俗，遵紀(jì)守法 （二）要善于搞好公共關(guān)系 （三）風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題 （四）合理避稅問(wèn)題 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 保險(xiǎn)合同的特征有： 1．最大誠(chéng)信合同 2．保險(xiǎn)方具有特定性 3．射幸性合同 4．要式合同 5．保險(xiǎn)合同是雙方有償合同 二、保險(xiǎn)談判應(yīng)堅(jiān)持的原則 1．投保人必須具有法定資格 2．最大誠(chéng)信原則 3．保險(xiǎn)利益原則 4．損失補(bǔ)償原則 5．權(quán)益轉(zhuǎn)讓原則 6．近因原則 7．分?jǐn)傇瓌t 三、保險(xiǎn)談判技巧 1．全面了解客戶，充分掌握客戶資料 2．與客戶初次見(jiàn)面或交情尚淺，就不要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直奔主題 3．贏得客戶的信任 4．明確把握客戶的真正需求 5．不要怕客戶的拒絕 第十二章 企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)談判 內(nèi)容提要 本章主要介紹中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)立的談判、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)立的談判、中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資設(shè)立企業(yè)的談判等內(nèi)容。 第三，勞務(wù)人員出國(guó)手續(xù)復(fù)雜，辦證周期過(guò)長(zhǎng)。 第五，在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理方面，中國(guó)的工程承包商也沒(méi)有達(dá)到令人滿意的水平。 第一節(jié) 對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)的談判 一、對(duì)外承包工程的基本程序 （一）廣泛及時(shí)地搜集招標(biāo)信息 （二）對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)進(jìn)行必要的各項(xiàng)調(diào)查 1．政治情況 2．經(jīng)濟(jì)情況 3．法律情況 4．市場(chǎng)行情情況 （三）事先準(zhǔn)備好報(bào)送的預(yù)審資料 （四）仔細(xì)研究招標(biāo)文件并參加標(biāo)前會(huì)議 （五）編制報(bào)價(jià)文件（即做標(biāo)） （六）遞送標(biāo)書(shū) （七）開(kāi)標(biāo) （八）評(píng)標(biāo) （九）定標(biāo)前的談判 （十）定標(biāo) （十一）簽訂合同 （十二）辦理注冊(cè)手續(xù) 二、對(duì)外承包工程的標(biāo)前談判 三、簽訂國(guó)際工程承包合同應(yīng)注意的事項(xiàng) 1．合理確定工程的工期和開(kāi)工日期 2．必須明確工程范圍和施工工藝要求 3．必須明確工程師的職權(quán)范圍 4．防止物料價(jià)格上漲，在價(jià)格條款上爭(zhēng)取列入增價(jià)條款 5．爭(zhēng)取以可兌換貨幣作為支付手段 四、對(duì)外承包工程的風(fēng)險(xiǎn)及其防范 五、中國(guó)企業(yè)對(duì)外承包業(yè)務(wù)中存在的主要問(wèn)題 第一，本地化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不足。 2．讓賣(mài)主之間互相競(jìng)爭(zhēng)。 思考：我方為什么最后會(huì)失敗？ 第三節(jié) 談判磋商階段的策略與技巧 一、讓步的談判策略 （一）讓步的一般原則 “交換”讓步的尺度 （即使是很小的讓步）要使對(duì)方感到是艱難的 、頻率和幅度 （二）讓步的實(shí)施步驟
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