影響國際商務談判的主要因素講義(文件)
【正文】 量、價格、服務、包裝、檢驗和支付方式等交易條件上對來自多家的同類商品進行比較，選擇最優(yōu)的交易條件。這使得經理很難對甲乙二廠所報之單價進行比較，因為二廠所報的單價中所包含的內容不同。某商家的報價是 6000元人民幣一臺。 2．抽象法的運用 在談判中，談判者常常會遇到兩種事物各在多項不同的屬性上具有優(yōu)勢的情況，此時如果簡單地運用比較法直接進行比較，很難判斷誰優(yōu)誰劣。 3．概括法的運用 ? 相關案例 20世紀 80年代初，中國一些政府部門在選購辦公用車時，經過初次選擇，最終在日本產的皇冠車和美國產的福特車之間舉棋不定，后來通過對這兩種小汽車在安全性能、價格、油耗、售后服務、舒適度和使用壽命等各方面進行綜合的比較和抽象分析，得出的結論是日本產的皇冠轎車具有油耗、價格和質量方面的比較優(yōu)勢，最終選擇了皇冠轎車。 ? 2．綜合分析法的運用 綜合分析法強調的是對事物整體的研究，是在分解分析法的基礎上，把對于事物各個局部的認識有機地統(tǒng)一起來，從而形成對該事物的整體認識和判斷。本章主要針對以上三個問題，從不同的側面加以分析、探討和闡述。 , January 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :49:0923:49:09January 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 21日星期六 11時 49分 9秒 23:49:0921 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :49:0923:49Jan2321Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 21日星期六 11時 49分 9秒 23:49:0921 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 21日星期六 下午 11時 49分 9秒 23:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :49:0923:49Jan2321Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 21日星期六 11時 49分 9秒 23:49:0921 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :49:0923:49:09January 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :49:0923:49Jan2321Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。本章著重探討了政治環(huán)境、經濟環(huán)境、法律環(huán)境以及宗教信仰、社會風俗和文化背景對談判的影響，并專門針對分析環(huán)境因素時要注意的問題進行了探討。 ? 2．演繹法的運用 在國際商務談判中，談判者通常運用國際慣例去說明問題，這種思維方法就是 一種較典型的演繹思維方法。結果，20世紀 80年代中期以后，大批日本產的各種小汽車奔馳在中國的公路之上。只有在兩事物本質的、核心的屬性難分優(yōu)劣的情況下，才比較事物的非本質、次要屬性。在此，假設標的物的質量、服務等其他條件均相同，單就上述單價而言，是否存在可比性？實際上是不存在可比性。最后，設備部選擇甲廠作為購買設備談判對象。從表面上來看，由于乙廠的報價較低，乙廠應該作為談判的首選對象。 ? 2．演繹法 演繹法，是指分析事物時，從共性出發(fā)，推斷事物特性的一種思維方法。 ? 3．概括法 所謂思維的概括法，是指將抽象出來事物的本質屬性推廣到具有這些相同屬性的事物之上，從而形成關于這一類事物的帶有普遍性、本質性的結論的思維方法，它是對抽象法的進一步深化。 ? 力爭使談判小組的群體效能實現(xiàn)最大化是每一個談判負責人的應盡職責。 第五，群體內部有著嚴明的紀律約束。 （二）談判小組作為一個群體所具有的特征 ? 談判小組作為一個群體應具有以下幾個特點： 第一，作為群體，談判小組必須要有兩個或 以上的成員，一般人數(shù)不多．屬于小群體。一個人的知覺的通常都會受其知識、技能、需求、客觀環(huán)境和主觀心理素質等因素的制約，因此，不同的人對同一客觀事物的會有不同的知覺，即使是同一個人
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