房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(diǎn)(文件)
【正文】 售后期的策劃要點(diǎn)在于促銷技巧的組合。 例：①銷售技巧：認(rèn)購、統(tǒng)籌、抽簽、排隊(duì)造勢(shì) ②調(diào)價(jià)技巧：限量低價(jià)，買漲心理 讓買家嘗甜頭，給你做置業(yè)顧問 銷售中期策劃要點(diǎn)： 銷售中期是項(xiàng)目銷量最大期，銷售價(jià)位也處于獲利最大階段，此時(shí)策劃的重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏。 （１）價(jià)格勢(shì)能 項(xiàng)目在目標(biāo)消費(fèi)群心目中的心理價(jià)位與實(shí)際銷售價(jià)格的差距，我們稱之為價(jià)格勢(shì)能。 例：巴渝風(fēng)格建筑 飄窗臺(tái) 院館 三、項(xiàng)目銷售階段 項(xiàng)目銷售階段指項(xiàng)目從銷售準(zhǔn)備開始至銷售完成。形成開發(fā)概念后，項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套設(shè)置、房型、裝飾材料等均應(yīng)圍繞此概念展開定向設(shè)計(jì)。 二、開發(fā)階段 （一）流程： 開發(fā)階段策劃 市場(chǎng)依據(jù) 項(xiàng)目總體形象 規(guī)劃設(shè)計(jì)理念 規(guī)劃概念設(shè)計(jì) 環(huán)境景觀概念設(shè)計(jì) 建筑產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) 整體布局 建筑風(fēng)格 房型配比 公共部位 外立面
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