高端室內(nèi)裝飾設(shè)計施工公司計劃書(文件)
【正文】 易拉寶等等。 （ 7）樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施。 （ 9）傳統(tǒng)媒體的攔 截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。物業(yè)擬招商的情況，價格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。 （ 3） 竟?fàn)帉κ智閳蟮氖占? 我們要了解交付還有 那些公司同時參加，他們公司的定位是什么？包括（價格定位，營銷手段定位，客戶群體的定位），分析他們會采取什么樣的手段？他們的設(shè)計和質(zhì)量如何？比我們實力強(qiáng)的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家？比我們勢力差的又有那幾家？了解的越多，成功的可能性越大。 （ 6）整合資源 公司在開發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進(jìn)行前期廣告宣傳，同時，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動。以展示氛圍突出高端品質(zhì)為主。 。 二、公司收益 根據(jù)公司的客戶定位， 1 年回本，按每個項目的毛利潤在 40%，公司凈利潤在 20%，公司的年業(yè)績在 650 萬，也就是說每年 2套全包造價在 300 萬的別墅。 在宣傳策略上，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請方， 這樣緩 解了客戶的抵觸情緒，未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務(wù)員拉單、加強(qiáng)物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行，簽單時，采用電話營銷、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區(qū)做透做強(qiáng)。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面，做到直接吸引客戶的眼球，另外，還需要制 定相應(yīng)的針對小區(qū)的報價。第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。 三、營銷策略與技巧 （ 1） 樓盤情報的收集 A、 開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費(fèi)群體，樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的。也有的公司直接投資小區(qū) 買一套按揭的房子，在 小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強(qiáng)，關(guān)鍵在于把握了時間，并且展示了公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢力和設(shè)計能力 （ 8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）。 （ 5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊”）最有影響的營銷方式 . 百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師，在通過初期的接觸以 后，引導(dǎo)客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。 二、 目前 家裝公司的營銷形式 （ 1）業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況、設(shè)計力量、工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由 主談設(shè)計師詳細(xì)與客戶溝通，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。他們對手機(jī)媒體廣告的認(rèn)可在各類媒體廣告均為最低。 報紙 統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，高端人群過去半年平均閱讀過 8 種以上的報紙，其中追求創(chuàng)新型人群、文化知識型人群和品牌熱衷型人群的接觸率最高。 因此我們可以總結(jié)出現(xiàn)在的高端客戶群在居住方面，他們不但要求自己的房子是溫馨的、舒適的，更希望通過居住環(huán)境來充分體現(xiàn)出特色、格調(diào)、氣派、高
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