【正文】 剩下的事就是我們的了。并展開(kāi)汽車(chē)時(shí)尚潮流的引導(dǎo)，以便擁有更多的客戶(hù)及市場(chǎng)導(dǎo)向。這樣可以節(jié)省客戶(hù)跑路時(shí)間，真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)電話搞定的承諾服務(wù)，提高俱樂(lè)部的聲譽(yù)。同時(shí)我們所有的客戶(hù)在加入本俱樂(lè)部時(shí)就免費(fèi)獲得救助卡，一旦發(fā)生事故或需要救助時(shí)俱樂(lè)部可站在人道主義的立場(chǎng)上為其服務(wù)，維權(quán)、代理服務(wù)、慈善救助等。多組織公益性能推動(dòng)重慶經(jīng)濟(jì)、旅游發(fā)展的活動(dòng)?！?經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及利潤(rùn)來(lái)源：1）主要服務(wù)于地下停車(chē)庫(kù)月票車(chē)主，由我們提供最優(yōu)質(zhì)的行車(chē)、用車(chē)、養(yǎng)車(chē)等系列服務(wù)，會(huì)員費(fèi)采用低門(mén)檻方式繳納，基本定價(jià)為380/年，以現(xiàn)在重慶市區(qū)60萬(wàn)輛的汽車(chē)量，我們能作到6%的份額就是40000個(gè)會(huì)員就已經(jīng)很可觀了。4）一輛車(chē)按正常行駛情況下全年養(yǎng)車(chē)費(fèi)用至少需要15000元，耗油約為5000元，各種規(guī)費(fèi)約4000元，保險(xiǎn)約為4000元不等，還有維修保養(yǎng)美容清洗至少需要2000元，其他意外損耗開(kāi)支不計(jì)。以公益的精神為我們所有的客戶(hù)提供維權(quán)、救助等?！?俱樂(lè)部存在的危機(jī)和問(wèn)題：重慶本地的汽車(chē)俱樂(lè)部最大的不足就是，沒(méi)有一個(gè)很好的服務(wù)體系和意識(shí)，再就是缺少文化底蘊(yùn)和沒(méi)有利用好重慶旅游和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。第四章：財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)總計(jì)劃：我們希望在四年時(shí)間內(nèi)，預(yù)計(jì)累計(jì)利潤(rùn)總額為424485萬(wàn)元?！?廣州市：。二、財(cái)務(wù)結(jié)果：以重慶市為基點(diǎn)計(jì)算，其他五城市是以重慶為模式同時(shí)運(yùn)作，所以，為簡(jiǎn)單明了，僅對(duì)重慶市進(jìn)行財(cái)務(wù)運(yùn)算。投資回收期為三年。為對(duì)比說(shuō)明，我們以同樣針對(duì)有車(chē)族的《汽車(chē)之友》為例，該刊物平均整頁(yè)廣告價(jià)60000元，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)在以發(fā)展為半月刊，每期的廣告收入平均為200萬(wàn)元，全年廣告收入在5000萬(wàn)元以上。當(dāng)然，隨著發(fā)行量的增加，客戶(hù)會(huì)對(duì)廣告投入更有興趣，廣告投入量也會(huì)增加。（三）、產(chǎn)業(yè)汽車(chē)俱樂(lè)部：投資預(yù)算：計(jì)劃三年完成40000個(gè)會(huì)員的目標(biāo)，前期創(chuàng)建時(shí)會(huì)員人數(shù)不會(huì)很多，需要一定的資金做支持才能完成，所以，創(chuàng)建當(dāng)年計(jì)劃完成4800個(gè)會(huì)員，平均每個(gè)停車(chē)庫(kù)完成12個(gè)；第二年完成16000個(gè)會(huì)員，平均每個(gè)停車(chē)庫(kù)完成40個(gè)會(huì)員；第三年計(jì)劃完成19200個(gè)會(huì)員，平均沒(méi)個(gè)停車(chē)庫(kù)完成48個(gè)會(huì)員。因返點(diǎn)收入和會(huì)費(fèi)以及傭金基本上不出具正式收入發(fā)票，故稅收可以不計(jì)，所獲利潤(rùn)基本上是稅后利潤(rùn)?？紤]到燈箱有80萬(wàn)元的折舊當(dāng)年沒(méi)有攤銷(xiāo)，即使將燈箱折舊當(dāng)年全部攤銷(xiāo)。四、資金需求： 50萬(wàn)元的初期資源開(kāi)發(fā)投資由公司創(chuàng)辦人提供。 將公開(kāi)上市作為風(fēng)險(xiǎn)投資人的退出方式。 整個(gè)資金投入780萬(wàn)元分三次投入，第一次資源建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)完善和部分燈箱廣告安裝以及DM雜志籌備，需資金200萬(wàn)元，時(shí)間兩個(gè)月左右，第二次DM雜志出版和會(huì)員的建設(shè)啟動(dòng)，需資金250萬(wàn)元，時(shí)間兩個(gè)月左右，第三次全面實(shí)施項(xiàng)目，需資金330萬(wàn)元，時(shí)間用八個(gè)月左右完成，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。按計(jì)劃書(shū)目標(biāo)：如果同時(shí)在全國(guó)五大城市展開(kāi)，按在重慶的模式開(kāi)展，利潤(rùn)情況如下表：項(xiàng) 目重慶北京上海武漢廣州深圳合計(jì)第一年第二年5019第三年13019第四年23769合計(jì)10376424485三、財(cái)務(wù)總結(jié)：通過(guò)以上的數(shù)據(jù)分析可以得出如下結(jié)論：在正常情況下，假如投入資金785萬(wàn)元。（四）、總體財(cái)務(wù)情況：以重慶市為例：當(dāng)年燈箱投入資金250萬(wàn)元，產(chǎn)業(yè)汽車(chē)俱樂(lè)部投入453萬(wàn)元，合計(jì)投入：。 收入預(yù)算：（1）、保險(xiǎn)費(fèi)返點(diǎn)收入：1200元4800=576萬(wàn)元；（2）、會(huì)員會(huì)費(fèi)收入：3804800=182萬(wàn)元；（3）、自駕游收入：504800=24萬(wàn)元；（4）、理賠、跑路等服務(wù)傭金收入：（按平均每人100元/年計(jì)）48萬(wàn)元；（5）、合作單位的返點(diǎn)收入：（每個(gè)會(huì)員按一年2000元材料消耗計(jì)算）返點(diǎn)收入為：200048003%=28萬(wàn)元；（6）、合計(jì)年收入：858萬(wàn)元。由于DM是免費(fèi)的，發(fā)行量不能無(wú)限制增加，發(fā)行量有一個(gè)飽和度，超過(guò)飽和度，利潤(rùn)會(huì)不斷減少。，當(dāng)年利潤(rùn)應(yīng)該在223萬(wàn)元左右。第一年完成到19000份發(fā)行量；第二年完成到29000份發(fā)行量；第三年完成到40000份發(fā)行量。項(xiàng)目燈箱擁有數(shù)量招商率預(yù) 計(jì)招商數(shù)量（㎡）招商價(jià)格元/㎡/年年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）一個(gè)年周期160080%12802500320付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表： 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目燈箱設(shè)備運(yùn)輸轉(zhuǎn)運(yùn)安裝材料場(chǎng)地租金燈箱電費(fèi)管理銷(xiāo)售費(fèi)用合 計(jì)一年12048860損益估算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第1年備 注銷(xiāo)售收入320銷(xiāo)售成本（燈箱按3年折舊分?jǐn)偅╀N(xiāo)售稅金20毛利潤(rùn)管理銷(xiāo)售費(fèi)用60利潤(rùn)總額所得稅40凈利潤(rùn)現(xiàn)金流量估算表： 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第1年上期現(xiàn)金結(jié)存 0一、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量銷(xiāo)售現(xiàn)金流量320現(xiàn)金流入小計(jì)320購(gòu)買(mǎi)燈箱支付現(xiàn)金120工資管理費(fèi)支現(xiàn)金40支付稅費(fèi)現(xiàn)金20經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支付現(xiàn)金40現(xiàn)金流出小計(jì)220經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額100二、籌資現(xiàn)金流量吸收投資現(xiàn)金流量300現(xiàn)金流入小計(jì)300現(xiàn)金流出小計(jì)（暫不考慮分配利）三、總現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入量620現(xiàn)金流出量540所得稅40稅后凈現(xiàn)金流量40● 財(cái)務(wù)分析：投資利潤(rùn)率=利潤(rùn)或年平均利潤(rùn)/投資總額=招商量盈虧平衡點(diǎn)（BEP）=年固定總成本/（年銷(xiāo)售收入－年可變總成本－年銷(xiāo)售稅金）=146/（320－－20）=%招商價(jià)格盈虧平衡點(diǎn)：X總固定成本總變動(dòng)成本5%X=0X=1321元?！?武漢市：。□ 北京市：。所以以?xún)?yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營(yíng)模式及服務(wù)體系一定能贏得重慶地區(qū)最大的市場(chǎng)份額。是駕車(chē)人觀念意識(shí)，是俱樂(lè)部與會(huì)員的溝通問(wèn)題，是行業(yè)管理問(wèn)題，服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)需求，是會(huì)員得不到真正的實(shí)惠，俱樂(lè)部空頭支票開(kāi)得多。6） 通過(guò)無(wú)形影響力及本俱樂(lè)部?jī)?yōu)勢(shì)實(shí)力，保證第二年續(xù)簽客戶(hù)的遞增工作，這樣我們的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用將會(huì)隨著會(huì)員量增多而減少，利潤(rùn)也會(huì)成倍數(shù)增長(zhǎng)。整合洗車(chē)、美容、修理等點(diǎn)的資源，以協(xié)議形式確定為定點(diǎn)協(xié)作單位，其服務(wù)返點(diǎn)是一筆可觀的收入。2）保險(xiǎn)費(fèi)用的返點(diǎn)，重慶轎車(chē)年保險(xiǎn)費(fèi)為4000元（最低額），統(tǒng)一投保，保險(xiǎn)公司可返30%的點(diǎn)，及1200元，合計(jì)可獲得4800萬(wàn)返點(diǎn)費(fèi)用，拿出50%的返點(diǎn)費(fèi)用2400萬(wàn)元饋贈(zèng)給會(huì)員，每個(gè)會(huì)員可獲得600元的現(xiàn)金，這樣，俱樂(lè)部獲得2400萬(wàn)元的返點(diǎn)收入，會(huì)員獲得的600元現(xiàn)金扣除他們的會(huì)員年費(fèi)360元，實(shí)際上是倒拿錢(qián)220元/年給會(huì)員入會(huì)，并享受俱樂(lè)部提供的許多免費(fèi)服務(wù)。除服務(wù)好會(huì)員旅游外還服務(wù)好來(lái)渝客戶(hù)的接待工作。這樣可擁有大批的客戶(hù)資源，同時(shí)也會(huì)得到保險(xiǎn)公司很好的保險(xiǎn)優(yōu)惠和理賠政策。2）選擇一個(gè)有良好關(guān)系的銀行，為入會(huì)客戶(hù)辦理聯(lián)名卡的服務(wù)模式。以“聯(lián)合組織活動(dòng)的合作模式作為宣傳切入點(diǎn)；以塑造俱樂(lè)部品牌形象作為著眼點(diǎn)；以目標(biāo)受眾作為廣告宣傳覆蓋點(diǎn)，并以此作為整體廣告策劃的重點(diǎn)?！?廣告媒介策略：怎樣做到使消費(fèi)者滿(mǎn)意，從而樹(shù)立品牌形象，形成品牌號(hào)召力，首先就是由服務(wù)定位決定的必要性。突出形象，并且使本俱樂(lè)部具有品牌號(hào)召力，在公眾及汽車(chē)服務(wù)、俱樂(lè)部行業(yè)造成巨大的廣告效應(yīng)；4）利用本俱樂(lè)部的全新服務(wù)理念和經(jīng)營(yíng)模式，以?xún)?yōu)質(zhì)的客戶(hù)、人性化的服務(wù)及回報(bào)實(shí)惠的策略來(lái)更加堅(jiān)固會(huì)員群體；● 服務(wù)定位策略：3）服務(wù)以外，會(huì)員得到實(shí)惠的多少，是最大的向心力，會(huì)員總希望花最少的錢(qián)，得到最大的實(shí)惠。而且這個(gè)救援隊(duì)伍是自己信得過(guò)的組織，消費(fèi)者就沒(méi)有什么的