【正文】 高效率、拓展服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的供應(yīng)商、分銷商、客戶三方共同增值。一方面企業(yè)人員大量冗余，人浮于事，另一方面又缺乏高素質(zhì)有競爭意識(shí)的員工隊(duì)伍n 經(jīng)營思路?？梢赃@么說，億維德的成功運(yùn)作為我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的國企改革提供了一條很好的思路，創(chuàng)立了一種可供借鑒的模式 ” 2023年 1至 2月 (截止 2月 25日 )，北京億維德實(shí)現(xiàn)銷售收入 1200萬元 (不含稅 )， 比去年整合前同期兩各公司的業(yè)務(wù)量總和值增長 50%整合之初北京億維德銷售額變化情況截止今年六月北京億維德銷售業(yè)績對(duì)比展示Part Ⅳ北京物總與億維德成功購并于資源平臺(tái)整合之啟示潛心構(gòu)造基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應(yīng)與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn) 北京億維德整體擴(kuò)張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析第一步并購只是北京億維德在分銷領(lǐng)域整體擴(kuò)張與資源拓展的開始，其宏偉的兩極戰(zhàn)略預(yù)示著北京億維德前景誘人的未來n 北京億維德始終認(rèn)為，從西方發(fā)達(dá)國家已有發(fā)展情況來看，最后的工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷市場均為幾個(gè)寡頭瓜分，如法國的 Rexel和 Sonepor幾乎壟斷了法國 70%以上的工業(yè)電氣產(chǎn)品市場。從制造商層面看，施耐德（SND）、 ABB、 西門子（ SIEMENS）、 浙江正泰、德力西等國內(nèi)外巨頭已逐步處于市場的領(lǐng)先或領(lǐng)導(dǎo)者地位，市場格局已初步確立；從分銷商層面看，整個(gè)行業(yè)處于春秋戰(zhàn)國時(shí)代，一萬多家分銷商在這個(gè)市場上激烈的拼殺，大的分銷商尚未確立其領(lǐng)導(dǎo)地位，數(shù)量眾多的中小分銷商則苦不堪言n 整個(gè)行業(yè)面臨重新洗牌，行業(yè)呼喚 “ 分銷巨頭 ” 的出現(xiàn)。根據(jù)跨國企業(yè)本土化經(jīng)營的規(guī)律，它們的適應(yīng)期為 35年，尚不能馬上對(duì)中國企業(yè)構(gòu)成威脅n 根據(jù)以上理由，北京億維德認(rèn)為中國工業(yè)電氣行業(yè)已處在十字路口，整合的機(jī)遇和被吞噬的風(fēng)險(xiǎn)同在，國內(nèi)大小分銷商要么出局，要么被整合收編n 北京億維德構(gòu)想的行業(yè)整合目標(biāo)為n 以客戶為核心，貫穿整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)的雙向數(shù)據(jù)信息流，形成具有核心競爭力的規(guī)?；笮头咒N商企業(yè)n 爭取在國內(nèi)占有市場分額的 2030%，并有能力同國外大型工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷商爭分天下n 以聯(lián)盟為主導(dǎo)，整合供應(yīng)鏈的前后資源；通過聯(lián)盟計(jì)劃以經(jīng)濟(jì)方式為主，彼此結(jié)成聯(lián)盟或形成合作伙伴，在產(chǎn)品、信息、物流、推廣和售后服務(wù)方面提供全方位的支持，包括： ① 建立聯(lián)盟體系； ② 分銷國內(nèi)外知名品牌；③ 共同增加核心競爭力； ④ 初步構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)； ⑤ 實(shí)現(xiàn)部分交易功能，向聯(lián)盟伙伴提供全方位的電子化支持和同步化的網(wǎng)上網(wǎng)下交易n 依以上行業(yè)整合目標(biāo)，北京億維德已經(jīng)制定了在空間戰(zhàn)略布局上的兩極方式，即北極戰(zhàn)略和南極戰(zhàn)略n 所謂北極，就是以北京為大本營，在北京擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，與資本運(yùn)作相結(jié)合，擴(kuò)大參股聯(lián)營單位。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)理論，區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異越大商機(jī)越大。即在所建議的合作模式獲得雙方認(rèn)可后，如何最有效、最快速地實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)合作實(shí)施過程n 第一個(gè)增資擴(kuò)股層面和第二個(gè)資產(chǎn)置換層面各有其優(yōu)劣，可視雙方進(jìn)入實(shí)質(zhì)性接觸后的具體情況而定n 從實(shí)現(xiàn)雙方 戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組合作的預(yù)期目標(biāo)來看，當(dāng)首推第一個(gè)層面。在一條主線獲得確認(rèn)、兩個(gè)層面確定其一之后，所謂四種路徑之間的差異，就只是體現(xiàn)在作為戰(zhàn)略投資人的具體投資實(shí)體之不同，或集團(tuán)、或授權(quán)公司n 雖然重慶物資集團(tuán)的所有企業(yè)，包括核心企業(yè)和其他授權(quán)經(jīng)營管理的企業(yè)都是 “一個(gè)老板 ”，即均為國有資產(chǎn)，誰出面對(duì)外合作都不影響投資主體（股東或資產(chǎn)所有者）的性質(zhì)。 因此，我們將兩個(gè)企業(yè)的徽標(biāo)精心組合在一起，輔以緊握合作之手的飄灑圖案，作為了本報(bào)告文本中唯一的一種裝飾性圖貼。換句話說，在這種情況下，只要是重慶物資集團(tuán)觸角所及的資源范圍，資產(chǎn)重組后的企業(yè)均可伺機(jī)酌情進(jìn)行運(yùn)作n 以授權(quán)公司作為戰(zhàn)略投資人角色出現(xiàn)時(shí)， 實(shí)施資產(chǎn)重組后的企業(yè)在一定時(shí)間段里將或多或少受到運(yùn)作空間的制約，并會(huì)在一定程度上增加雙方實(shí)現(xiàn)合作戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)會(huì)成本n 究竟是由集團(tuán)還是授權(quán)公司作為戰(zhàn)略投資人，仍然取決于雙方在不同情況下對(duì)合作實(shí)施的推進(jìn)節(jié)奏之控制， 亦可視雙方進(jìn)入實(shí)質(zhì)性接觸后的具體情況再行定奪Part Ⅴ 重慶物資集團(tuán)與億維德企業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組實(shí)作現(xiàn)狀條件分析與戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)性操作的循序漸進(jìn)型推演一條主線兩個(gè)層面四種路徑戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組可以預(yù)期的多贏局面重慶物資集團(tuán)與北京億維德的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組將注定成為堪稱業(yè)內(nèi)典范的又一成功合作案例n 本建議案深入分析了重慶物資集團(tuán)與北京億維德基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組之必要性、可行性、迫切性n 分析表明，重慶物資集團(tuán)與北京億維德之合作具有十分的必要性、現(xiàn)實(shí)的可行性和相當(dāng)?shù)钠惹行詎 所有一切 ——扎實(shí)的分析依據(jù)、縝密的邏輯演繹、客觀的專門研究、理性的合作思考 ——都只能得出一個(gè)結(jié)論：重慶物資集團(tuán)與北京億維德的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組將注定成為堪稱業(yè)內(nèi)典范的又一成功合作案例n 這種完全可以預(yù)期的成功合作所反映的，將是合作雙方在合作全過程中最理想的多贏局面，及由此而在未來時(shí)段不斷衍生的系列化合作成果167。由于資本置換可以不改變雙方企業(yè)各自的資產(chǎn)總額，操作合適時(shí)還可以大大簡化資本處置的有關(guān)技術(shù)性環(huán)節(jié)工作，故實(shí)現(xiàn)合作的時(shí)間較快。與此同時(shí)，老億維德培育的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍和先進(jìn)的信息化技術(shù)管理手段，也都是國有企業(yè)環(huán)境下所不具備的n 如此，重慶物資集團(tuán)與北京億維德的是次合作很大程度上頗類似于老億維德與北京物總的合作，甚至可能還會(huì)面臨諸多操作上相雷同的問題n 從近些年來的國內(nèi)實(shí)踐看，民營企業(yè)與國有企業(yè)進(jìn)行購并、重組等資產(chǎn)或資本運(yùn)作的案例為數(shù)不少，成功與失敗兼而有之，實(shí)際操時(shí)既存在諸多變數(shù)，過程中又充滿艱辛n 譬如，各自的無形資產(chǎn)如何評(píng)估，各自企業(yè)的員工價(jià)值如何評(píng)價(jià)，還有國企與民企兩者之間存在的管理體制差異、市場機(jī)制差異，以及在員工所受的企業(yè)氛圍影響、員工身份和工作環(huán)境發(fā)生變遷時(shí)，融合后的新企業(yè)如何迅速理順關(guān)系，如何求大同存小異，在矛盾中找到平衡等等n 當(dāng)然，正如本建議案已經(jīng)介紹的，老億維德與北京物總并購前后各個(gè)環(huán)節(jié)操作的成功經(jīng)驗(yàn)，將一定會(huì)為重慶物資集團(tuán)與北京億維德的合作推進(jìn)提供非常寶貴的借鑒意義n 但是，這并不意味著重慶物資集團(tuán)與北京億維德的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組是老億維德與北京物總并購的簡單翻版，因?yàn)榇舜魏献鞯谋尘皸l件已經(jīng)產(chǎn)生了根本性和實(shí)質(zhì)性的變化n 首先需要解決的問題就是如何為合作雙方有效設(shè)定戰(zhàn)術(shù)性操作方法，循序漸進(jìn)地進(jìn)行整個(gè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組方案的推演，具體到本案可歸納為一條主線、兩個(gè)層面、四種路徑Part Ⅴ 重慶物資集團(tuán)與億維德企業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組實(shí)作現(xiàn)狀條件分析與戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)性操作的循序漸進(jìn)型推演一條主線兩個(gè)層面四種路徑戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組可以預(yù)期的多贏局面一條主線是綱，兩個(gè)層面是目，四種路徑是可供選擇的具體操作方法n 一條主線：針對(duì)重慶物資集團(tuán)與北京億維德是次戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組的合作性質(zhì)之界定，由重慶物資集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資人，對(duì)北京億維德資產(chǎn)重組n 兩個(gè)層面：根據(jù)今后雙方具體討論的情況，資產(chǎn)重組的方式既可以是對(duì)北京億維德進(jìn)行增資擴(kuò)股，此為第一個(gè)層面；亦可以對(duì)北京億維德進(jìn)行資本置換，此為第二個(gè)層面n 四種路徑：考慮到企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組后所面臨的操作環(huán)節(jié)之不同，第一種路徑是由重慶物資集團(tuán)的核心企業(yè)重慶市物資（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡稱集團(tuán)）以增資擴(kuò)股方式直接向北京億維德進(jìn)行戰(zhàn)略投資；第二種路徑是由集團(tuán)以資本置換方式進(jìn)行投資；第三種路徑是由重慶物資集團(tuán)授權(quán)經(jīng)營管理的企業(yè)（以下簡稱授權(quán)公司）以增資擴(kuò)股方式進(jìn)行投資；第四種路徑是由授權(quán)公司以資產(chǎn)置換方式進(jìn)行投資n 一條主線是綱，主要解決合作模式問題。這樣的加盟企業(yè)可以是緊密型的，也可以是松散型的，市場覆蓋范圍由北京城區(qū)向郊區(qū)縣推進(jìn)，由北京向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)張n 再看南極。在一進(jìn)一退的條件下，便為大型分銷集團(tuán)低成本地?cái)U(kuò)張?zhí)峁┝肆己脵C(jī)遇n 世界知名電氣分銷集團(tuán)進(jìn)入中國市場也成定局。其主要優(yōu)勢(shì)是了解中國市場， “ 善用 ” 政策；劣勢(shì)是規(guī)模小，組織架構(gòu)不健全，服務(wù)不到位，缺少規(guī)范化和專業(yè)化的銷售管理。例如，一直沒有建立現(xiàn)代分銷企業(yè)必須具有的基本信息管理系統(tǒng)n 北京億維德電氣技術(shù)有限公司是創(chuàng)新型的民營高科技電氣分銷企業(yè)，雖然具有機(jī)制靈活、管理規(guī)范、技術(shù)手段先進(jìn)等特點(diǎn)，也同樣要面對(duì)中國入世、電子商務(wù)等帶來的挑戰(zhàn)，也需要尋找快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，僅僅依靠其本身基礎(chǔ)顯然不可能在短期內(nèi)成長為規(guī)模型企業(yè)，只有通過有效的資本運(yùn)作才能打開方便之門n 在成立以后的短短幾年內(nèi)，億維德電氣的年銷售額便達(dá)到 5000萬元n 被北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)批準(zhǔn)為 “ 新技術(shù)企業(yè) ” ，享有稅收、人才引進(jìn)等多方面的優(yōu)惠政策n 其機(jī)制靈活、管理規(guī)范、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高、技術(shù)手段先進(jìn)，在市場競爭中已嶄露頭角，具有良好的發(fā)展前景n 當(dāng)時(shí)面臨的主要問題是怎樣在激烈的市場競爭中，快速有效地做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展n 2023年 9月 28日，北京億維德電氣技術(shù)有限公司與北京市物資總公司正式簽署資產(chǎn)重組協(xié)議n 億維德電氣以公司整體入股，北京市物資總公司以其旗下全資總公司北京市機(jī)電設(shè)備總公司四個(gè)實(shí)體的所有客戶資源、渠道資源、可經(jīng)營性資產(chǎn)及 1200萬元現(xiàn)金入股n 組建成立中國工業(yè)電氣分銷領(lǐng)域高新技術(shù)型混合所有制的北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司n 完成了一個(gè)民營企業(yè)與國有企業(yè)融合、通過現(xiàn)代信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、利用資本運(yùn)作盤活國有企業(yè)的典型案例Part Ⅳ 北京物總與億維德成功購并于資源平臺(tái)整合之啟示潛心構(gòu)造基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應(yīng)與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn) 北京億維德整體擴(kuò)張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析北京億維德半年成功運(yùn)作的實(shí)踐證明，流通與服務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合前景廣闊，體制的差異并不會(huì)形成根本性障礙n 從今年年初完成購并后開始新公司運(yùn)作，北京億維德取得了比雙方預(yù)期更好的綜合業(yè)績n 經(jīng)過整合之后，來自國有企業(yè)和民營企業(yè)不同工作背景的員工，共同為億維德的發(fā)展和億維德所追求的事業(yè)勉力奉獻(xiàn)， 在銷售業(yè)績、員工精神面貌、企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化融合、決策與管理機(jī)制等各個(gè)方面都獲得長足發(fā)展n 重組之后，北京億維德的業(yè)務(wù)能力明顯加強(qiáng)，且大大拓寬了新的業(yè)務(wù)渠道，市場影響力愈來愈大，重組雙方的企業(yè)資源也發(fā)生了巨大變化，民營企業(yè)與國有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合n 同時(shí)，北京市機(jī)電設(shè)備總公司的參股資源亦得到充分激活，其傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢(shì)，在北京市同行中，北京億維德以絕對(duì)領(lǐng)先的實(shí)力雄踞市場份額榜首n 事實(shí)上， 北京億維德是一個(gè)傳統(tǒng)與現(xiàn)代、歷史與未來結(jié)合的混合所有制企業(yè)，在共同理想、共同目標(biāo)和共同追求下，億維德超越了所有局限，克服了所有分歧，其適應(yīng)二十一世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理思想、管理理念和運(yùn)作模式已被整合后的新企業(yè)完全接受，特別是企業(yè)員工良好的精神面貌和勤奮努力、奮發(fā)向上的工作熱情，展示了北京億維德良好的前景和強(qiáng)大的生命力 n 北京市機(jī)電設(shè)備總公司總經(jīng)理、北京億維德董事長許國恩是這樣評(píng)價(jià)： “在億維德公司與機(jī)電公司實(shí)現(xiàn)成功重組后的短短半年里，我們欣喜地看到：億維德正在以其良好的經(jīng)營運(yùn)作，驕人的銷售業(yè)績、日臻完善的管理方式向我們展示著其旺盛的生命力和無比美好的發(fā)展前景。當(dāng)時(shí)的中國工業(yè)電氣分銷業(yè)恰如春秋戰(zhàn)國，整體處于無序自由競爭狀態(tài)，未來 3－ 5年內(nèi)整個(gè)行業(yè)必將重新分化組合，新的分銷巨頭必將誕生，走 “ 物流發(fā)展型” 道路、進(jìn)而創(chuàng)造中國工業(yè)電氣的 “ 家樂福 ” 、進(jìn)行整個(gè)行業(yè)整合的時(shí)機(jī)必將成熟n 從作為在施耐德分銷商中排名 3040及施耐德在華北的重要分銷商，到全面考察研究歐洲工業(yè)電氣市場有序的壟斷競爭狀態(tài)，到與 Rexel七輪長達(dá)半年的艱苦談判，到正式形成《基于互聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)電氣產(chǎn)品供應(yīng)鏈技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)》商業(yè)計(jì)劃書，到親力親為完成工業(yè)電氣分銷業(yè)基于 ERP專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的創(chuàng)意與建設(shè)，到全力整合行業(yè)內(nèi)資源，億維德 基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之戰(zhàn)略籌劃一步步獲得實(shí)質(zhì)性推進(jìn)，至新的北京億維德誕生，開始了開花結(jié)果思想的火花工業(yè)電氣的 “家樂福 ”歐洲觀感國外的狀況與趨勢(shì)中外碰撞WTF與 REXEL中國工業(yè)電氣分銷行業(yè)整合方案的提出背景中國的行動(dòng)汕頭、上海、福州 WTO之后機(jī)遇與挑戰(zhàn) 整合的機(jī)遇億維德基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的創(chuàng)意歷程Part Ⅳ 北京物總與億維德成功購并于資源平臺(tái)整合之啟示潛心構(gòu)造基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應(yīng)與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn) 北京億維德整體擴(kuò)張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析民營企業(yè)與國有企業(yè)融合、通過現(xiàn)代信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、利用資本運(yùn)作盤活國有企業(yè)的典型案例n 北京市機(jī)電設(shè)備總公司是老牌的國有企業(yè)，歷史上曾有過輝煌的業(yè)績和令人驕傲的歷史，一直以來在北京市機(jī)電產(chǎn)品分銷市場中占有重要的地