xx年品牌建設(shè)暨整合營(yíng)銷策略(文件)
【正文】 樹立全方位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部機(jī)密 ?加大品牌支持力度 ， 推出包括渠道發(fā)展策略 、 宣傳支持 、 技術(shù)培訓(xùn) 、商業(yè)技巧發(fā)展等一攬子經(jīng)銷商解決方案 ， ?重視行業(yè)用戶的開發(fā) ， 成立行業(yè)專項(xiàng)代理 幫助代理商開發(fā)行業(yè)用戶 設(shè)立行業(yè)用戶專項(xiàng)代理 ， 注重保護(hù)行業(yè)代理利益 ?開展巡展活動(dòng) ， 吸納代理商的加入 B、渠道策略規(guī)劃 ?搭建七大區(qū)的渠道體系，實(shí)施 “ 牽手計(jì)劃 ” 增強(qiáng)渠道凝聚力，促進(jìn)銷售 ?拉近渠道與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，在某些局部形成渠道優(yōu)勢(shì) 渠道目標(biāo) 渠道策略 品牌策略推廣 渠道規(guī)劃 謝 謝 。利用暑假學(xué)生電腦市場(chǎng)熱銷的時(shí)機(jī)，在全國(guó) 3個(gè)主要城市開展臺(tái)式機(jī)以舊換新的活動(dòng)，所有的臺(tái)式機(jī)均折價(jià) 3000元，補(bǔ)足 6998置換 9998元配置的高性能筆記本電腦（限量 3000臺(tái) )，置換的舊臺(tái)式機(jī)捐獻(xiàn)給西部希望小學(xué)，建設(shè) 100個(gè)京東方希望電腦室（平均每個(gè)學(xué)校 30臺(tái)） “ 天涯若比鄰 ” 京東方視頻解決方案 京東方產(chǎn)品帶有 35萬(wàn)像素的攝像頭的筆記本產(chǎn)品 ?在中秋期間，對(duì)無(wú)法回家的一些用戶，開通 “ 天涯若比鄰 ” 的服務(wù)，可以與家人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的問候。2 0 0 4 年度品牌建設(shè) 暨整合營(yíng)銷規(guī)劃 嚴(yán)偉國(guó) 內(nèi)部機(jī)密 提綱 ? 總結(jié)回顧檢討 ? 產(chǎn)業(yè)格局分析 ? 銷售業(yè)績(jī)檢討 ? 市場(chǎng)活動(dòng)檢討 ? 品牌建設(shè)思路 ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) ? 產(chǎn)品運(yùn)作規(guī)劃 ? 市場(chǎng)活動(dòng)預(yù)案 ? 2022年預(yù)算 2022年回顧總結(jié) 內(nèi)部機(jī)密 回顧總結(jié) — 產(chǎn)業(yè)格局分析 ? 整體市場(chǎng)保持增長(zhǎng) ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈 ? Samsung保持領(lǐng)先，優(yōu)勢(shì)明顯縮??；跪拜渠道震驚業(yè)界，知恥而勇拚搏更頑強(qiáng) ? 渠道調(diào)整精耕細(xì)作， Philips 斬獲豐厚；政策延續(xù)拓展周邊城市，覬覦霸主地位 ? LG 春雷行動(dòng)氣勢(shì)如虹，全年后續(xù)乏力；率先導(dǎo)入“方管”概念，期待產(chǎn)品新突破 ? 借品牌勢(shì)能放低身價(jià)， MAG增長(zhǎng)列前三；鎖定冠捷低價(jià)滲透，狹路相逢勇者勝 ? 耕耘形象力推高端，“優(yōu)派”成倍成長(zhǎng)；”決戰(zhàn)客廳“戰(zhàn)略明確，品牌打造不遺余力 ? 大著恒大格局形成 0100200300400500600700 7 0 % 2 0 %30%80%130%2022 年度 2022 年度 Y 0 3 成長(zhǎng)率2022 年度 1 3 4 . 2 7 5 . 5 6 7 . 8 6 4 . 3 4 8 . 5 3 0 . 7 1 3 . 5 9 8 . 4 5 3 2 . 92022 年度 169 121 8 4 . 8 7 3 . 4 4 8 . 5 3 9 . 4 36 3 3 . 3 6 0 6 . 4Y 0 3 成長(zhǎng)率 2 5 . 9 0 % 6 0 . 3 0 % 2 5 . 1 0 % 1 4 . 2 0 % 0 . 0 0 % 2 8 . 3 0 % 1 6 6 . 7 0 % 6 6 . 2 0 % 1 3 . 8 0 %S a m su n g P h i l i p s LG A O C B a n q M A GV i e w so n icO t h e r T o t a l50100150200年度 年度 成長(zhǎng)率年度年度成長(zhǎng)率2022年大陸自有品牌銷量統(tǒng)計(jì) —— CCID數(shù)據(jù)報(bào)告 （多品牌運(yùn)作企業(yè)只統(tǒng)計(jì)主導(dǎo)品牌數(shù)據(jù)） 內(nèi)部機(jī)密 回顧總結(jié) — 銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 ? 2022年銷售回顧 ? 興捷聯(lián)總銷量 969,683臺(tái)，市場(chǎng)占有率 %（第 2名） ? 內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： AOC品牌銷量 ，市場(chǎng)占有率 %(第 2名） ? CCID(02)數(shù)據(jù)： AOC品牌銷量 ，市場(chǎng)占有率 ％ (第 4名） ? 2022年銷售狀況 ? 興捷聯(lián)銷量 836,806臺(tái)，市場(chǎng)占有率 %(第 4名 )，同比衰退 ％ ? 內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： AOC品牌銷量 ，市場(chǎng)份額 %(第 4名 )，衰退 % ? CCID(03) 數(shù)據(jù)： AOC品牌銷量 ，市場(chǎng)份額 ％ (第 4名 )，增長(zhǎng) % 6 0 3 00306090120 8 0 % 4 0 %0%40%80%120%160%2022 年度 2022 年度 成長(zhǎng)率 ( % )2022 年度 23595 36915 110278 114882 109990 113203 77878 39353 77210 73180 90514 102685 9696932022 年度 59252 38515 87151 65686 41572 69325 76559 75748 91758 69305 76075 85860 836806成長(zhǎng)率 (% ) 1 5 1 . 1 2 4 . 3 3 % 2 0 . 9 7 4 2 . 8 2 6 2 . 2 0 3 8 . 7 6 1 . 6 9 % 9 2 . 4 8 % 1 8 . 8 4 % 5 . 3 0 % 1 5 . 9 5 1 6 . 3 9 1 3 . 7 01 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 年度年度 年度 成長(zhǎng)率年度年度成長(zhǎng)率月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 年度 2022年興捷聯(lián)月銷售趨勢(shì) (含 Topview、 Evision) 內(nèi)部機(jī)密 回顧總結(jié) — 行業(yè)銷售檢討 1 4 . 7 %2 4 . 7 %6 0 . 6 %6 1 . 0 %2 1 . 7 %1 7 . 3 %2 7 . 4 % 3 9 . 5 % 1 3 . 2 %0%10%20%30%40%50%60%70%家庭 教育 行業(yè)Y 0 2 Y 0 3 成長(zhǎng)率? 教育行業(yè)大幅下滑 ? 普教政府招標(biāo)日益普及，品牌電腦強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍教育行業(yè)；高教采購(gòu)傾向一線品牌 ? 高端行業(yè)門檻難越 ? 政府、金融、電信、衛(wèi)生等行業(yè)高速增長(zhǎng)；強(qiáng)勢(shì)品牌瓜分殆盡，品牌缺憾凸現(xiàn) ? 家用市場(chǎng)差距明顯 ? 家用市場(chǎng)占據(jù)半壁天下；起步耕耘成長(zhǎng)顯著（ %)；綜觀全局差距依然明顯 教育家庭政府媒體金融科研其他衛(wèi)生郵政電信能源物流交通制造建筑 2 . 1 %2 . 2 %5 . 5 % 1 . 8 %9 . 4 % 4 . 2 %1 3 . 1 % 1 . 3 % 6 . 6 % 2 . 1 %0 . 3 % 0 . 6 %9 . 0 % 9 . 0 %3 . 3 %0%10%20%30%40%50% 市場(chǎng)份額 相對(duì)成長(zhǎng)率2022年大陸自有品牌行業(yè)銷售分布 2022年興捷聯(lián)行業(yè)銷售分布 內(nèi)部機(jī)密 回顧總結(jié) — 機(jī)種銷售檢討 ? 15寸機(jī)種一支獨(dú)秀 ? 表現(xiàn)優(yōu)異，全國(guó)份額占據(jù)一半 ? 低端應(yīng)用，品牌提升貢獻(xiàn)有限 ? 17寸機(jī)種表現(xiàn)不佳 ? 普通純平遭遇阻擊 ?以少制多，美格卡位競(jìng)爭(zhēng) ?低價(jià)傾銷，三線品牌擾局 ? 高亮產(chǎn)品錯(cuò)失良機(jī)
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