超市價格促銷的梯度和節(jié)奏(文件)
【正文】 求時尚、新鮮，他們不太在意采購之后的價格變化情況。如果一定要做，則要有效區(qū)隔梯度敏感人群，減少抵觸心理。 選擇產(chǎn)品。如洗衣機技術突破緩慢，更新?lián)Q代的時間長，這樣的產(chǎn)品不宜進行梯度促銷。 梯度敏感的顧客往往喜歡在釆購之后的某段時間內關注該產(chǎn)品的價格走向，以確定自己的購買決策是否明智。 。 時間的長短意味著顧客對產(chǎn)品關注度的強弱，也意味著他對更多優(yōu)惠的心理接受程度。為了防止前期在高梯度上采購了的顧客發(fā)現(xiàn)價格的大幅變化，可以改進產(chǎn)品形式，如改換產(chǎn)品包裝，改換產(chǎn)品功能等，淡化甚至改變其產(chǎn)品使用價值的認知。周期性產(chǎn)品的梯度優(yōu)惠在顧客看來是非常正常的事情，在周期開始的時候價高，隨著時間推移
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