【正文】 立平臺(tái)，引領(lǐng)高校學(xué)生正確的消費(fèi)價(jià)值觀。網(wǎng)站以開(kāi)發(fā)性的友好姿態(tài)，凝聚校園文化，匯聚各類(lèi)資源，為用戶(hù)提供互動(dòng)性強(qiáng)，服務(wù)豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境。具體來(lái)說(shuō)，落地實(shí)踐活動(dòng)主要包括落地商業(yè)性活動(dòng)和落地非商業(yè)性活動(dòng)。同時(shí)在活動(dòng)中加入商業(yè)化的因素，以達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和文化的效果。每年發(fā)放的傳單以百億張計(jì)，如果商家將投向傳單等的資金用于《校園DM》雜志這種宣傳形式，那么將會(huì)大大減少市場(chǎng)上傳單的發(fā)放數(shù)量，這樣就可以起到保護(hù)環(huán)境的作用。、公益助學(xué)．1公益創(chuàng)業(yè)基金 公司正式運(yùn)營(yíng)后，每年會(huì)從其利潤(rùn)中提取部分資金作為公益創(chuàng)業(yè)基金，交由各大高校團(tuán)委用于資助普通大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，作為對(duì)各大高校的回報(bào)。同時(shí)第一期將在長(zhǎng)沙市其他八大高校設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以每個(gè)高校10人左右計(jì)算，便可吸納80名在校大學(xué)生參與該項(xiàng)目。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將“益聲有你”品牌逐步擴(kuò)展到湖南省各大高校，不斷鞏固市場(chǎng)占有率。要充分利用各種渠道來(lái)為公司宣傳造勢(shì)。 第二年第二年為公司市場(chǎng)成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，長(zhǎng)沙高校市場(chǎng)基本成熟，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高。另一方面在長(zhǎng)沙周邊較發(fā)達(dá)城市進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn)，并派遣部分在長(zhǎng)沙有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員到擴(kuò)展試點(diǎn)城市，由于在這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有較多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變成為真正的競(jìng)爭(zhēng)者，因此，通過(guò)這些有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行市場(chǎng)管理，憑借他們相對(duì)熟練的市場(chǎng)敏銳度招聘和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪。在第四年中，我們將開(kāi)辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、“益聲有你”DVG網(wǎng)絡(luò)電視，配合《校園DM》雜志和各種落地活動(dòng)進(jìn)行有效宣傳。“益聲有你”穩(wěn)居湖南高校傳媒市場(chǎng)的第一品牌。真正形成全國(guó)高校傳媒第一品牌。我們會(huì)由專(zhuān)業(yè)廣告隊(duì)伍，根據(jù)各個(gè)商家的不同特點(diǎn)及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳。七、公司管理股東大會(huì)市場(chǎng)部經(jīng)理董事會(huì)監(jiān)事會(huì)顧問(wèn)總經(jīng)理宣傳部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人事部經(jīng)理說(shuō)明公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制， 突出公司發(fā)展重心而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔明快，形成了由最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門(mén)活動(dòng)的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專(zhuān)業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。公司聘請(qǐng)湖南大學(xué)資深教授、MBA老師等作為公司顧問(wèn)，負(fù)責(zé)對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)。其職責(zé)主要有：統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。 召開(kāi)辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等。依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，控制費(fèi)用支出。審核采購(gòu)計(jì)劃、報(bào)銷(xiāo)憑據(jù)，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效。負(fù)責(zé)草擬全場(chǎng)人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計(jì)劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級(jí)、工資調(diào)整和獎(jiǎng)懲等項(xiàng)工作；組織整理、保管人事檔案。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動(dòng)中心等。公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬，如市場(chǎng)部人員的報(bào)酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開(kāi)公司二年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。這對(duì)于前期運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)一定的融資方式來(lái)獲得正常運(yùn)營(yíng)的資金。我們的在雜志的制作過(guò)程中聘任了有專(zhuān)業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。季度盈余為77950元，%。第三年半年利潤(rùn)表 時(shí)間 利潤(rùn)（元）上半年850000下半年770000圖表七 第三年半年度計(jì)劃利潤(rùn)從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟，已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志，所以招商的價(jià)格會(huì)逐步提高。年利潤(rùn)分配表時(shí)間項(xiàng)目金額第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余373875稅收利潤(rùn)股東紅利發(fā)展公積金管理者工資第二年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余750000稅收247500利潤(rùn)502500股東紅利251250發(fā)展公積金150750管理者工資100500第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余1620000稅收534600利潤(rùn)1085400股東紅利542700發(fā)展公積金325620管理者工資217080第四年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余3400000稅收1122000利潤(rùn)2278000股東紅利1252900發(fā)展公積金683400管理者工資455600第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余5750000稅收1897500利潤(rùn)3852500股東紅利1926250發(fā)展公積金1155750管理者工資770500表八：年利潤(rùn)分配表注：稅率為33%，當(dāng)年稅后利潤(rùn)的30%留作發(fā)展公積金，利潤(rùn)的50%分配到股東紅利，利潤(rùn)的20%留作管理者的工資?！耙媛曈心恪钡挠诘谖迥赀_(dá)到了穩(wěn)定的發(fā)展，公司完全步入了正軌。做高校學(xué)生生意的商家很多。長(zhǎng)沙現(xiàn)在做高校傳媒的沒(méi)有。不管是雜志、網(wǎng)絡(luò)、落地活動(dòng)等宣傳方式，大學(xué)生都可能只關(guān)注其內(nèi)容而對(duì)其廣告置之不理，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。 因是新創(chuàng)公司，資金不足，仍得依賴(lài)于目標(biāo)顧客的廣告投資，為保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們必須保證一定的業(yè)務(wù)量，否則將面臨資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面要不斷完善公司各項(xiàng)制度，建立高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，降低成本，從而提高公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，通過(guò)公司的收入來(lái)支撐公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中主要是資金短缺，我們主要有以下措施：公司內(nèi)部主要負(fù)責(zé)人集資，幫助公司度過(guò)困難期。 針對(duì)合作風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施通過(guò)制定嚴(yán)格的合同制度，與每一個(gè)合作商家簽訂具有法律效力的合同，同時(shí)要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毀約的現(xiàn)象。公司作為校園傳媒業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者，在行業(yè)發(fā)展初期，預(yù)計(jì)盈利空間巨大。且如果廣告宣傳未能達(dá)到預(yù)期效果的話(huà)，商家可能單方毀約，不按時(shí)交付宣傳費(fèi)用。高校流動(dòng)人口大，每年加入長(zhǎng)沙高校新生逾10萬(wàn)，每個(gè)商家都想搶占高校市場(chǎng)，在學(xué)生心中建立品牌地位。也說(shuō)明了校園傳媒這一服務(wù)是值得投資的“潛力股”。同時(shí)公司對(duì)員工工資的分配根據(jù)當(dāng)年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)量的積極能動(dòng)性。上半年與下半年的利潤(rùn)有明顯的落差，這是因?yàn)榇藭r(shí)我們?yōu)閿U(kuò)大宣傳效果，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)，在下半年中投入了大量資金用于網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。第二年季度利潤(rùn)表 時(shí)間 盈余（元）第一季度175000第二季度185000第三季度190000第四季度200000合計(jì)750000圖表六 第二年季度計(jì)劃利潤(rùn)表通過(guò)圖表，可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量的不斷上升，第二年四個(gè)季度的盈利狀況都十分不錯(cuò)。注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動(dòng)為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動(dòng)的預(yù)算尚未計(jì)算入預(yù)算中。 09年秋季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 項(xiàng)目單價(jià)（元） 數(shù)量 金額（元）支付雜志制作成本360000180000文字及照片采集成本——3000030000編輯人力成本20001020000招商人力成本6005030000投遞雜志人力成本6000012000交通費(fèi)5000 ——5000水電及電話(huà)費(fèi)及雜費(fèi)5000——5000合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 —— ——282000封面40000140000封二30000130000扉頁(yè)24000124000封二、扉頁(yè)跨頁(yè)42000142000第一跨頁(yè)32000132000第二跨頁(yè)28000128000第三跨頁(yè)26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)22000122000內(nèi)頁(yè)整版6000212000內(nèi)頁(yè)1/2版（橫）（豎）300026000內(nèi)頁(yè)1/3版225036750內(nèi)頁(yè)1/4版150046000內(nèi)頁(yè)1/8版60084800內(nèi)頁(yè)1/16版150161800內(nèi)頁(yè)1/32版50321600合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 —— ——338950月盈余 —— ——56950表二：09年秋季度財(cái)務(wù)計(jì)劃從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，盈利很明顯。以下是我們的財(cái)務(wù)報(bào)告表及圖像透視。若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎(jiǎng)金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開(kāi)除，以此來(lái)督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。 內(nèi)部管理 激勵(lì)機(jī)制每個(gè)員工當(dāng)月的獎(jiǎng)金跟公司的利潤(rùn)掛鉤，按照相應(yīng)的比例付給員工。 宣傳部經(jīng)理宣傳部與市場(chǎng)部同為公司的核心部門(mén)。