【企業(yè)管理】中小企業(yè)的數(shù)字管理(文件)
【正文】 ，對不同的商品規(guī)定不同的最大折扣率，以保證期望的毛利率；明確規(guī)定各店最大的折扣權(quán)限，并把折扣后的毛利率和銷售商品的周轉(zhuǎn)率作為考核各店長績效的指標(biāo)之一。供應(yīng)商數(shù)目減少了，從每個(gè)供應(yīng)商進(jìn)貨的數(shù)量增加了，從而可以享受更多的進(jìn)貨折扣和更優(yōu)惠的延期付款信用，進(jìn)貨成本得到降低。依毛利率和周轉(zhuǎn)率對所有商品進(jìn)行重新篩選，使得篩選出來的商品的毛利率和周轉(zhuǎn)率都高于期望的水平，商品種類縮減為原來的一半。對某些商品只限定在特定店內(nèi)銷售，而不是在所有的連鎖店里都銷售。另外對各店長的業(yè)績考評指標(biāo)也作了更改。同時(shí)在日常費(fèi)用增長的情況下，實(shí)現(xiàn)了保本點(diǎn)的大幅度降低，降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因此，只要經(jīng)營者認(rèn)真、冷靜地整理分析企業(yè)和行業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，從中找出改善經(jīng)營的辦法是不難的。通過業(yè)績考評指標(biāo)的變動，引導(dǎo)各店店長店員既重視毛利，又關(guān)注資金占用。同時(shí)，還針對各店的不同特點(diǎn)對某些商品實(shí)行組合銷售、捆綁銷售。把高毛利率低周轉(zhuǎn)率的商品分配到高檔店；把低毛利率高周轉(zhuǎn)率的商品分配到低檔店；而把
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