新產(chǎn)品營銷機會分析xx運動型飲料(ppt72)(文件)
【正文】 有一支高素質的研發(fā)精英隊伍，和強大的研發(fā)實力。三得利的維體和波蜜的佳得樂由于投放市場較早，滿意度較高。 n 消費者對功能飲料的選擇有三個要求，首先是 口感 ，其次是 功能 ，最后是 沒有副作用 ，當前消費者最不能忍受的是非天然的口感 。 SWOT 矩陣分析SWOT優(yōu)勢Strengths品牌劣勢Weakness知名度有待提高機會Opportunities市場威脅Threats競爭內部環(huán)境外部環(huán)境后面更精彩 ???新產(chǎn)品營銷 定位與創(chuàng)意XXX運動型飲料新產(chǎn)品營銷 定位與創(chuàng)意n 市場容量分析n 消費者分析n 運動飲料分析n 競爭者分析n 定位n 創(chuàng)意n 成本構成與價格消費者分析 年齡和職業(yè)n 年齡分析 1540歲n 職業(yè)分析學生： 1522歲白領： 1830歲成功人士： 2540歲消費者分析n 消費者心理分析學生：模仿能力強，喜歡嘗試新事物白領：創(chuàng)新，積極，向上成功：成熟，穩(wěn)重，注重健康n 普遍心理：天然、健康、營養(yǎng)、運動 消費者分析 收入分析n 學生： 獨生子女多，月消費 200500元n 白領： 月收入 20235000元消費者分析 市場細分n 消費能力分析學生： – （主力人群）白領： – （主力人群）成功人士： – （非主力人群）消費者分析 購買人群特點n 學生： 重視時尚，模仿明星，喜歡外形和顏色n 白領： 重視健康和內容，對價格不敏感n 成功認識： 重視品牌和內涵，注重身份消費者分析 市場目標1535歲，熱愛生活、喜歡運動的青年人消費者分析 黑箱調查設計n 紅牛、佳得樂、維體、體飲、康有利n 無標志、無暗示n 飲用 + 運動測試n 營養(yǎng)、口感、顏色、包裝、價格消費者分析 調查結果分析n 350名樣本營養(yǎng) 運動機能平均增強 5%口感 評論為好比別的多 14%外觀 很好 +好》 75% 42%顏色 很好 +好》 58% 40%價格 64%認為愿意購買運動型飲料分析 提綱n 成分分析n 競爭產(chǎn)品分析n 潛在競爭者分析n 替代品分析運動型飲料分析 — 成分分析n 解口渴，更解體渴n 各種特殊氨基酸和蛋白質、肌醇、礦物質、糖類以及抗氧化物質的配比符合機體對于運動的實際需要，所以其能有效維持甚至進一步改善人體在運動中或運動后所處狀態(tài)競爭者分析 三得利 :維體三得利 維體 500ml顏色： 乳白零售價： 促銷價： 競爭者分析 — 佳得樂佳得樂 500ml口味：鮮橙味、檸檬味 零售價： 代言人：籃球明星競爭者分析 — XXX：脈動XXX 脈動 600ml口味：青檸味、橘子味 顏色： 藍零售價： 外型時尚競爭者分析 — 巨能：體飲巨能 體飲 青蘋味 340ml 香橙味 500ml 顏色：零售價： 促銷價： 競爭者分析 — 娃哈哈：康有利娃哈哈 康有利 500ml零售價： 促銷價： 競爭者分析 比較n 缺乏廣告支持n 訴求凌亂n 沒有在消費者頭腦中留下印象n 運動性不明顯 康有利象一般性飲料宣傳n 鋪貨少：只有脈動和維體競爭者分析 — 定位圖滿意度價格維體、三得利、脈動佳得樂紅牛低 4 5日加滿創(chuàng)意 — 我們要訴求什么？n 內容：科學營養(yǎng)的配方n 聯(lián)想：運動的快意體驗n 視覺：獨特的包裝n 精神：熱愛運動熱愛生活 創(chuàng)意 — 我們訴求的重點n 對學生群：快意的體驗n 對白領群：健康的生活創(chuàng)意 1— 科學的配方n 中國悠久的中醫(yī)理論n 久負盛名的神奇中草藥n 北京醫(yī)科大學的積
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