房地產(chǎn)項目年度工作總結(jié)及工作計劃-13doc-全文預(yù)覽
【正文】 4. 日清表 ,周報表 ,月報表填寫 。 8. 不定時加班 ,幫助李經(jīng)理及主管做一些項目組其他工作 。 ，嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級現(xiàn)象，特殊情況除外！ ? 銷售部制度重申 制定人 職務(wù) 服從人員 制度名稱 備注主要內(nèi)容 邸少康 銷售主管助理 全體銷售員 案場獎勵及懲罰制度 明確獎懲制度 案場培訓(xùn)制度 針對各銷售員制定專有培訓(xùn)體系 案場管理制度 嚴(yán)格案場管理及服從制度 案場客戶糾紛處理制度 嚴(yán)禁越級上報、銷售部內(nèi)部盡量處理 案場客戶接待次序制度 嚴(yán)格客戶接待次序制度 案場剪報制度 保證每天剪報制度 案場衛(wèi)生打掃制度 保持案場干凈、整潔 案場文件管理制度 嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失事件 ? 銷售部工作劃分制度 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 分工 備注 邸少康 主管助理 15856686932 案場管理、協(xié)調(diào)項目組各部門及與甲方溝通等 協(xié)調(diào)銷售部 事宜 楊艷杰 置業(yè)顧問 13605547032 剪報、公積金辦理 如特殊情況服從調(diào)劑 蔣紅俠 置業(yè)顧問 13721158957 網(wǎng)上備案 如特殊情況服從調(diào)劑 李旭化 置業(yè)顧問 15855465131 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 如特殊情況服從調(diào)劑 王小蕙 置業(yè)顧問 13956408283 文件管理及會議記錄 如特殊情況服從調(diào)劑 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 11 頁，共 18 頁 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價格體系 這一點(diǎn)是在我在項目一標(biāo)中 所沒有參與的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過政策法規(guī)、市場調(diào)研、項目蓄水等各個方面去積極參與到三標(biāo)的價格制定中去。通過銷售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理知識及 房地產(chǎn)專業(yè)知識，為自己更上一個臺階。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 13 頁，共 18 頁 b) 2020 年度工作目標(biāo) 08 年度工作目標(biāo)主要包含兩個方面，一是項目工作目標(biāo)，一是個人工作目標(biāo)。 ? 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識，充實自己 ? 通過管理聯(lián)系自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 16 頁，共 18 頁 成員 組織本項目、中心、部門全員營銷組織工作 宣傳 ? 每天定時出《營銷快報》； ? 對于此次營銷活動中的先進(jìn)事跡及個人及時報道 ? 對各項目銷售動態(tài)及時跟蹤報道 三、 銷售流程 項目負(fù)責(zé)人指定置業(yè)顧問接待并講解 營銷人員向銷售中心登記備案、銷售中心及時跟蹤此客戶進(jìn)展情況 營銷人員帶領(lǐng)意向客戶到現(xiàn)場看房 填寫《意向客戶情況表》，項目登記留存 接待置業(yè)顧問及營銷人員共同回訪跟蹤 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 17 頁，共 18 頁 四、 銷售模式： 公司除置業(yè)顧問以外員工，參與銷售（異地項目人員不參與） 可銷售鄭州市區(qū)內(nèi)所有在售項目房源 五、配備物料： 鳥瞰圖、面積表、主力戶型圖、區(qū)位圖、月度優(yōu)惠辦法、常見問題答客問 六、銷售任務(wù)： 1 套 /人 /月，總?cè)蝿?wù) 3 套 /人（截 止 12 月底） 七、獎懲辦法 完成任務(wù)現(xiàn)有底薪不變，按照提成辦法獎勵； 成交：填寫《營銷人員推薦客戶成交表》并向銷售中心備案 獎金發(fā)放儀式：簽約后銷售中心于月底發(fā)放獎勵 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 18 頁，共 18 頁 超額完成任務(wù)獎勵 100元 /套 完不成任務(wù)的當(dāng)月底薪下浮 5%；若總?cè)蝿?wù)完成 3 套，返還下浮底薪。若發(fā)現(xiàn)徇私舞弊，該套房源提成不予結(jié)算另罰款200元。 八、提成辦法（以下置業(yè)顧問獎勵與贏基金獎勵不重復(fù)執(zhí)行） 50 ㎡ （含 50 ㎡ ）以下提成 300元，其中置業(yè)顧問結(jié) 20%服務(wù)費(fèi)； 50 ㎡ 90 ㎡ （不含 90 ㎡ ）提成 500 元，其中置業(yè)顧問結(jié) 20%服務(wù)費(fèi)； 90 ㎡ 144 ㎡ （不含 144㎡ ）提成 700 元，其中置業(yè)顧問結(jié) 20%服務(wù)費(fèi)； 144㎡ 以上房源提成 800元，其中置業(yè)顧問結(jié) 20%服務(wù)費(fèi)。 洞山 ? 銷售員提成實現(xiàn)按月發(fā)放。 ? 思路拓展：“在其位 ，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個助理，我會以主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發(fā)展前途。 培養(yǎng)后續(xù)人才 通過制度制定 ，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培 訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí)，讓每個銷售員都了解一個
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