商務(wù)談判(第二版)11-12章-丁健忠(文件)
【正文】 的關(guān)鍵因素或者根本因素是供求關(guān)系 ? 。 ? 所以，有效地降低?土地轉(zhuǎn)讓費?將直接有利于降低房價。 ? 隨著無產(chǎn)階級人口的增加和資產(chǎn)階級無限欲望的膨脹，房價還會不斷攀高，即使面對某些?經(jīng)適房?，普通老百姓還是難以支付，甚至，表征美國經(jīng)濟危機的?次貸危機?還可能會在中國上演。 ? 近期的房價調(diào)控?新政?：對購買第二套以上商品房的消費者提高?首付款?和?貸款利息?。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:0304:31:03January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 4時 31分 3秒 04:31:0323 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :31:0304:31Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 4時 31分 3秒 04:31:0323 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 31分 3秒 04:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :31:0304:31Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 23日星期一 4時 31分 3秒 04:31:0323 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :31:0304:31:03January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :31:0304:31Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。因為這個?新政?只能抵御住?小資本?，而無法抵御住日益壯大、不斷集中、形成壟斷的?大資本?。另一方面，還取決于國家的?經(jīng)適房?和?廉租房?政策，如果多建一些?特殊?的?經(jīng)適房?和?廉租房?，也許可解決。如果?商品房作為生活消費品?，商品房將作為個人單純的生活消費物品。 案例四的背景知識 ? 從勞動價值論的觀點出發(fā)，如何看待國內(nèi)的房價為何居高不下的問題呢？ ? 第一，房產(chǎn)商為獲得建設(shè)商品房的土地需要交納?土地轉(zhuǎn)讓費?，土地轉(zhuǎn)讓費作為資本無法克服的阻力將成為商品房的?地租?成本。 請問：如何看待談判雙方的談判定位目標(biāo)？ 案例四的背景知識 國內(nèi)的房價為何居高不下？如何解決老百姓的住房問題？ ? 房價為何居高？房產(chǎn)商的西經(jīng)家們認為，國土部 ? 由于守紅線，土地偏緊、地價偏高，影響房價 ? ， ? 保 18億畝紅線導(dǎo)致建設(shè)用地供應(yīng)量不足 ? 、 ? 地荒引發(fā)房價飛漲 ? 。國外的這家公司表示可以幫助解決專用吊車和運輸車輛，但價格十分昂貴。對方的報價很低，中方認為很合算。雙方與其兩敗俱傷，不如以和為貴。 案例分析（三） 如果中美雙方展開貿(mào)易制裁，其結(jié)果將是兩敗俱傷。 1994年底，美國單方面宣布，如果中國不能在 1995年 2月 4日之前滿足美國的要求，美國將對中國實行總價值約 28億美元的貿(mào)易制裁，對中國一些商品征收 100%的懲罰性關(guān)稅。中美雙方就知識產(chǎn)權(quán)保護展開談判。 經(jīng)過談判，他們同意把原來簽訂的 1年合約改為 20年合約，每年休斯付給珍羅素 5萬美元，總數(shù)為 100萬美元。他們共同簽訂了 1年的合約，珍羅素應(yīng)得到 100萬美元的報酬。在考察過程中，中方利用各種方式向美方展示了在該合作領(lǐng)域的光明發(fā)展前景，使美方確信，如果合作成功，美國 B公司將占據(jù)中國這個世界上最后一個，同時也是最大一個尚未被未發(fā)的市場。 二、談判目標(biāo)定位的選擇原則 （一）單獨選擇 二、談判目標(biāo)定位的選擇原則 （一）單獨選擇 二、談判目標(biāo)定位的選擇原則 （一）單獨選擇 （二）組合選擇 （二）組合選擇 （二）組合選擇 （二）組合選擇 （二）組合選擇 （二）組合選擇 二、談判目標(biāo)定位的選擇原則 （二）組合選擇 — 贏贏（單贏 — 雙贏） — 輸輸（單贏 — 雙輸） — 贏輸（雙贏 — 單贏） — 輸輸（雙贏 — 雙輸） — 贏輸（雙輸 — 單贏） — 贏贏（雙輸 — 雙贏） — 輸輸 — 贏贏（單贏 — 雙輸 — 雙贏） — 贏贏 — 輸輸（單贏 — 雙贏 — 雙輸） — 贏贏 — 贏輸（雙輸 — 雙贏 — 單贏） —
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