【正文】 用 銷售費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 管理成本 經(jīng)營成本 銷售成本 財(cái)務(wù)成本 合計(jì) 附錄一：表 7 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 內(nèi)容 小 批 量 生產(chǎn) 生產(chǎn)期 合計(jì) 生產(chǎn)負(fù)荷 （ %） 1． 銷售量 2． 銷售單價(jià) 3． 銷售收入 （ 1*2） 4． 總成本 5． 稅前利潤 （ 34） 6． 所得稅 7． 凈利潤 （ 65） 8． 銷售利潤率 (%) (%) 附錄一：表 8 敏感性因素分析 序號(hào) 變化因素 內(nèi)部收益率 （ %） 較基本方案增減（ %） 凈現(xiàn)值 較基本方案增減 （ %） 1 基本方案 2 銷售數(shù)量 +30% 3 銷售數(shù)量 30% 5 銷售單價(jià) +10% 6 銷售單價(jià) 10% 4 經(jīng)營成本 +5% 5 經(jīng)營成本 5% 附錄一：表 9 經(jīng)濟(jì)分析主要結(jié)果 序號(hào) 項(xiàng)目 單位 數(shù)據(jù)指標(biāo) 備注 1 建設(shè)投資 2 流動(dòng)資金投資 。 開發(fā)周期 開發(fā)周期變化大或時(shí)間長 ， 則會(huì)導(dǎo)致控制的困難度增大 ， 從而要求控制系統(tǒng)的復(fù)雜度；否則 ， 就就低 新產(chǎn)品開發(fā)控制系統(tǒng)的控制方法 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 評(píng)價(jià)產(chǎn)品種類 最初市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)分析 /市場(chǎng)細(xì)分 /市場(chǎng)特征 產(chǎn)品概念 概念測(cè)試 投資生產(chǎn)可行性研究 營銷戰(zhàn)略 /基本戰(zhàn)略 相互依賴戰(zhàn)略 評(píng)價(jià)盈利機(jī)會(huì) 生產(chǎn)制造 試銷 控制改進(jìn) 全面市場(chǎng)投放 擴(kuò)張市場(chǎng) ?根據(jù)以上全面市場(chǎng)營銷系統(tǒng)進(jìn)行分解新產(chǎn)品開發(fā)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，選擇關(guān)鍵事件的重要控制點(diǎn)作為新產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量監(jiān)督點(diǎn)，遵循責(zé)任到位、任務(wù)明確、控制 /監(jiān)督有效、全面考核的原則對(duì)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行實(shí)時(shí)管理 反饋方法： 反饋方法 特點(diǎn) 備注 目視控制法 通過到新產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察 、 檢查等方式進(jìn)行實(shí)際收集相關(guān)資料 根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)的具體情況 ， 選擇不同的反饋方法 電話 /網(wǎng)絡(luò)法 通過與開發(fā)人員進(jìn)行電話溝通或局域網(wǎng)信息傳遞等方式進(jìn)行信息反饋 匯報(bào)法 聽取項(xiàng)目開發(fā)人員對(duì)項(xiàng)目開發(fā)過程的事情進(jìn)行匯報(bào) 研討 /會(huì)議法 與所有項(xiàng)目開發(fā)人員進(jìn)行課題研討 ， 聽取各方面的匯報(bào) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評(píng)價(jià)體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 評(píng)價(jià)運(yùn)行程序 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 /商業(yè)計(jì)劃等評(píng)價(jià)事項(xiàng) 新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì) 評(píng)價(jià)結(jié)果報(bào)告 開發(fā)評(píng)價(jià)報(bào)告 最高管理層審批 任命評(píng)價(jià)人員 評(píng)價(jià)委員會(huì) 評(píng)價(jià)成績 /問題解決方案 新產(chǎn)品開發(fā)過程評(píng)價(jià)： 新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品評(píng)價(jià)過程 新產(chǎn)品戰(zhàn)略 戰(zhàn)略綜合評(píng)價(jià) 新產(chǎn)品開發(fā)階段 構(gòu)思與概念 綜合評(píng)價(jià) 、 技術(shù)評(píng)價(jià) 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 綜合評(píng)價(jià) 技術(shù)開發(fā)基本設(shè)計(jì)方案 技術(shù)評(píng)價(jià) 技術(shù)開發(fā) 技術(shù)評(píng)價(jià) 、 中間技術(shù)評(píng)價(jià) 新產(chǎn)品原型 綜合評(píng)價(jià) 商業(yè)化生產(chǎn) 、 營銷計(jì)劃 綜合評(píng)價(jià) 商業(yè)化生產(chǎn) 技術(shù)評(píng)價(jià) 初期流動(dòng)產(chǎn)品調(diào)查 綜合評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)方法： 開發(fā)活動(dòng) 評(píng)價(jià)工作 評(píng)價(jià)方法 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略的綜合評(píng)價(jià) 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 、 市場(chǎng)遠(yuǎn)景 新產(chǎn)品開發(fā)過程 構(gòu)思 初步評(píng)審或預(yù)選 直接判斷法 、 初步市場(chǎng)分析 概念開發(fā) 技術(shù)評(píng)價(jià) 、 詳細(xì)篩選的綜合評(píng)價(jià) 、 開發(fā)計(jì)劃的綜合評(píng)價(jià) 檢核表 、 平分模型 技術(shù)開發(fā) 進(jìn)度報(bào)告的技術(shù)評(píng)價(jià) 、 功能/成本中間技術(shù)評(píng)價(jià) ， 開發(fā)結(jié)束的綜合評(píng)價(jià) 草案審核 、 樣本測(cè)試 、 產(chǎn)品使用測(cè)試 、 評(píng)分法 商業(yè)化 市場(chǎng)測(cè)試的綜合評(píng)價(jià) 、 生產(chǎn)銷售計(jì)劃的綜合評(píng)價(jià) 態(tài)度調(diào)查 、 銷售波動(dòng)測(cè)試 、 受控試銷 、 模擬試銷 、 市場(chǎng)常規(guī)試銷 、 評(píng)分法 、 展銷 開發(fā)事后綜合評(píng)價(jià) 檢核表 、 評(píng)分法 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和開發(fā)成果評(píng)價(jià)法 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 評(píng)分值 1 2 3 4 5 評(píng) 分 法 開發(fā)基本計(jì)劃 開發(fā)的目標(biāo) 技術(shù)質(zhì)量 獨(dú)創(chuàng)性 未來市場(chǎng) 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)占有率 新產(chǎn)品壽命期 開發(fā)問題 開發(fā)人員 /技術(shù) 開發(fā)設(shè)備 生產(chǎn)問題 生產(chǎn)人員 /技術(shù) 生產(chǎn)設(shè)備 銷售問題 銷售人員 /能力 銷售網(wǎng)點(diǎn) 預(yù)期收益 年度銷售計(jì)劃 盈虧平衡點(diǎn)比率 利潤 平均評(píng)分值 定量或定性判斷 綜合分析 評(píng)價(jià)結(jié)論 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和開發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā)基本計(jì)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 開發(fā)目標(biāo) 與用戶需求完全一致 ， 反映了時(shí)代需求的產(chǎn)品 很好的反映了用戶需求的時(shí)尚產(chǎn)品 較好地反映了用戶需求的時(shí)尚產(chǎn)品 雖屬時(shí)尚產(chǎn)品 ， 但有些用戶需求還不能滿足 雖屬時(shí)尚產(chǎn)品 ，但有些用戶需求還不能滿足 技術(shù)質(zhì)量 完全滿足用戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品 與用戶需求一致的高質(zhì)量產(chǎn)品 滿足用戶需求的較高質(zhì)量產(chǎn)品 反映用戶需求的一般產(chǎn)品 雖反映用戶需求但屬低質(zhì)量產(chǎn)品 獨(dú)創(chuàng)性 與競爭產(chǎn)品相比可開拓壟斷市場(chǎng) 與競爭產(chǎn)品相比在開拓壟斷市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位 與競爭產(chǎn)品相比可開拓對(duì)等市場(chǎng) 與競爭產(chǎn)品相比市場(chǎng)開拓力較弱 與競爭產(chǎn)品相比市場(chǎng)開拓力弱 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和開發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 未來市場(chǎng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 市場(chǎng)規(guī)模 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 100% 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 50% 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30% 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30% 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大的可能性小 市場(chǎng)占有率 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30%以上 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 20%以上 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 15%以上 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 10%以上 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 5%以上 新產(chǎn)品壽命期 預(yù)計(jì)可達(dá) 10年以上 預(yù)計(jì)可達(dá) 5年以上 預(yù)計(jì)可達(dá) 3年以上 預(yù)計(jì)可達(dá) 1— 2年以上 預(yù)計(jì)可達(dá) 1年以上 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和開發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā)方面的問題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 開發(fā)人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加開發(fā)人員和能力 需一定程度增加開發(fā)人員和能力 需大幅度增加開發(fā)人員和能力 開發(fā)設(shè)備 以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加開發(fā)設(shè)備和能力 需一定程度增加開發(fā)設(shè)備和能力 需大幅度增加開發(fā)設(shè)備和能力 生產(chǎn)方面的問題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 生產(chǎn)人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加生產(chǎn)人員和能力 需一定程度增加生產(chǎn)人員和能力 需大幅度增加生產(chǎn)人員和能力 開發(fā)設(shè)備 以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 需一定程度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 需大幅度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和開發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 銷售方面的問題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 銷售人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有銷售人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有銷售人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加銷售人員和能力 需一定程度增加銷售人員和能力 需大幅度增加銷售人員和能力 銷售網(wǎng)點(diǎn) 以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)完全可以銷售 以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)基本上可以銷售 需增加與現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目銷售新網(wǎng)點(diǎn) 大部分依靠新網(wǎng)點(diǎn)來銷售 全部需要依靠新網(wǎng)點(diǎn)來銷售 預(yù)期收益評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 年度預(yù)期銷售額計(jì)劃 完全可以達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值（ 100%） 基本上可以達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值（ 80%） 可以一定程度達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值 （ 70%） 達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值有困難 （ 50%） 達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值很困難 （ 50%以下 ） 盈快平衡點(diǎn)比率 很安全 （ 低于60%） 安全 （ 低于 70%） 較安全 （ 低于 80%） 較危險(xiǎn) （ 低于90%） 危險(xiǎn) （ 高于 90%） 預(yù)期利潤