《20xx年眾安房地產(chǎn)公司營銷績效管理制度》(文件)
【正文】 售任務(wù)完不成和管理不力 ,當(dāng)年或次年應(yīng)以進(jìn)行換崗或其它調(diào)整。 10) 溢價(jià)部分的發(fā)放在整 年銷售周期結(jié)束后 統(tǒng)一計(jì)算 后發(fā)放 ，按每期下發(fā)的底價(jià)銷售表對(duì)照 實(shí)際簽定的銷售合同金額 后給予結(jié)算。 12) 產(chǎn)品類型劃分原則：由于在銷售提成計(jì)算中需要考慮不同產(chǎn)品類型，在此對(duì)產(chǎn)品類型劃分原則做如下說明：產(chǎn)品類型劃分 原則上 以該產(chǎn)品的《 城市房地產(chǎn)預(yù)（銷）售許可證 》上載明的 產(chǎn)品類型 為準(zhǔn) 。完成 計(jì)劃金額低于 90%高于等于 70%的提取 %。 b、 上述提點(diǎn)應(yīng)留存 提點(diǎn)數(shù)部分的 10%用于配合項(xiàng)目公司交房后發(fā)放，該項(xiàng)目交房比例高于等于 85%后應(yīng)一次性發(fā)放至中心。 90 分 及以上視為滿分 銷售業(yè)績完成 A 跨部門配合性評(píng)價(jià) B 日常規(guī)章制度遵守 C 60% 10% 5% 項(xiàng)目公司總經(jīng)理評(píng)價(jià) D 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中心評(píng)價(jià) E 10% 15% 每個(gè)崗位提成的發(fā)放比例 總監(jiān) 28% 副總監(jiān) 18% 營銷策劃經(jīng)理 10% 品牌管理經(jīng)理 10% 項(xiàng)目發(fā)展經(jīng)理 10% 營銷策劃專員 4% 產(chǎn)品定位專員 4% 項(xiàng)目發(fā)展專員 4% 市場(chǎng)研究專員 4% 公共關(guān)系專員 4% 品牌管理專員 4% 2） 中心對(duì)項(xiàng)目銷售實(shí)施溢價(jià) 提成制度，提成比例為總集團(tuán)公司匯總完成數(shù)據(jù)超額 原年度指標(biāo)部分的 10%，主要方法如下： a 、 按整年集團(tuán)各項(xiàng)目匯總實(shí)現(xiàn)的銷售金額及均價(jià)與年初總集團(tuán)公司制定的任務(wù)銷售金額和均價(jià)對(duì)比在完成年度銷售金額計(jì)劃的前提下高于原計(jì)劃數(shù)據(jù)，提取超過計(jì)劃金額部分的 10%作為獎(jiǎng)金 。該部分獎(jiǎng)金不予上繳給予接替該崗位的職員進(jìn)行發(fā)放，總監(jiān)可對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)的分配和完成情況確定最后發(fā)放比例 。 評(píng)分細(xì)則說明 360 度評(píng)分法針對(duì)每個(gè)崗位同時(shí)適用，總評(píng)分的收集應(yīng)由人力資源收集避免部門內(nèi)打分留于形式。 其中：工程 、 研發(fā) 中心各占 30%；其他中心各占 8%（總分 100 分） 評(píng)分部門 當(dāng)月需配合事務(wù)情況說明 配合質(zhì)量 評(píng)分結(jié)果 評(píng)分部門評(píng)分所占權(quán)重 c、 C 指標(biāo)由人 力 資 源 中心打分合成季度評(píng)分 ， 按日常制度考核 。 。 項(xiàng)目名稱 當(dāng)月需配合事務(wù)情況說明 配合質(zhì)量 評(píng)分結(jié)果 E由直接上級(jí) 領(lǐng)導(dǎo)打分合成季度評(píng)分 上級(jí)部門名稱 需要落實(shí)完成 的任務(wù)說明 實(shí)際完成任務(wù)的情況說明 評(píng)分結(jié)果 5． 個(gè)人 崗位評(píng)分體系 A權(quán)重 B權(quán)重 C權(quán)重 D權(quán)重 30% 10% 50% 10% 分管總裁評(píng)分 A 各中心總監(jiān)聯(lián)合評(píng)分 B 總監(jiān) /副總監(jiān)得分 集團(tuán)銷售業(yè)績得分 C 日常制度評(píng)分 D
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