【正文】 的消費(fèi)追求，而旗艦店更是成為品牌愛好者所擁護(hù)的對(duì)象。 45 經(jīng)緯物業(yè) ? 引進(jìn)旗艦店的優(yōu)勢 ④ 業(yè)內(nèi)人士更把旗艦店的功能比喻為“用地方換人流，用款式換消費(fèi)”，目的是將顧客在其他地方的消費(fèi)轉(zhuǎn)移至其品牌下。同時(shí)，旗艦店的品牌一般都有明星作為國際代言人，可以利用這些代言人剪彩開幕極大提高商場的知名度。 47 經(jīng)緯物業(yè) AZONA的旗艦店極具個(gè)性 48 經(jīng)緯物業(yè) ? 旗艦店的類型多樣化 開設(shè)旗艦店的品牌類型可以是各種各樣的，局限性較小，適合不同行業(yè)范疇。 在電影院方面，考慮到項(xiàng)目附近已有市內(nèi)兩家最有影響力的電影院 —— 永漢電影院、榕泉電影院。 以明確擬定目標(biāo)消費(fèi)群為突破點(diǎn)，捕捉主流消費(fèi)層的消費(fèi)取向，并灌輸新的經(jīng)營觀念及消費(fèi)意識(shí)，從而掀起個(gè)嶄新的消費(fèi)形態(tài)潮流。 ? 北京路作為廣州本地旅游資源發(fā)展的重要一部分，本項(xiàng)目地處其中，自然直接成為最大受益者，利用旅游帶動(dòng)商貿(mào)，將成為本項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)之一。敝司在此提出功能分區(qū)建議主要是針對(duì)在對(duì)大型品牌名后進(jìn)行招商時(shí)，大商家對(duì)位置、面積的要求所提出的。 在區(qū)域布局上，建議靠近北京路的商場部分以經(jīng)營時(shí)尚、潮流的商品為主，大量吸引來自北京路的龐大人流進(jìn)場；靠近文明路的商場部分則主要體現(xiàn)娛樂、文化、飲食等功能，與周邊地段的商業(yè)環(huán)境相呼應(yīng)。 故本項(xiàng)目在進(jìn)行規(guī)劃布局時(shí)，需著重考慮這些方面的設(shè)計(jì)。 逆向宣傳 —— 就是利用作外地媒體進(jìn)行宣傳炒作，宣傳效果逆流回本地。 65 經(jīng)緯物業(yè) ③ 擴(kuò)大宣傳范圍 利用境外媒體逆流宣傳，能擴(kuò)大本項(xiàng)目的社會(huì)知名度。 操作建議： ① 由于多數(shù)品牌名店的開業(yè)或定期活動(dòng)中都會(huì)有明星出席，項(xiàng)目籍此亦可直接得益，提高知名度。 敝司建議的招商順序?yàn)椋? 大租戶、大型百貨公司、著名品牌公司 中型商戶、國內(nèi)外品牌公司 中、小商戶及散戶商家 新進(jìn)品牌名店、“廣州第一店” （建議在香港招商為首個(gè)重點(diǎn)） 開設(shè)知名品牌旗艦店 （對(duì)本地已有品牌進(jìn)行招商） 體現(xiàn)娛樂、休閑功能的商戶 69 經(jīng)緯物業(yè) 支持理據(jù) ? 這樣的招商順序有利于吸引大手商家進(jìn)場選位置。 更重要的是能給商戶帶來充足的信心，在商場尚未成形之際，良好的經(jīng)營前景將成為客戶下定決心的關(guān)鍵。 ? 大型商戶對(duì)商場硬件設(shè)施有效商的要求 項(xiàng)目要吸引大商家，必然要在硬件上有足夠的支持，例如經(jīng)營通道、后勤空間、機(jī)電設(shè)備等，因此需要在建設(shè)過程中，及早預(yù)見。 宣傳推廣工作的延續(xù) 商場的經(jīng)營工作是長期行為，而項(xiàng)目的宣傳推廣也是需要延續(xù)進(jìn)行的，因此建議發(fā)展商在開頁之后繼續(xù)展開項(xiàng)目的宣傳工作，保持一定市場的曝光率，擴(kuò)大社會(huì)影響力。敝司在此僅就個(gè)問題提出建議，以供發(fā)展商參考。 71 經(jīng)緯物業(yè) ? 關(guān)于細(xì)部的招商處理 在招商工作中，有眾多的細(xì)部問題應(yīng)該提早引起重視，避免影響日后的經(jīng)營狀況。 ? 大商戶進(jìn)行后更有利于吸引小商戶進(jìn)場形成連鎖效應(yīng)，事半功倍。 ③ 提供場地舉行各式的明星記者會(huì)（例如新聞發(fā)布會(huì)、首影禮、簽名活動(dòng)等）。 66 經(jīng)緯物業(yè) 與逆向宣傳相配合的就是運(yùn)用明星效應(yīng)，制造城內(nèi)焦點(diǎn)，擴(kuò)大本項(xiàng)目的社會(huì)輿論性。 64 經(jīng)緯物業(yè) ? 采用逆向宣傳為主導(dǎo)的原因 ① 吸引目標(biāo)商戶的注意 由于本項(xiàng)目在招商工作中所希望吸引的主要商戶均為境內(nèi)外的知名品牌，因此運(yùn)用境外媒體進(jìn)行炒作宣傳，能引起這類目標(biāo)客戶的注意，達(dá)到招商的目的。 在整體布局上，一改過去購物場所層層累積的漢堡包模式，以寬敞平坦的大道型設(shè)計(jì)，使所有商家都一目了然的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，令購的更具有針對(duì)性。 61 經(jīng)緯物業(yè) 要體現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)營檔次，商場內(nèi)的布局劃分是其中重要的一個(gè)指標(biāo)。合理、完善的功能分區(qū)可避免了大商家之間，大商家與中小商戶之間在選擇位置、面積時(shí)的爭議。 ?本項(xiàng)目的主題表現(xiàn)元素 56 經(jīng)緯物業(yè) 一個(gè)項(xiàng)目的宣傳推廣過程中，隨著不同階段的推廣展開必然具有多個(gè)不同的主題表現(xiàn)形式，因此，更具體詳細(xì)的方案有待在日后工作中與廣告公司進(jìn)一步溝通論述。 國內(nèi)外經(jīng)營成功的商場均有著明確、清晰、突出的主題，而其表現(xiàn)形式也多種多樣，曾經(jīng)出現(xiàn)過的有： ? 海洋主題 ? 荷里活主題 ? 侏羅紀(jì)主題 ? 公園游樂式主題等等 由此，可考慮結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際條件擬定一突出、新穎的個(gè)性主題。 如果上述方案未能達(dá)成合作共識(shí)，則也可考慮與國際院線合作，設(shè)立院線，如環(huán)球院線、華納院線等，這樣既能提升項(xiàng)目檔次，也能為影院的經(jīng)營找到好的方向。包括日本的SONY電器的首家中國 SONY旗艦店，德國大眾汽車的展廳，三間風(fēng)格各異的麥當(dāng)勞、 SPORT100運(yùn)動(dòng)用品概念店等等，品牌旗艦店的進(jìn)駐為商場帶來了新的商機(jī)，從而能夠在蕓蕓眾商場中突圍而出。 AZONA新開的旗艦店同樣占地 8000平方尺，是多元化的概念店，隨了服裝名牌外更有近一半的名式產(chǎn)品，顯示出品牌的獨(dú)特魅力。 ⑤ 借助知名品牌進(jìn)場開設(shè)旗艦店，能迅速吸引大量商戶進(jìn)駐，形成羊群效應(yīng)，產(chǎn)生磁石作用。 ③ 旗艦店展示出品牌產(chǎn)品在消費(fèi)市場的巨大爆炸力，刺激著客人的人均消費(fèi)。 旗艦店表示位置極佳、銷售極好，能對(duì)其他店起表率作用的樣板店。 例如： G202 NOKIA、 NIKE等 42 經(jīng)緯物業(yè) ? 旗艦店的發(fā)展前景 在香港，旗艦店的開設(shè)已經(jīng)不是新鮮事，眾多的國際知名品牌在港均有設(shè)立旗艦店。如國際連鎖咖啡店 星巴克 、大型潮流產(chǎn)品 及廣州極為知名的 宜家家私 等。 例如：星巴克、宜家家私、 .、 BENETTON等 ? 商家客戶定位 ? 招商對(duì)象 37 經(jīng)緯物業(yè) “廣州第一店”不單是指確立項(xiàng)目在廣州的第一品牌地位，同時(shí)也是國內(nèi)外知名品牌落戶廣州的第一間分店，進(jìn)一步奠定項(xiàng)目市場地位。 ③ 作為有經(jīng)濟(jì)能力的一群，容易接受新的消費(fèi)觀念，對(duì)潮流品牌十分熱衷，表現(xiàn)出極大的忠誠度。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群特征 35 經(jīng)緯物業(yè) ① 目前市場上沒有專門針對(duì)該類人士的大型商場。 ④ 家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較輕，個(gè)人消費(fèi)能力強(qiáng)。 像狀元坊這類對(duì)青少年有強(qiáng)列針對(duì)性商場則經(jīng)營十分成功，說明只有目標(biāo)消費(fèi)群明確的商場才能形成穩(wěn)定、忠實(shí)的客源，取得經(jīng)營成功。