戰(zhàn)略管理(7)(文件)
【正文】 尋找系統(tǒng)開(kāi)發(fā)全 過(guò)程的優(yōu)質(zhì)原材料 原材料處理 以降低廢品數(shù)， 最終提出產(chǎn)品 質(zhì)量 支 持 活 動(dòng) 全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào) 生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品 各種考核而不僅是 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的業(yè)績(jī)考核 高級(jí)的人 力資源培訓(xùn) 投資開(kāi)發(fā)技術(shù)， 生產(chǎn)各種差異化產(chǎn)品 基礎(chǔ)研究 力量強(qiáng) 采購(gòu)高質(zhì)量的維修件 研究有吸引 力產(chǎn)品的生 產(chǎn)問(wèn)題 對(duì)顧客獨(dú)特 的制造上要 求能快速 反應(yīng) 對(duì)定貨的準(zhǔn)確 而快速響應(yīng) 快速而及時(shí) 送貨上門(mén) 在 R+D，市場(chǎng) 和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上 加強(qiáng)功能部門(mén) 之間的協(xié)調(diào) 與購(gòu)買者的 人際關(guān)系 適當(dāng)定價(jià) 維修備件的庫(kù)存管理 5力分析顯示行業(yè)無(wú)吸引力時(shí)差異化戰(zhàn)略企業(yè)仍能贏利 ?對(duì)進(jìn)入者的威脅 *新進(jìn)入者的產(chǎn)品要么更卓越，要么更低成本 ?顧客討價(jià)還價(jià) *優(yōu)良的差異化產(chǎn)品，降低顧客對(duì)價(jià)格升高的敏感性 ?替代品的威脅 *品牌優(yōu)勢(shì)的建立，有關(guān)成本在下降 ?供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià) *邊際利潤(rùn)高，可以吸收供應(yīng)商的漲價(jià) *品牌信譽(yù)，可以壓低供應(yīng)商的價(jià)格 ?競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) *品牌原因，可以大大克服價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 5力模型 差異化戰(zhàn)略失敗的通常原因 ? 建立在顧客需求上的差異化，可能是成本太高為顧客 所不能接受 ?產(chǎn)品功能超過(guò)顧客所需 ?顧客不接受價(jià)格 ?顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的不了解 ?不了解顧客想要什么和偏好，差異化方向失誤 ?有時(shí)低成本戰(zhàn)略能擊敗差異化戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng)者模仿價(jià)值鏈 集中化戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。 ? 戰(zhàn)略類型同樣有低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略 ,例如：跑車 ? 廣泛市場(chǎng)上的基本方法同樣適用，但許多機(jī)會(huì)將不存在 如何實(shí)現(xiàn)集中化戰(zhàn)略？ ? 產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略 ? 顧客集中化戰(zhàn)略 ? 地區(qū)集中化戰(zhàn)略 迷你案例 73：哈雷專注打造百年摩托車品牌 基本戰(zhàn)略 需要的基本技能和資源 基本組織要求 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 ?持續(xù)的資本投資和良好的融資能力 ?工藝加工技能 ?所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于制造 ?低成本的分銷系統(tǒng) ?結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任 ?以滿足嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵(lì) ?嚴(yán)格的成本控制 ?經(jīng)常、詳細(xì)的控制系統(tǒng) 差異領(lǐng)先 戰(zhàn)略 ?強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷能力 ?產(chǎn)品加工 ?對(duì)創(chuàng)新性的鑒別能力 ?很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力 ?在質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽(yù) ?在產(chǎn)業(yè)中有悠久的傳統(tǒng)或具有從其它業(yè)務(wù)中得到的獨(dú)特技能組合 ?得到銷售渠道的高度合作 ?在研究與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)之間的密切協(xié)作 ?重視主觀評(píng)價(jià)和激勵(lì)而不是定量指標(biāo) ?有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)新性人才 集中戰(zhàn)略 ?針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 ?針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 第三節(jié) 職能層面戰(zhàn)略 什么是生產(chǎn)戰(zhàn)略？ 生產(chǎn)戰(zhàn)略有何作用？ 生產(chǎn)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)構(gòu)造生產(chǎn)系統(tǒng)時(shí)所應(yīng)遵循的指導(dǎo)思想，以及在這種指導(dǎo)思想下的一系列決策。 ? 集中化戰(zhàn)略與其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一樣，可以防御行業(yè)中的各種競(jìng)爭(zhēng)力量，使行業(yè)中獲得高于一般水平的收益 ? 選擇某一細(xì)分市場(chǎng)，在該市場(chǎng)上購(gòu)買者有特殊的偏好，一定的條件，或獨(dú)特的需求。 產(chǎn)品安裝有效率，質(zhì)量可靠 避免重復(fù) 維修 可降低成本的信息系統(tǒng)，較少的層級(jí)，簡(jiǎn)單的計(jì)劃系統(tǒng) 技術(shù)投入以降低生產(chǎn)過(guò)程的成本，模仿或追隨型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 強(qiáng)調(diào)效率和技能薪酬制度，突出成本取向的人力資源開(kāi)發(fā) 能夠發(fā)現(xiàn)廉價(jià)原料的采購(gòu)程序，鼓勵(lì)供應(yīng)商降低成本的評(píng)估方法 利 潤(rùn) 實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先的主要途徑 ? 簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 建造有效的規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施 ? 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本與投資（固定資產(chǎn)） ? 盡量削減銷售、 R+D和服務(wù)成本 ? 與外部比較、監(jiān)督價(jià)值鏈活動(dòng)成本 ? 簡(jiǎn)化流程 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的形成 ，以及每項(xiàng)活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素； ，以及成本差異的來(lái)源； ，形成初步方案； ，剔除其中相互矛盾的內(nèi)容； ； 。 。 。 經(jīng)理過(guò)分關(guān)注購(gòu)并業(yè)務(wù) 經(jīng)理將過(guò)多的精力放在購(gòu)并上將會(huì)忽視發(fā)展核心業(yè)務(wù)。 加強(qiáng)市場(chǎng)權(quán)力 購(gòu)并試圖減少產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)平衡。 收購(gòu)方企業(yè)相信將被收購(gòu)企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)組合之中可以更好地利用被收購(gòu)企業(yè)的核心能力。第七章 基本戰(zhàn)略選擇 第一節(jié) 公司層戰(zhàn)略 如何分析企業(yè)目前的各項(xiàng)業(yè)務(wù)？ 什么是產(chǎn)品 /市場(chǎng)戰(zhàn)略？ ？ ？ ？
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