新產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)流程(文件)
【正文】 間 2. 短時間內(nèi)又要求降低失敗機(jī)率 新產(chǎn)品成功失敗的原因分析 成功原因： 失敗 原因： ，投入不足 ? 美國工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)調(diào)查 新產(chǎn)品失敗原因分析： 32% 23% 14% 10% 8% 13% 新產(chǎn)品失敗的原因 １、缺乏具有競爭力的差異點(diǎn)，競爭者反應(yīng)超乎預(yù) 期 ２、定位不良 ３、產(chǎn)品質(zhì)量不佳 ４、未履行原先承諾的產(chǎn)品利益 ５、營銷層面支持不足 ６、顧客知覺中的價格與質(zhì)量關(guān)系不佳節(jié) ７、市場潛力估計(jì)錯誤及營銷研究上的錯誤 ８、生產(chǎn)與營銷成本估計(jì)錯誤 ９、配銷通路選擇不當(dāng) １０、產(chǎn)品上市后，市場出現(xiàn)劇烈變化 新產(chǎn)品成功的十個因素 產(chǎn)品開發(fā)流程建構(gòu) 關(guān)卡的設(shè)立 每一階段決策點(diǎn) 階段的成果 衡量的標(biāo)準(zhǔn) 新產(chǎn)品是否具競爭優(yōu)勢 是否符合企業(yè)發(fā)展方向 是否具市場性 產(chǎn)出 產(chǎn)品創(chuàng)意的起源，在此一階段有三項(xiàng)因素 考慮： 1. 產(chǎn)品焦點(diǎn) 什么樣的產(chǎn)品需要被開發(fā) 2. 創(chuàng)意來源何在 改良？或是創(chuàng)新？ 3. 產(chǎn)品創(chuàng)意搜集 各種產(chǎn)品方案的搜集 盡管得到許多方案，但是如何從中篩選適切 方案則須設(shè)立一決策關(guān)卡，第一個關(guān)卡考慮 的點(diǎn)為： 1. 產(chǎn)品配合度 產(chǎn)品是否滿足當(dāng)前市場 2. 市場吸引力 當(dāng)前市場規(guī)模、成長性、以及潛在商機(jī)為何 3. 當(dāng)前技術(shù)是否可支持 4. 環(huán)境問題 針對第一階段選出的方案進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查項(xiàng) 如下所示： 1. 初步市場評估 與顧客進(jìn)行簡單座談等類 2. 初步技術(shù)評估 針對產(chǎn)品方案列出所需技術(shù)與資源、時間、開發(fā)成本 3. 初步商業(yè)評估 可能的銷售額、銷售成本、投資分析 速度的重要性 越早進(jìn)入市場 ,成功率高 30%~50% 新產(chǎn)品晚 6個月上市的代價： 獲利減少 1/3 成本高 9%
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