天安第一城項(xiàng)目銷售推廣策劃(文件)
【正文】 好、七層框架結(jié)構(gòu)、交通方便 規(guī)模小、綠化低、園區(qū)配套少、景觀少、價(jià)位高、鬧事區(qū) 維多利亞 南湖周邊 規(guī)模小、外觀差、質(zhì)量 差、磚混結(jié)構(gòu)、未形成規(guī)模 星宇名家 售樓處有三棟現(xiàn)房、規(guī)模大、周邊配套全、交通方便 周邊舊房多、戶型大、價(jià)位高 長春明珠 規(guī)模大、配套全、周邊景觀好、品牌宣傳到位、周邊交通通暢、現(xiàn)房 建筑質(zhì)量差、環(huán)境差、地勢低、離高速近比較鬧、十項(xiàng)承諾做不到 亞泰 規(guī)模大、配套全、交通方便、現(xiàn)房、大堂式管理、有裝修房 有回遷戶、周邊人員較亂、裝修房施工質(zhì)量一般 31 4“天安第一城”與競爭市場類比分析表（綜合素質(zhì)） 序號(hào) 競爭樓盤 優(yōu)勢 劣勢 差異點(diǎn)分析 購買利益點(diǎn)分 析 傳播概念分析 銷售組織 1 我的家園 ① 個(gè)體戶型優(yōu)勢 ② 總體規(guī)劃優(yōu)勢 ③ 品牌優(yōu)勢 ① 環(huán)境未成型未有現(xiàn)房 ② 地段 ① 建筑規(guī)劃 ② 品牌 ③ 個(gè)體戶型 ① 環(huán)境 ② 社區(qū)化 ③ 戶型 ④ 成型環(huán)境和現(xiàn)房 ① 形象已深入人心（親切、溫馨） ② 主力傳播概念為社區(qū) ③ 反攤行動(dòng) ① 一般 ② 售樓員隊(duì)伍較好 ③ 推廣混亂 ④ 銷售引導(dǎo)沒做 2 萬科花園 ① 總體規(guī)劃優(yōu)勢 ① 品牌 ② 水景 ③ 低價(jià) ① 地段 ② 產(chǎn)品 ① 品牌 ② 產(chǎn)品 ③ 物業(yè)管理 ④ 水景 ① 品牌 ② 水景 ① 較好 ② 推廣一般 ③ 銷售隊(duì)伍一般 3 鴻城國際 ① 個(gè)體產(chǎn)品優(yōu)勢 ② 品牌優(yōu)勢 ① 現(xiàn)房 ② 水景 ① 品牌 ② 產(chǎn)品 ① 社區(qū)化 ② 水景 ① 未有深刻印象 ② 差 ③ 推廣較弱 4 富 苑華城 ① 品牌優(yōu)勢 ② 產(chǎn)品優(yōu)勢 ③ 交通優(yōu)勢 ④ 社區(qū)化
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