某樓盤品牌管理策略(文件)
【正文】 合景鷺江品牌足跡 品牌價(jià)值 means(意味著 ) 品牌個(gè)性 is(是 ) 用心思的樓盤 認(rèn)真的 公園人家 精品的 廣州生活 溫暖的 鷺江樓盤銷售策略 The Selling Strategy ? 樓盤是具體的存在，而品牌存在于消費(fèi)者的認(rèn)知里，是消費(fèi)者如何感受一個(gè)樓盤。 ? 品牌足跡 (Brand Footprint)規(guī)定了品牌傳播的路向。 但假如沒有相適應(yīng)的 品牌價(jià)值 加以 強(qiáng)化并提升 ， 期樓銷售時(shí)的進(jìn)度將會(huì)較緩慢，難以凝聚人氣。 城鄉(xiāng)結(jié)合部的樓盤 小區(qū)內(nèi)完善的 生活設(shè)施及規(guī)劃是在城鄉(xiāng)結(jié)合部樓盤成功的 必要條件， ?總結(jié)出小區(qū)內(nèi)生活設(shè)施及規(guī)劃特色是本項(xiàng)目成功的根本 . 特色是可以令消費(fèi)者迅速了解本項(xiàng)目，并產(chǎn)生購買欲望重要因素。 ? 品牌足跡 (Brand Footprint) 我們什么品牌價(jià)值是必須要保護(hù)并充分利用的。品牌是通過概念 (idea)建立起來的。 ? 銷售主張 (Selling Idea)是策略與創(chuàng)意的銜接點(diǎn)。 (消費(fèi)者感性利益點(diǎn) ) 合景鷺江的銷售策略 傳播計(jì)劃 傳播目標(biāo) ? 為合景鷺江樓盤在廣州市場建立品牌知名度 ? 激發(fā)消費(fèi)者對合景鷺江樓盤品牌的好感與興趣 傳播策略 一個(gè)新的傳播策略 給消費(fèi)者一個(gè)新的角度 審視樓盤 連續(xù)劇式的，連載故事式的廣告 人物式廣告 消費(fèi)者 逐步建立判斷樓盤的標(biāo)準(zhǔn) ? 形象導(dǎo)向策略與公關(guān)策略 ? 形象導(dǎo)向策略自上而下塑造品牌，先建立一個(gè)總的品牌特征，再配以樓盤硬性賣點(diǎn)廣告； ? 公關(guān)策略是利用合景鷺江樓盤在開發(fā)理念上高度 ,組織引導(dǎo)社會(huì)對合景鷺江樓盤的廣泛關(guān)注 ,并制造大量免費(fèi)宣傳的機(jī)會(huì) . 銷售廣告 傳播架構(gòu) ? 品牌口號 (Slogan) ? 表達(dá)合景鷺江樓盤品牌銷售主張： 一點(diǎn)一滴為你創(chuàng)造廣州新生活 ? 在任何傳播中，總是與合景品牌 Logo結(jié)合在一起。 ?內(nèi)容：根據(jù)電視廣告發(fā)展創(chuàng)意 – 電視廣告主題視覺元素 – 樓盤信息 – 名址 ? POP(Point of Purchase)廣告 ? 目的： ? POP廣告宣傳品操作簡單，并有助于迅速建立品牌知名度和關(guān)注度 ? 宣傳品 ? 根據(jù)電視廣告發(fā)展創(chuàng)意，各 1款設(shè)計(jì)，以增加品牌暴露率品牌推廣為目的 –海報(bào) –吊旗 –特色宣傳品 ? 以詳細(xì)介紹樓盤特征為內(nèi)容，以促銷為目的 –單張 ? 樓盤包裝 ? 售樓書
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