年11月14日89de6fa1-6425-4b29-92a6-fd8d4b5ff(文件)
【正文】 【 優(yōu)劣 】 ：外銷與內(nèi)銷的優(yōu)劣勢分析外銷企業(yè)的劣勢外銷企業(yè)的劣勢 外銷企業(yè)的優(yōu)勢外銷企業(yè)的優(yōu)勢無品牌無管道無團(tuán)隊無經(jīng)驗(yàn)研發(fā)弱無體系不瞭解消費(fèi)者不瞭解市場穩(wěn)定的製造能力穩(wěn)定的品質(zhì)管制體系快速反應(yīng)的能力客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和理念、供應(yīng)商或外協(xié)成員的信用2022年 11月 14日 15華信統(tǒng)領(lǐng)企管【 心態(tài) 】 ：外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷應(yīng)改變的七大心態(tài)態(tài)度決定高度性格決定態(tài)度觀念決定行為行為決定習(xí)慣習(xí)慣決定性格高度決定格局n 格局決定命運(yùn)2022年 11月 14日 16華信統(tǒng)領(lǐng)企管【 特徵 】 ：外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷應(yīng)掌握大陸內(nèi)銷市場 的八大特徵多價仿異燥亂變大大陸內(nèi)銷市場的八大特徵2022年 11月 14日 17華信統(tǒng)領(lǐng)企管獲利模式達(dá)芙妮、寶成、富士康、宏達(dá)電、岳豐科技沃爾瑪、H/D、國美自然美、上島咖啡、歐迪芬『 專業(yè)代工（含產(chǎn)品研發(fā)）＋零售連鎖通路（含品牌）＋網(wǎng)路通路結(jié)合（實(shí)體＋虛擬） 』 。掌握微笑曲線兩端提升增 值 服務(wù)Market 加工貿(mào)易外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷行銷全國Innovalue 82022年 11月 14日 11華信統(tǒng)領(lǐng)企管【 SMILE】 ：如何讓外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷笑得更燦爛Service2022年 11月 14日 8華信統(tǒng)領(lǐng)企管n 失敗案例 1：n A公司為一服裝中小加工生產(chǎn)企業(yè)，擁有自己的生產(chǎn)工廠與流水線，以針織類外單 T恤與休閒裝為主、內(nèi)衣貼牌加工為輔，每年外單銷售額在5000萬左右， 2022年決定以自己品牌切入快速發(fā)展的內(nèi)衣內(nèi)銷市場，從幾個知名內(nèi)衣企業(yè)挖來一批職業(yè)經(jīng)理人操盤，開始全國大規(guī)模招商，並決定在國內(nèi)內(nèi)衣的重點(diǎn)市場 B進(jìn)行直營操作，但市場競爭環(huán)境的快速變化、企業(yè)資源與拓展操作的不匹配，使企業(yè)當(dāng)年在 B市場損失慘重，廣告、商場公關(guān)、營運(yùn)費(fèi)用等累計投入 200多萬、產(chǎn)品庫存 400多萬，使 S公司對內(nèi)衣內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)型運(yùn)作遭遇 “滑鐵盧 ”，並形成了惡性循環(huán)。n 是戰(zhàn)略失誤？還是模式偏差？ n 第五，人員的觀念、思路、思維邏輯、想法等仍沿用外銷的經(jīng)驗(yàn)。n土地取得不易n土地成本高漲n環(huán)保政策影響企業(yè)生存及成本提高n新企業(yè)所得稅法 n移轉(zhuǎn)定價n自查補(bǔ)稅n加工貿(mào)易限制類目錄n加工貿(mào)易禁止類目錄n銀行融資緊縮成本提n銀行保證金臺帳實(shí)轉(zhuǎn)土地、環(huán)保政策的影響 租稅成本上升 宏觀調(diào)控的影響勞動合同法n勞動成本上升n勞動爭議增多貿(mào)易障礙n反傾銷n配額2022年 11月 14日 6華信統(tǒng)領(lǐng)企管【 啟示 】 ：外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷為何失敗及失敗案例啟示n 外銷企業(yè)做內(nèi)銷常出現(xiàn)的問題有：n 第一，簡單沿用外銷方法以及仿效現(xiàn)有行業(yè)龍頭的表面模式，把外銷的產(chǎn)品簡單投放到國內(nèi)市場，是轉(zhuǎn)型企業(yè)陷入困境的首要原因。n 人民幣匯率 ～ 元之間 n主講人 :袁明仁 總經(jīng)理 華信統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)管理諮詢顧問有限公司主辦單位 :東莞 市 臺 商投 資企業(yè)協(xié)會 臺灣區(qū)電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會 出口退稅調(diào)降n 2268項產(chǎn)品出口退稅率，綜合退稅水準(zhǔn)已降至 10%左右。n 第二，沒有選擇可以與企業(yè)文化對接的團(tuán)隊。n 第六，計畫、目標(biāo)、績效仍採用外銷 『 短平快 』 ，與內(nèi)銷 『 長慢 』 不適應(yīng)2022年 11月 14日 7華信統(tǒng)領(lǐng)企管n 到底是什麼原因使得這些外銷企業(yè)在家門口的本土市場遭遇內(nèi)銷的 “滑鐵盧 ”呢？ n 是產(chǎn)品劣勢？還是品牌弱勢？ 2022年 11月 14日 9華信統(tǒng)領(lǐng)企管n 成功案例 2：n B企業(yè)為大陸國內(nèi)一強(qiáng)大的針織品類
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