【正文】 價，明碼標(biāo)價，才可出售被招商廠家品。 行政部負責(zé)來商場信息員的工服發(fā)給，收取食堂、醫(yī)療、美發(fā)、淋浴等項目服務(wù)的管理費和借用財產(chǎn)管理等工作。 勞動人事部負責(zé)對來場信息員進行面試、審查體檢表和崗前培訓(xùn)。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進行無 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 限再分配。但國內(nèi)購物中心在建立統(tǒng)一的信息平臺方面還做得遠遠不夠。 第十基本原則：購物中心要具備完善的信息系統(tǒng)，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。 第九基本原則：統(tǒng)一招商的 “管理 要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。 第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。 “以點代面，特色經(jīng)營 是購物中心特別是超大型綜合性購 物中心的經(jīng)營特點。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。 第五基本原則：招商順序原則。購物中心的經(jīng)營方式基本有三種：自營、聯(lián)營和租賃。譬 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經(jīng)營 食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想像的。購物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。還可以做自己的品牌形象，增加企業(yè)的無形資產(chǎn)，真正做到名，利雙收，所以本公司力推分割出租方案（主要方案見上） 租金按動態(tài)方案，回報率預(yù)計 8 年左右。 ③可以做出自己的品牌形象，增加企業(yè)無形資產(chǎn)。 ②簡化招商，減少招商工作量。 出租形式 分割出租 分層出租 整幢出租 平均租金 /M2 （ 美金） （ 美金） （ 美金） 年租金（靜態(tài)） 67656400 46501000 33828200 10 年租金（靜態(tài)） 億 億 億 商業(yè)中心地區(qū) 次商業(yè)中心地區(qū) 次中心城區(qū) 城市邊緣地區(qū) 5 5 8 5 8 2 2 5 區(qū) 域 時 間 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 10 年租金（動態(tài)） 1－ 3 年 202969200 139503000 101484600 4－ 5 年 142078440 97652100 71039220 6－ 7 年 149182362 102534704 74591180 8－ 9 年 156641480 107661440 78320740 第 10 年 82236777 56522256 41118388 總計 億 億 億 綜合以上靜態(tài)和動態(tài) 2 種收益數(shù)據(jù)計算結(jié)果，可得出： 分割出租： 靜態(tài) 10 年的租金總收入 億。 負責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ☆配合公司整體布局，完成公司下達指標(biāo)。 ☆負責(zé)購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標(biāo)達成。 配 套項目 A、 家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋 。 三 層：高檔男裝 系列 、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內(nèi)衣 、 領(lǐng)帶 。 五、商場布局 飛洲國際廣場 定位為高檔 商業(yè)中心， 招商客戶群 為： 國際知名品牌，國內(nèi)知名 品牌廠商 ； 國際連鎖集團 。 ② 互補原則 由于本項目商業(yè)規(guī)模較小，前期定位是寫字樓的配套部分，因此不能簡單的定位與上述徐家匯商業(yè)中心同質(zhì)業(yè)態(tài)，要走專業(yè)、高檔、精品的路子。以服務(wù)品牌化，個性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播飛洲國際廣場在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形 象地位。孕育徐匯社區(qū)系列廣場文化 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 活動。這是保證整體層面上檔次先決條件。 周邊高檔的固定消費群體 強大的地鐵消費群 寫字樓固定的消費群體 本案招商策劃方案 一、招商原則 巧妙利用逆向思維，懸念轉(zhuǎn)播的各類異手法，讓本次招商跳出百貨業(yè)招商日趨同質(zhì)化的怪圈。 招商價格無明顯優(yōu)勢。徐家匯地區(qū)，已經(jīng)成為上海最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心之一，上海 三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū)之一。 物業(yè)管理優(yōu)勢：國際金牌管理集團，高效統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報。徐家匯附近有著四星級的建國賓館和二星級的西亞大酒店以其便利的交通條件和適中的價格吸引著周邊省市的賓客近悅遠來。位于徐家匯商業(yè)中心的美羅娛樂城總體面積達 萬平方米，獨特的巨球建筑綴滿新穎的滿天星頂燈，將購物、休閑融為一體，品種豐富的休閑小吃、白領(lǐng)光顧的舒適堡健身中心及令 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 學(xué)生、市民喜愛的思考樂書局、柯達影院等已逐步成為市民消費的新熱點。商場引進商戶 250 家，包括 30 間特色餐廳及 5000 平方米的國際美食廣場、 15000 平方米的富安百貨、 8500 平方米的西式主題樂園及大型超市、專業(yè)運動城的進駐。六百實業(yè)首推“自然式服務(wù)”，以規(guī)范嚴格的現(xiàn)代化管理模式和溫馨的服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。美羅城在引進百腦匯的同時把美食廣場、音響廣場引入商圈，使整個商圈的業(yè)態(tài)更為齊全、合理。注重錯位經(jīng)營。徐家匯商業(yè)中心集天時、地利、人和的優(yōu)勢 ，尤其經(jīng)過新一輪精心打造和調(diào)整后，得到了突飛猛進的發(fā)展。 30 多條公交線路連通四方，漕溪北路立交橋、中山南路內(nèi)環(huán)線高架一同構(gòu)筑起現(xiàn)代立體交通框架。 招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。 第三部：制訂談判策略 明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些 項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。其特點是層次較高，范圍較大。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù) 專家與客商直接進行接洽。 第二部：確定招商方式與渠道 商業(yè)物業(yè)項目招商的方式 項 目洽談會。 第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。 招商談判的準(zhǔn)備 所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括： （ 一） 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是 項目 招商的基本 宣傳資料，關(guān)系到 項目 的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點： 通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。 堅持信用原則 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。 談判口徑的一致性 在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求 項目 的談判人員要圍繞本 項目 的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素： (一 )項目自身的市場定位； (二 )項目所在地的消費狀況； (三 )投資商和發(fā)展商的自身資金情況； (四 )擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略 。 有利益 ： 歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤， 項目 留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。 有實力 ： 與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。 對于一些急于了解情況的 “求租 者 ”，招商部門要有專人負責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀 項目 、了解運作方案等，以免流失 “加盟商 ”。 招商中與 “求租 者 ”接觸的整個程序，一般如下： 第一次信息的處理（來函、來電） 第一次信息回復(fù) 第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽） 第二次信息回復(fù)（信息升級 → 有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料） 招商總部零星接單（上門洽談、簽約） 招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議） 發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者） 接收報名、督促參會 召開會議并簽約 督促履約 收款發(fā)貨。 從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。 招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等） 。 招商隊伍組建之后，必 須進行培訓(xùn)。 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。 制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。 中國最