房地產(chǎn)項(xiàng)目年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃-13doc(文件)
【正文】 標(biāo)推盤(pán)策略及價(jià)格體系 ...................................................................................................................................... 11 ? 市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告 .......................................................................................................................................................................... 11 ? 培養(yǎng)后續(xù)人才 ....................................................................................................................................................................................... 11 ? 尋找發(fā)展契機(jī)，自我提升 .................................................................................................................................................................. 12 b) 2020 年度工作目標(biāo) ..................................................................................................................................................................................... 13 ? 項(xiàng)目工作目標(biāo) ....................................................................................................................................................................................... 13 ? 個(gè)人工作目標(biāo) ....................................................................................................................................................................................... 13 《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 3 頁(yè)，共 18 頁(yè) (一 ) 2020 年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析 在過(guò)去的 2020 年，洞山 8) 項(xiàng)目到目前共簽訂定單 250 套，簽訂合同 237 套，網(wǎng)上備案 196 套。 《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 5 頁(yè)，共 18 頁(yè) ? 來(lái)電客戶分析 截至 2020125 共接到客戶來(lái)電 1000 組 左右 ，其中老客戶 300 組 左右 ，新客戶 700 組 左右 ，客戶主要認(rèn)知途徑見(jiàn)下表 ： 來(lái)電途徑 來(lái)電數(shù)量 成交來(lái)電量 占總成交套數(shù)的比例 老客戶 300 100 % 介紹 30 2 % 站牌 27 3 % 公交車(chē)身 33 5 % 報(bào)紙 150 15 % 電臺(tái)廣播 30 2 % 短信 200 5 % 網(wǎng)上 5 0 0% SP 活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)活動(dòng)） 125 5 % DM 單頁(yè) 100 10 % 總計(jì) 1000 147 100% 備注： 1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客 戶，因此成交率較高。 《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 6 頁(yè)，共 18 頁(yè) 2) 銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì) 目錄 樓棟 一期 二期 總計(jì) 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實(shí)際銷售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實(shí)際合同簽訂套數(shù) 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22 備注： ? 從實(shí)際銷售情況來(lái)看，目前銷售率為 %，實(shí)際簽約率為 %。《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 7 頁(yè)，共 18 頁(yè) (二 ) 2020 年度洞山 ? 案場(chǎng)崗位制度 。 其主要責(zé)任在于銷售部沒(méi)有完全的安排好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施。 任何一個(gè)人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，最大發(fā)揮每個(gè)人的能力。
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