基信地產(chǎn)中介公司服務(wù)個案資料(文件)
【正文】 7. 涉及銷售的各類表格設(shè)計 (四 ) 公司品牌戰(zhàn)略包裝計劃設(shè)計 1. 公司品牌原有資源分析 a. 內(nèi)部資源的分析； 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 14 頁 b. 外部資源的分析； c. 資源整合 的分析。 (3) 項目品牌培育與管理分析決策 (4) 項目投資收益與風(fēng)險分析 a. 項目財務(wù)目標(biāo)的設(shè)立； b. 項目市場價格與風(fēng)險的分析； c. 項目如何獲得最佳的投資收益分析。 2. 銷售機構(gòu)設(shè)置安排 ； 。雖然工作期緊，敝司企劃中 心專案小組還是全力以赴。 運用差異化的廣告策略，使本案以較小的廣告費取得較佳的廣告效果，其差異性表現(xiàn)為：①公園式小區(qū)現(xiàn)樓；②抵買主義抵買價；③差異性的廣告平面表現(xiàn)手法。由于該項目無論在地理位置、地塊使用率上與周邊樓盤都存在一定的不足，為使項目能順利銷售及完成發(fā)展商的銷售目標(biāo)，敝司企劃中心為其制定了極具針對性的市場營銷策略。 4. 針對父母望子成龍的心態(tài)，和華師大家教中心為愛家園業(yè)的子女主制定“成龍教育計劃”。 中國最大的管理資源中心 第 13 頁 共 14 頁 其它案例： 敝司在 92 年成立至今，以較佳的代理業(yè)績，贏得了發(fā)展商和市場的肯定。敝企劃中心針對目前買家的有效需求，將其平面重新間隔，將大套間“一分二”，“二分三”，使其總價達到目標(biāo)客戶的購買范圍，南燕苑正式推出市場就取得了良好的追捧效應(yīng)，在短期內(nèi)取得了 92%的銷售率。 中國最大的管理資源中心 第 14 頁 共 14 頁 三、收費標(biāo)準(zhǔn) 1．項目全程 策劃費 ：每平方米 58 元； 2．銷售代理費 ：按總成交金額 2%起計。針對其在荔灣路彩虹橋及流花公園旁，因此，為了突出其優(yōu)勢，將其命名為流花彩虹小筑。因此，敝司所代理的樓盤，都會有其較為獨特的行銷手段。 6. 針對本案總價較高的劣勢，協(xié)助發(fā)展商和銀行制訂了廣州首家“ 8 成 30 年按揭”的付款方 式，以降低首期付款金額。 2. 敝司通過對樓盤的仔細觀察，發(fā)現(xiàn)本案可以“戶戶望江”（只8
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