【正文】 樹立全方位的市場競爭優(yōu)勢 內部機密 ?加大品牌支持力度 ， 推出包括渠道發(fā)展策略 、 宣傳支持 、 技術培訓 、商業(yè)技巧發(fā)展等一攬子經銷商解決方案 ， ?重視行業(yè)用戶的開發(fā) ， 成立行業(yè)專項代理 幫助代理商開發(fā)行業(yè)用戶 設立行業(yè)用戶專項代理 ， 注重保護行業(yè)代理利益 ?開展巡展活動 ， 吸納代理商的加入 B、渠道策略規(guī)劃 ?搭建七大區(qū)的渠道體系，實施 “ 牽手計劃 ” 增強渠道凝聚力，促進銷售 ?拉近渠道與主要競爭對手的距離，在某些局部形成渠道優(yōu)勢 渠道目標 渠道策略 品牌策略推廣 渠道規(guī)劃 謝 謝 。利用暑假學生電腦市場熱銷的時機，在全國 3個主要城市開展臺式機以舊換新的活動，所有的臺式機均折價 3000元，補足 6998置換 9998元配置的高性能筆記本電腦（限量 3000臺 )，置換的舊臺式機捐獻給西部希望小學，建設 100個京東方希望電腦室（平均每個學校 30臺） “ 天涯若比鄰 ” 京東方視頻解決方案 京東方產品帶有 35萬像素的攝像頭的筆記本產品 ?在中秋期間，對無法回家的一些用戶，開通 “ 天涯若比鄰 ” 的服務，可以與家人進行網絡的問候。2 0 0 4 年度品牌建設 暨整合營銷規(guī)劃 嚴偉國 內部機密 提綱 ? 總結回顧檢討 ? 產業(yè)格局分析 ? 銷售業(yè)績檢討 ? 市場活動檢討 ? 品牌建設思路 ? 市場需求預測 ? 產品運作規(guī)劃 ? 市場活動預案 ? 2022年預算 2022年回顧總結 內部機密 回顧總結 — 產業(yè)格局分析 ? 整體市場保持增長 ? 品牌競爭更趨激烈 ? Samsung保持領先，優(yōu)勢明顯縮?。还虬萸勒痼@業(yè)界，知恥而勇拚搏更頑強 ? 渠道調整精耕細作， Philips 斬獲豐厚；政策延續(xù)拓展周邊城市，覬覦霸主地位 ? LG 春雷行動氣勢如虹，全年后續(xù)乏力；率先導入“方管”概念，期待產品新突破 ? 借品牌勢能放低身價， MAG增長列前三；鎖定冠捷低價滲透，狹路相逢勇者勝 ? 耕耘形象力推高端，“優(yōu)派”成倍成長；”決戰(zhàn)客廳“戰(zhàn)略明確，品牌打造不遺余力 ? 大著恒大格局形成 0100200300400500600700 7 0 % 2 0 %30%80%130%2022 年度 2022 年度 Y 0 3 成長率2022 年度 1 3 4 . 2 7 5 . 5 6 7 . 8 6 4 . 3 4 8 . 5 3 0 . 7 1 3 . 5 9 8 . 4 5 3 2 . 92022 年度 169 121 8 4 . 8 7 3 . 4 4 8 . 5 3 9 . 4 36 3 3 . 3 6 0 6 . 4Y 0 3 成長率 2 5 . 9 0 % 6 0 . 3 0 % 2 5 . 1 0 % 1 4 . 2 0 % 0 . 0 0 % 2 8 . 3 0 % 1 6 6 . 7 0 % 6 6 . 2 0 % 1 3 . 8 0 %S a m su n g P h i l i p s LG A O C B a n q M A GV i e w so n icO t h e r T o t a l50100150200年度 年度 成長率年度年度成長率2022年大陸自有品牌銷量統(tǒng)計 —— CCID數(shù)據(jù)報告 （多品牌運作企業(yè)只統(tǒng)計主導品牌數(shù)據(jù)） 內部機密 回顧總結 — 銷售業(yè)績報告 ? 2022年銷售回顧 ? 興捷聯(lián)總銷量 969,683臺，市場占有率 %（第 2名） ? 內部統(tǒng)計數(shù)據(jù)： AOC品牌銷量 ，市場占有率 %(第 2名） ? CCID(02)數(shù)據(jù)： AOC品牌銷量 ，市場占有率 ％ (第 4名） ? 2022年銷售狀況 ? 興捷聯(lián)銷量 836,806臺，市場占有率 %(第 4名 )，同比衰退 ％ ? 內部統(tǒng)計數(shù)據(jù)： AOC品牌銷量 ，市場份額 %(第 4名 )，衰退 % ? CCID(03) 數(shù)據(jù)： AOC品牌銷量 ，市場份額 ％ (第 4名 )，增長 % 6 0 3 00306090120 8 0 % 4 0 %0%40%80%120%160%2022 年度 2022 年度 成長率 ( % )2022 年度 23595 36915 110278 114882 109990 113203 77878 39353 77210 73180 90514 102685 9696932022 年度 59252 38515 87151 65686 41572 69325 76559 75748 91758 69305 76075 85860 836806成長率 (% ) 1 5 1 . 1 2 4 . 3 3 % 2 0 . 9 7 4 2 . 8 2 6 2 . 2 0 3 8 . 7 6 1 . 6 9 % 9 2 . 4 8 % 1 8 . 8 4 % 5 . 3 0 % 1 5 . 9 5 1 6 . 3 9 1 3 . 7 01 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 年度年度 年度 成長率年度年度成長率月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 年度 2022年興捷聯(lián)月銷售趨勢 (含 Topview、 Evision) 內部機密 回顧總結 — 行業(yè)銷售檢討 1 4 . 7 %2 4 . 7 %6 0 . 6 %6 1 . 0 %2 1 . 7 %1 7 . 3 %2 7 . 4 % 3 9 . 5 % 1 3 . 2 %0%10%20%30%40%50%60%70%家庭 教育 行業(yè)Y 0 2 Y 0 3 成長率? 教育行業(yè)大幅下滑 ? 普教政府招標日益普及，品牌電腦強勢進軍教育行業(yè)；高教采購傾向一線品牌 ? 高端行業(yè)門檻難越 ? 政府、金融、電信、衛(wèi)生等行業(yè)高速增長；強勢品牌瓜分殆盡，品牌缺憾凸現(xiàn) ? 家用市場差距明顯 ? 家用市場占據(jù)半壁天下；起步耕耘成長顯著（ %)；綜觀全局差距依然明顯 教育家庭政府媒體金融科研其他衛(wèi)生郵政電信能源物流交通制造建筑 2 . 1 %2 . 2 %5 . 5 % 1 . 8 %9 . 4 % 4 . 2 %1 3 . 1 % 1 . 3 % 6 . 6 % 2 . 1 %0 . 3 % 0 . 6 %9 . 0 % 9 . 0 %3 . 3 %0%10%20%30%40%50% 市場份額 相對成長率2022年大陸自有品牌行業(yè)銷售分布 2022年興捷聯(lián)行業(yè)銷售分布 內部機密 回顧總結 — 機種銷售檢討 ? 15寸機種一支獨秀 ? 表現(xiàn)優(yōu)異，全國份額占據(jù)一半 ? 低端應用，品牌提升貢獻有限 ? 17寸機種表現(xiàn)不佳 ? 普通純平遭遇阻擊 ?以少制多，美格卡位競爭 ?低價傾銷，三線品牌擾局 ? 高亮產品錯失良機