雨輝散貨批發(fā)品牌市場(chǎng)拓展培訓(xùn)大綱(文件)
【正文】 區(qū)， 執(zhí)行差異化 的貨品計(jì)劃與調(diào)配方案 ： A） 商 貿(mào) 社區(qū) —— 愛情 版占 35%、 家庭 與 戶外 版占 40%、 商務(wù) 版占 25%，見圖 1； B）商務(wù)區(qū) —— 商務(wù) 版占 35%、 家庭 與 愛情 版占 40%、 戶外 版占 25%，見圖 2； C） 居住區(qū) —— 家庭 版占 35%、 戶外 與 商務(wù) 版占 40%、 愛情 版占 25%，見圖 3。 （ 3）針對(duì)性促銷 ： 通過不同的節(jié)假日推出既與庫(kù)存消化相適應(yīng)，又與節(jié)假日的不同性質(zhì)相吻合的 SP 活動(dòng) 目的在于 有效 刺激顧客 的 購(gòu)買欲望 ，讓客戶知道這些新穎美觀的服飾與她的需要有直接的關(guān)系： A、節(jié)假日促銷 ： （略） B、 故事活動(dòng) 促銷 ： （略） 商務(wù) 版 戶外 版 愛情版 家庭版 35% 40% 25% 圖 2： 商務(wù)區(qū) 型 家庭版 愛情 版 戶外版 商務(wù)版 35% 40% 25% 圖 3： 居住 區(qū) 型 愛情 版 商務(wù)版 戶外版 家庭版 35% 40% 25% 圖 1：商 貿(mào) 社區(qū) 型 戶外 版 家庭 版 商務(wù)版 愛情版 35% 40% 25% 圖 4： 旅游 區(qū) 型 家庭版愛情版戶外版 商務(wù)版 25圖 ： 居住 區(qū) 型 C、概念促銷 ： （略） （ 4）導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) ： 本品牌實(shí)行簡(jiǎn)單化和針對(duì)性的 問答制 培訓(xùn)模式 ，目 的在于 通過 新穎個(gè)性的 直接問答來 打消顧客疑慮 ，使客戶深刻記憶本品牌差異化的個(gè)性特征。而緊跟時(shí)尚潮流的一般較理性和懂得審美。 ⑥ 你的款式太復(fù)雜羅嗦或太簡(jiǎn)單直白了 答：分兩類回答： A、生活就是繽紛多彩，品位人生是需要有豐富內(nèi)涵的呀。 B、如果對(duì)方說不穿了時(shí)，你就說，“哎呀 ， 你真的是緊跟時(shí)尚潮流，因?yàn)樵趪?guó)際上是沒有人穿過季節(jié)時(shí)裝的，”我想你這么時(shí)尚總不會(huì)希望它能穿幾個(gè)季節(jié)吧？ ⑨ 你們的服務(wù)不怎么好 答：（同第④題的第二答基本相同） ⑩ 你們品牌看來口碑不是很好 答：呵呵，就好比做人一樣，一般墨守成規(guī)和蕓蕓眾生的人是最不會(huì)被人恨的，但是當(dāng)他很多天都不 來 上班時(shí)，還是不會(huì)有人記起他的。 。 具體培訓(xùn)步驟 安排 如下： A、季節(jié)上貨前 10— 15 天由總公司 組織 各代理區(qū)專業(yè)人員 ，在總公司進(jìn)行 集中培訓(xùn) ； B、貨到前 1— 2 天由 總公司派遣 督導(dǎo)駐地培訓(xùn) ； C、 銷售 工作開始半個(gè)月內(nèi) 進(jìn)行巡回糾正 培訓(xùn) 。 ⑦ 這款服裝的碼數(shù)太大或太小了 答：分兩類回答： A、這款是我們今年家庭版的主打款，因?yàn)榻衲陣?guó)際時(shí)裝基調(diào)主題就是閑適雅致 。 B、 或者 立即說“恭喜你 今天好運(yùn)氣，你遇上了我們品牌質(zhì)量萬里行活動(dòng)的 獎(jiǎng)勵(lì)了，因?yàn)槲覀冏罱诟阋粋€(gè)質(zhì)量抽查活動(dòng)， 凡是購(gòu)買我們品牌遇到質(zhì)量問題的一律打 6 折，還有精美禮品贈(zèng)送”。比如，小姐你會(huì)去穿 50 塊一件的外套去約會(huì)或上班 嗎？ ② 你的品牌產(chǎn)品可以，但沒 什么 名氣 答：一般名氣太大的 品牌基本上都是大眾品牌，比如中國(guó)人都知道以純和幫威，但 知道 阿瑪尼和 ONLY 的人并不多。 （ 2）貨品陳列 ： A 陳列宗旨： 采取 多元陳列， 每周 2 次以上 地 不斷翻新 ， 反復(fù) 吸引顧客進(jìn)店 ； B 主要陳列 法：按面料陳列法、按款式陳列法、 按顏色陳列法、 按主題陳列法、 空間布局陳列法、故事陳列法、 焦點(diǎn)陳列法、 概念陳列法、 點(diǎn)綴陳列法 按時(shí)序陳列法、 按生活方式陳列、 隨心 DIY 等 。 從四維產(chǎn)品開發(fā)模式 催生了 四維一體 的 終端 運(yùn)營(yíng) 模式 貨品計(jì)劃與調(diào)度 貨品陳列 促銷 活動(dòng) 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) ； （ 1）貨品 計(jì)劃 與 調(diào)度 ： A 雨輝產(chǎn)品 的 開發(fā)采取的是以愛情版 和 家庭版帶動(dòng)戶外版 和 商務(wù)版的 拉式開發(fā) 策略 而特色的 ，即 “△” 的產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu) ： A） 位于塔尖的是 30%左右的特色爆發(fā)款式，是雨輝品牌的 核心 亮點(diǎn)所在； B ）位于塔身的是 50%左右 的暢銷款，是雨輝品牌的主 打 產(chǎn)品帶； C ）位于塔基的是 20%左右的個(gè)性替補(bǔ)款產(chǎn)品 帶 。 三、 面 談的內(nèi)容與順序？ 先打開畫冊(cè)（介紹 雨輝 品牌 是如何成為中國(guó)第一個(gè) 時(shí)尚休閑服飾 轉(zhuǎn)型 成功 的代表 ） ； 介紹 未來女裝 的市場(chǎng)方向 必須走時(shí)尚休閑之路，因?yàn)楦拍钚缘臅r(shí)裝都不是中小服飾企業(yè)能夠有精力涉及的， 而 整盤貨 的 思想已經(jīng)成為 中 庸愚鈍和過失的 標(biāo)志 ，因?yàn)椴町惢南M(fèi)族群是拒絕 大一統(tǒng)的產(chǎn)品風(fēng)格模式的； 因?yàn)樵谝粋€(gè)信息爆炸的時(shí)代最有可能存 活下來 的 ，只能 是鮮明的主題思想 和 另類出彩的個(gè)性風(fēng)格 ； 雨輝 品牌 的 特色 定位 26 歲 女性 A 先從 14 歲的第二性特征 例假 出現(xiàn) 開始 17 歲少女的情竇初開22歲 剛出校門 邁入社會(huì) 25歲的成家時(shí)刻 30歲的成熟顛峰 45 歲的更年期結(jié)局來臨 這幾個(gè)女性生理節(jié)點(diǎn) 逐步深入 闡述，以顯示自己不僅僅是做女裝的，而是對(duì)女性的生理、心理變化有非常
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1