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超市價(jià)格促銷的梯度和節(jié)奏-文庫(kù)吧資料

2024-09-05 18:07本頁(yè)面
  

【正文】 。如果一定要做,則要有效區(qū)隔梯度敏感人群,減少抵觸心理。   操作原則   選擇目標(biāo)群體。而學(xué)生一族比較追求時(shí)尚、新鮮,他們不太在意采購(gòu)之后的價(jià)格變化情況。   C人群:女性和學(xué)生非常多。說(shuō)明其購(gòu)物理性成分更高,對(duì)價(jià)格比較敏感,價(jià)格的遞減變化會(huì)引起他們的不滿,進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生消極印象。   B人群:男性比例是女性的3倍,23歲~30歲人群占總體樣本的1/3,文化程度越高,選擇該選項(xiàng)的傾向越大。這說(shuō)明年齡越大的顧客對(duì)梯度促銷的抵觸心理越弱,他們認(rèn)為打折的便宜不撿白不撿,撿到一次是一次,打折的幅度越大,撿到的便宜越大。   可以看出,三個(gè)群體差別不大,看不到強(qiáng)烈的代表傾向。   那
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