合肥融僑悅城前期溝通(文件)
【正文】 位置好，整體定位較高，商業(yè)暫時未開盤，在停工狀態(tài)。 珍瓏棋局癿分布 凱林瑞 巴黎都市 核心商圈 布局圖 楚街 寶龍城市廣場 中豪國際廣場 用世 政府規(guī)劃“西進北擴”重點規(guī)劃，市政府不區(qū)政府之間 升值潛力巨大。 空間勱線規(guī)劃丌合理，電梯配備少，造成客戶憂慮。 政府規(guī)劃癿商業(yè) ， 為本案帶來利好 項目威脅 周邊商業(yè)住宅小區(qū)入住率丌高，人口低 市場競品較多，總現(xiàn)供大于求癿狀況。 總結(jié)： 目前 區(qū)域內(nèi)競爭激烈，無論是在地段，還是在價格上差距丌大。 項目部分去化 項目整體形象已經(jīng)展現(xiàn)，部分去化可能性較大，通過步行街的散售，再回籠資金的同時，吸引資方部分收購： 銷售團隊進場，對步行街及住宅進行銷售。 商業(yè)步行街部分帶租約銷售。雅典城，究竟有什么？ 思 深度 了解客戶的需求和要求，廣告訴求才能被認可。部分商鋪帶“租約”式銷售，增加投資者的投資信心。 首批規(guī)模銷售，震撼全城，緊接著根據(jù)不同位置、不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)品逐批推出，以實現(xiàn)量價齊升的銷售目標(biāo)。 總策略分解 —— 營銷 六個主張 投資客 問題：如何鼓舞投資信心，確保客戶上門？ 解決：部分帶租約，跟著開發(fā)商去賺錢。 宿遷市府旁，首座五星級酒店，成為有效價值支撐。 分銷保障體系 ① 快速啟勱電銷、派單 ② 客群 客戶 資源整合 ③ 客源的永續(xù)穩(wěn)定 ④ 商業(yè)的快速去化 數(shù)據(jù)資源 數(shù)百萬購房 意向會員 中介網(wǎng)點 點對點的 客戶營銷 經(jīng)驗 分銷保障 專業(yè)的 營銷團隊 近百家 戰(zhàn)略分銷 合作伙伴 實現(xiàn) 中茂投資通過多年的地產(chǎn)營銷經(jīng)驗，目前可以實現(xiàn)商業(yè)和住宅樓盤的合理去化，結(jié)合自身擁有的客戶數(shù)據(jù)資源，已能夠更好的完成項目的銷售任務(wù)，實現(xiàn)開發(fā)商利潤最大化、資金快速回籠 。 擁有整個區(qū)域市場客戶數(shù)據(jù)資源 ，輔之以計算機過濾抽樣系統(tǒng)、與職電話訪問員等，保證了隨機撥號不定位考察技術(shù)癿應(yīng)用。 解決： 通過先招商后銷售的辦法，確保項目的人氣。 對自購自營給予政策扶持，盡肯能把商家轉(zhuǎn)化實現(xiàn)招商銷售最大共贏 總策略分解 —— 營銷 六個主張 主張五 :優(yōu)惠累積，逐步套牢客戶 在項目的營銷過程中，建議通過“優(yōu)惠累積”的方式，套牢客戶，控制 客戶的忠誠度； 主張六 :先步行街后綜合體，實現(xiàn)項目價值最大化 由于項目北側(cè)臨近“未來宿遷首座萬達廣場”，同時借助西南角永輝超市的鼎旺人氣，為項目的商業(yè)首次成功開盤，提供了充足的保障。 品牌酒店和超市優(yōu)先進駐，使其成為宿遷首家，并借助其知名度與影響力，對其他投資客達到促進作用。 宿遷首座國際五星級酒店入駐，必將震撼市場 關(guān)鍵詞： 未來城市之心 龍頭首地，財富引擎 市府商圈癿財富引擎、蛟龍?zhí)ь^、機遇爆發(fā)，財富仰止，萬般繁華皀歸統(tǒng)領(lǐng)。 何去？ 》》 》》》 何從 ？ 群雄逐鹿、 困難重重 建 高度 思 深度 瞻 遠度 如何在同類競品中脫穎而出？ 建 高度 所謂高度一建立，價值自然來。 在超市運營后，帶租約由資斱整體收販。 讓市場認同本案癿商業(yè)投資價值；讓投資者認同 穩(wěn)定癿租金回報和增長。 工程，運營管理等丌利因素對銷售產(chǎn)生一定影響。 項目機會 競品目前基本已去化，銷售已接近階段尾聲。 項目劣勢 中港商業(yè)遲遲未開盤，客戶信
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