房地產(chǎn)項(xiàng)目年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃-13doc-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 項(xiàng)目的整個(gè)流程，熟練掌握銷(xiāo)售員基本知識(shí)，及銷(xiāo)售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。因此在后期，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到 管理及后勤，這樣我就可以走完整個(gè)銷(xiāo)售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后期邁向更高的崗位努力！《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 9 頁(yè)，共 18 頁(yè) (四 ) 2020 年度工作計(jì)劃 及目標(biāo) a) 2020 年度工作計(jì)劃 針對(duì) 2020 年工作計(jì)劃，主要從一個(gè)全新的方面起步， 主要工作職責(zé)及未來(lái)發(fā)展方向定位分析如下 ： 案場(chǎng)管理 嚴(yán)格案場(chǎng)制度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力，明確分工。 6. 統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量 、 輸入電腦 、 排查錯(cuò)誤 、 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 。 九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng) 置業(yè)顧問(wèn) ,在這個(gè)崗位我學(xué)習(xí)到很 多的知識(shí) ,也做了比較多的工作 ,現(xiàn) 分析 如下 ： 1. 正常 置業(yè) 顧問(wèn)客戶(hù)接待工作及日常維護(hù) 。 公司在沒(méi)有明確確定下來(lái)時(shí)，不要給銷(xiāo)售員太多的承諾，如果達(dá)到承諾期而沒(méi)有兌現(xiàn)，會(huì)在一定程度上影響銷(xiāo)售員的工作積極性。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)該及時(shí)了解案場(chǎng)信息并與銷(xiāo)售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng) 措施。九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場(chǎng)，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理 下到置業(yè)顧問(wèn)辛苦的勞動(dòng)，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過(guò)一段時(shí)間觀(guān)察，總結(jié)一些不足與問(wèn)題所在之處： （只針對(duì)銷(xiāo)售部） ? 置業(yè)顧問(wèn)前期培訓(xùn)不具有針對(duì)性。 ? 從銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價(jià)格相對(duì)較高，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。 4. 明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行 DM 單頁(yè)宣傳。 《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 4 頁(yè)，共 18 頁(yè) 2. 項(xiàng)目截至 2020 年 1 月 25 日銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)及分析 1) 來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析 ? 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析 （區(qū)域成交比例分析） 通過(guò)前期蓄水，截至 2020125 共接待客戶(hù) 2339 組， 包括 前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶(hù) 500 組，通過(guò)客戶(hù)總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶(hù)成交的主要來(lái)訪(fǎng)區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開(kāi)盤(pán)前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從 分析如下： 客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)區(qū)域 客戶(hù)數(shù)量 成交套數(shù) 成交總量的 成交比例 田區(qū) 田 A區(qū) 130 5 % 田 B 區(qū) 170 17 % 田 C 區(qū) 637 102 % 謝家集 201 37 % 八公山 349 39 % 大通區(qū) 150 9 % 潘集區(qū) 652 39 % 總計(jì) 2339 248 100% 備注： ，其成交比例占 近 80%。九龍灣小區(qū)銷(xiāo)售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至 2020 年 1 月 25 日銷(xiāo)售具體情況分析如下： 1. 年終總結(jié) 1) 前期完成銷(xiāo)售員上崗資格培訓(xùn) 2) 銷(xiāo)售員工作分配及案場(chǎng)制度 制定 3) 客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)分析 4) 市場(chǎng)調(diào)研 工作展開(kāi) ?！?2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 1 頁(yè)，共 18 頁(yè) 20202020 年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃 洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過(guò)去的一 年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的客戶(hù)積累，現(xiàn)將 2020 年洞山 9) 各個(gè)銷(xiāo)售員努力工作，積極 進(jìn)取 精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。 2. 來(lái)電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣 3. 對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、 DM 單頁(yè)及公交廣告。 ? 針對(duì)未銷(xiāo)售房源，年前實(shí)行優(yōu)惠政策。九龍灣項(xiàng)目不足與問(wèn)題分析 在過(guò)去的一年， 洞山 在前任主管走后，崗位制度一直延續(xù)，但是沒(méi)有重申。 ? 公司機(jī)制。 《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 8 頁(yè)，共 18 頁(yè) (三 ) 2020 年度工作 總結(jié) 進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后 ， 首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn) ， 隨后我被派到淮南洞 山 5. 合同簽訂前扣圖 及合同審核。 總結(jié)： 通過(guò)半年時(shí)間歷練，我基本 掌握了一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的流程及操作工作，基本熟悉作為一個(gè)銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)。 市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告 通過(guò)近期兩會(huì)，有部分城市申請(qǐng)“物業(yè)稅”來(lái)看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜，首先“ ”事件，其次明年國(guó)家采取的貨幣緊縮政策來(lái)打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場(chǎng)定位就顯的比較難，因此好的市場(chǎng)調(diào)研尤為重要，現(xiàn) 暫定每月一次市場(chǎng)調(diào)研（暫定：每月 1 日 5 日），并與 10 日前交予策劃部市場(chǎng)分析，及時(shí)幫助策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及調(diào)整做出努力。 ? 專(zhuān)業(yè)知識(shí)歷練：想上更高的臺(tái)階，首先必須具備應(yīng)有的知識(shí)和能力，因此在明年我會(huì)通過(guò)書(shū)籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。因此在下面將分開(kāi)具體闡述兩個(gè)工作目標(biāo)： ? 項(xiàng)目工作目標(biāo) ? 前期剩余房源實(shí)現(xiàn) 90%以上消化 ? 前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn) 100%完成 ? 三標(biāo)蓄水 500 組。 ? 扎實(shí)自己，通過(guò)各個(gè)方面的努力，使自己達(dá)到銷(xiāo)售主管的水準(zhǔn)。 保安保潔不參與任務(wù)考核，但參與獎(jiǎng)勵(lì)。 贏(yíng)家計(jì)劃來(lái)訪(fǎng)成交表（當(dāng)事人、售樓部各一份）
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