【正文】 。 B、物業(yè)公司方 面的信息情報(bào)：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓），本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通，價(jià)格，主力戶型（最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房）。 （ 2）電話營銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場(chǎng)開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。而現(xiàn)在他們是通過自身的品位及更高的文化修養(yǎng)，對(duì)各種事物都要求更精致、考究和內(nèi)涵來表現(xiàn)。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場(chǎng)容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽 產(chǎn)業(yè)，是拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)重要力量。 2020 年預(yù)計(jì)張家港全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 2145 億元，較 2020 年增長 6%；排名蘇州市各區(qū) GDP 和人均 GDP 第三位， 2020 年江陰市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 億元，較 2020 年增長 %；排名無錫市各區(qū) GDP 和人均 GDP 第一名。雖然這種方式在有些人眼中看不出其中的奧妙，因?yàn)橹挥猩钪渲泻獾娜瞬拍馨l(fā)現(xiàn)其與眾不同、價(jià)值不菲。然后電話咨詢或邀約，當(dāng)客戶積累 一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動(dòng)進(jìn)行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對(duì)自己資源泄露反感。物業(yè)擬招商的情況，價(jià)格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。 。第二，業(yè)務(wù)員對(duì)于公司業(yè)績的了解，如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動(dòng)。 因此我們可以總結(jié)出現(xiàn)在的高端客戶群在居住方面，他們不但要求自己的房子是溫馨的、舒適的，更希望通過居住環(huán)境來充分體現(xiàn)出特色、格調(diào)、氣派、高檔和身份的象征。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)各區(qū)域也逐漸發(fā)力，金港片區(qū)，樂余片區(qū)與鳳凰片區(qū)均占有一席之地（見張家港別墅樓盤分布統(tǒng)計(jì)） ，截止 2020 年 5 月江陰在售別墅項(xiàng)目共 16，輻射江陰鄉(xiāng)鎮(zhèn)各區(qū)（見江陰別墅樓盤分布統(tǒng)計(jì)），市場(chǎng)潛力巨大。用心為家，用心為您。同時(shí) 高端人群既具備了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且觀念上又比較新可以很快的接受新鮮的事物，所以更希望以講究細(xì)節(jié)等內(nèi)斂的方式 來表現(xiàn)。 公司的形象及 設(shè)計(jì)師的形象包裝推廣 公司的前期必須做好自身的包裝（包括公司的文化底蘊(yùn)、服務(wù)理念、目標(biāo)、VI形象、辦公室的裝修、選址等）和設(shè)計(jì)師的包裝（包括形象照片、工作簡歷、穿著、談吐、對(duì)高端客戶群的三觀了解等）的準(zhǔn)備工作，這些工作全部完成后接下來就是推廣媒體的選擇，電視媒體的 VCR 可以把加盟或合作公司的 VCR 與公司的一系列包裝的 VCR 結(jié)合進(jìn)行播放；平面媒體分為報(bào)紙和路牌大幅寫真；其他的平面媒體可以選擇高端客戶群經(jīng)常出入或消費(fèi)的場(chǎng)所，能做到有的放矢；綜合以上的這些推廣方式，在推廣的過程中主推我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（包括特約，簽約，駐場(chǎng)設(shè)計(jì)師）；這也是借勢(shì)的一種方式。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場(chǎng)合的燈箱廣告宣傳等等。每個(gè)工作室獨(dú)立的工作空間； 外立面名稱 *******高端裝飾設(shè)計(jì) ” ，小字輔助 “ 別墅設(shè)計(jì) /別墅施工工藝 /別墅園林庭院設(shè)計(jì) /整體家居設(shè)計(jì)規(guī)劃 /私屬產(chǎn)品定制 /別墅施工管理 ” 四、確定人員構(gòu)成 計(jì)部門經(jīng)理及客戶經(jīng)理，尤其是部門經(jīng)理，必須對(duì)全年的產(chǎn)值負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的銷售能力、溝通協(xié)調(diào)能力； 由 A1 工作室至 A6 工作室，至 少六個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)工作室，其中常駐 2~3 名的主案規(guī)劃設(shè)計(jì)師能在最快時(shí)間內(nèi)到位；其余的 3~4 名可分為特約設(shè)計(jì)師，簽約設(shè)計(jì)師 （可聯(lián)合資源人脈，必須即使能到崗） 五、確定輔材體系及施工工藝標(biāo)準(zhǔn) /報(bào)價(jià)系統(tǒng) /設(shè)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 獨(dú)立的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，輔材的選擇，工藝標(biāo)準(zhǔn)的制定必須獨(dú)立于之前的報(bào)價(jià)系統(tǒng) 設(shè)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建議： 特約別墅首席設(shè)計(jì)師 680 元 /平米 簽約別墅主案設(shè)計(jì)師 380 ~580 元 /平米 駐場(chǎng)主案規(guī)劃設(shè)計(jì)師 180~280 元 /平米 六、設(shè)計(jì)師管理體系的制訂 主要包括： A、設(shè)計(jì)師薪酬考核體系 B、設(shè)計(jì)師派單體系 C、原創(chuàng)別墅設(shè)計(jì)服務(wù)流程 D、高端